解放首月銷售同比增長(zhǎng)24%

    今年1月份，解放公司銷售中重型卡車10331輛，同比增長(zhǎng)24%，超額完成預(yù)計(jì)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)首月開門紅。 

    面對(duì)2008年歐3法規(guī)和燃油稅實(shí)施、行業(yè)總體需求下降、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)形勢(shì)和銷量、份額大幅度提升的艱巨營(yíng)銷目標(biāo)，解放營(yíng)銷部門精心策劃、采取有效措施積極拼搶市場(chǎng)。年初，解放就策劃了以“解放路 平安行”為主題的解放拜年活動(dòng)。各分公司和經(jīng)銷商在轄區(qū)內(nèi)積極組織用戶新春座談會(huì)、茶話會(huì)、迎新春聯(lián)誼會(huì)等豐富多彩的活動(dòng)，拉近了與廣大解放用戶，尤其是解放核心用戶之間的距離，增進(jìn)了友誼和情感。在歷時(shí)一個(gè)月的活動(dòng)中，解放在全國(guó)各地向廣大用戶傳遞新春祝福，贈(zèng)送“解放用戶平安保險(xiǎn)卡”，保額累計(jì)愈6億元人民幣。解放以具有實(shí)際保障效用的交通保險(xiǎn)饋贈(zèng)用戶，將有效提高解放客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，作為解放“感動(dòng)服務(wù)”品牌建設(shè)中的又一次創(chuàng)新，在解放服務(wù)體系和萬(wàn)千用戶間，傳遞著無(wú)形卻強(qiáng)大的情感價(jià)值。

    為突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解放根據(jù)市場(chǎng)需求及道路法規(guī)的變化，以提高產(chǎn)品適應(yīng)性為目的，著力培育支柱性產(chǎn)品，主力產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)度不斷提升。其中解放奧威系列產(chǎn)品通過(guò)06、07兩年的培育，形成了牽引、自卸、載貨、專用的產(chǎn)品系列，銷量大幅提升，質(zhì)量大幅度提高。今年，解放推出“08款產(chǎn)品”，將牽引和自卸細(xì)分為公路版和工程版，從而為市場(chǎng)提供了更適合的產(chǎn)品，為用戶建立了新的盈利模式。同時(shí)，在市場(chǎng)推廣方面，解放圍繞多軸化、輕量化、高效節(jié)油發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)，把J6重卡、解放自卸車及解放專用車作為深化解放突破戰(zhàn)役的重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)一步整合與優(yōu)化解放營(yíng)銷服務(wù)資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣相結(jié)合的營(yíng)銷舉措，培育了穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在營(yíng)銷體系建設(shè)方面，解放通過(guò)TDS系統(tǒng)的深入應(yīng)用，減少庫(kù)存，不斷提升計(jì)劃管理水平。同時(shí)，對(duì)解放營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)加大資源、資金、培訓(xùn)、推廣等方面的支持力度，提高網(wǎng)絡(luò)的自贏能力。解放還通過(guò)創(chuàng)新重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)產(chǎn)品的服務(wù)形式，強(qiáng)化歐3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面提升服務(wù)保障能力。

　　新年實(shí)現(xiàn)開門紅，是解放2008年將“兩個(gè)提高、五個(gè)突破、三個(gè)提升、三大保障”作為發(fā)展戰(zhàn)略，打造綜合競(jìng)爭(zhēng)力的充分體現(xiàn)，為深化解放突破戰(zhàn)役，完成全年?duì)I銷目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。