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6月份，福田圖雅諾再度刷新單月銷量紀(jì)錄，月銷量突破1700輛，同比增長87.5%；1-6月累計銷售7843輛，同比上漲40%，穩(wěn)居行業(yè)第四位。
那么，福田圖雅諾為何能取得如此快速的增長？下半年其又將如何保持這一速度呢？
6月同比大增87.5% 遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平
中汽協(xié)最新數(shù)據(jù)顯示，今年6月，輕型客車（含底盤）共計銷售3.2萬輛，同比增長8%。上半年，輕型客車（含底盤）累計銷售14.48萬輛，同比累計下降4%。雖然隨著二季度市場的好轉(zhuǎn)，累計降幅不斷縮窄，但上半年輕客市場銷量增幅依然沒有轉(zhuǎn)正。在這樣的逆勢之下，歐系輕客卻獨(dú)樹一幟，上半年同比增長超過20%。
其中，作為行業(yè)“黑馬”，福田圖雅諾銷量6月實(shí)現(xiàn)銷售1734輛，同比大增87.5%；1-6月，累計銷量7843輛，同比上漲40%。無論單月還是累計銷量增幅，都遠(yuǎn)高于行業(yè)整體水平。
福田圖雅諾銷量增長的背后，有偶然也有其必然。偶然之處在于，后疫情時代，社會形態(tài)、人們生活方式發(fā)生巨大變化，激發(fā)了輕客行業(yè)的變革，同時8座和9座客車降為一類客車，高速通行費(fèi)下降，城市物流配送、客運(yùn)通勤、專用改裝、房車等不同細(xì)分市場都存在一定程度的爆發(fā)。這些因素的共同助力，為車型豐富的福田圖雅諾提供了適合的發(fā)展環(huán)境。必然之處在于，福田圖雅諾洞察行業(yè)走向，走訪探知用戶需求，以此深耕細(xì)分市場，推進(jìn)體系建設(shè)，不斷升級產(chǎn)品，滿足不同客戶的實(shí)際需求。
福田圖雅諾在自身不斷前行的基礎(chǔ)上，還為經(jīng)銷商賦能，打造城市群核心營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
2020年，福田圖雅諾持續(xù)推進(jìn)“燈塔/自營區(qū)計劃”，鼓勵經(jīng)銷商拓展二級網(wǎng)絡(luò)，為他們提供形象建設(shè)、客源開發(fā)與推廣、培訓(xùn)等系統(tǒng)支持，增強(qiáng)二級經(jīng)銷商競爭力；此外，福田圖雅諾還將加強(qiáng)立體分銷體系的建設(shè)，提升發(fā)展不均衡的區(qū)域市場，進(jìn)一步提升分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋度及網(wǎng)絡(luò)活力。
在銷量之外，圖雅諾也沒有忘記社會責(zé)任。作為歐系輕客主流品牌，福田圖雅諾彰顯擔(dān)當(dāng)，疫情期間先后多次向全國多個省市捐贈負(fù)壓救護(hù)車，包括向中華慈善總會捐贈40輛、向中華思源捐贈17輛等，而為了保證車輛能夠持續(xù)高效的運(yùn)輸，福田圖雅諾還組織了20人的服務(wù)突擊隊(duì)馳援各地。
多個細(xì)分市場有望增長 圖雅諾全年有望沖擊1.5-2萬輛
在上半年的基礎(chǔ)上，下半年，福田圖雅諾又將如何延續(xù)強(qiáng)勢增長的態(tài)勢呢？
就目前形勢來看，下半年，經(jīng)濟(jì)型和醫(yī)療救護(hù)等細(xì)分領(lǐng)域車型或?qū)?shí)現(xiàn)增長。其中，經(jīng)濟(jì)型歐系輕客車型仍將是市場主流，且全年比重有望進(jìn)一步提高，有助于廂貨和客貨兩用市場的增長；到2020年底為止，市場對醫(yī)療救護(hù)、公共衛(wèi)生等車輛的需求都較為強(qiáng)烈；隨著快遞、生鮮配送的快速增長，物流行業(yè)、冷藏運(yùn)輸?shù)溶囕v的需求，將是輕客市場的新爆發(fā)點(diǎn)；食品衛(wèi)生、檢測特種車輛的需求將被充分激活。
在“大改小”、9座車型高速費(fèi)下降和降低感染風(fēng)險的出行需求，都將刺激8-9座商旅型營運(yùn)客車這種低密度、高頻次出行解決方案的快速發(fā)展；另外，受國家刺激消費(fèi)，服務(wù)基建的工程車可能也會迎來增長。以上的細(xì)分市場都是今年下半年輕客行業(yè)的新商機(jī)，福田圖雅諾隨時跟蹤市場的動態(tài)，正在尋求將產(chǎn)品的功能與這些需求結(jié)合起來，滿足未來市場的發(fā)展，促進(jìn)銷量增長。
下半年，福田圖雅諾的售后服務(wù)也將不斷升級。以冷藏車為例，福田圖雅諾發(fā)布“特專智慧冷鏈一體化解決方案”，推出“十大服務(wù)承諾”，全面保障客戶權(quán)益，為用戶提供1對1定制服務(wù)，從買車、用車、修車、換車的全生命周期提供定制化服務(wù)產(chǎn)品。
為了把握有利的發(fā)展時機(jī)，尋求市場突破，福田圖雅諾在滿足各細(xì)分領(lǐng)域車型需求的同時，也在加大市場推廣的優(yōu)惠力度。比如，福田圖雅諾“城配物流定制版”，售價89800元起，限量銷售，先到先得。這款短軸距車型能夠充分適應(yīng)貨運(yùn)車輛在市區(qū)內(nèi)部的運(yùn)行環(huán)境，主要針對江蘇、浙江、上海、山東、河南區(qū)域，被譽(yù)為“城市配送明星”。同時，提升經(jīng)銷商追趕目標(biāo)的積極性和能動性，以金融作為撬動市場的主要杠桿，讓用戶能感受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，體會到福田圖雅諾的溫度。
結(jié)語
就今年上半年的發(fā)展趨勢來看，下半年歐系輕客仍將有望繼續(xù)增長，這從上半年的市場走勢便可看出端倪。此外，由于歐系輕客市場和城市發(fā)展、電商物流業(yè)發(fā)展及多樣化改裝領(lǐng)域等都深度關(guān)聯(lián)，在這些細(xì)分市場需求增長的助力下，福田圖雅諾下半年也將抓住機(jī)遇，有望再度實(shí)現(xiàn)突破。
