東寧企業(yè)牽線搭橋 中國重型汽車遠(yuǎn)“嫁”俄羅斯

　　誰能想到，在重工業(yè)發(fā)達(dá)的俄羅斯，中國重型汽車會深受歡迎？而且，中國重型汽車在俄羅斯還有了一個新名字——“悍尼亞”。我省東寧縣華信集團(tuán)將中國重型汽車賣到俄羅斯的同時，還建立起自成網(wǎng)絡(luò)的中國汽車4S店、形象店和服務(wù)站。 

　　俄羅斯重工業(yè)發(fā)達(dá)，過去中國重型汽車在俄沒有市場，但我國汽車由于技術(shù)更新快，在通用性上占有優(yōu)勢。2005年，俄羅斯大量進(jìn)口日本的二手重型車，當(dāng)時我國重型車技術(shù)成熟，價格便宜，很有競爭力。華信集團(tuán)看到了商機(jī)，就嘗試著將4輛福田車運到俄羅斯，結(jié)果很快賣出了。2006年，華信集團(tuán)又向俄羅斯出口中國重型卡車300輛。隨之，華信公司開始在服務(wù)上下功夫，為擴(kuò)大公司在俄羅斯的知名度，投資在俄主要媒體介紹中國重型車，并迅速建立遍布俄羅斯的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立4S店、形象店和服務(wù)站，建立了“中俄機(jī)電產(chǎn)品”網(wǎng)站，利用17個分網(wǎng)站和覆蓋俄羅斯56個城市的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷和實行24小時技術(shù)服務(wù)及售后服務(wù)。2007年，他們又與中國重汽集團(tuán)簽署了獨聯(lián)體獨家代理權(quán)，并注冊為“悍尼亞”商標(biāo)在俄銷售，當(dāng)年出口2000多臺，銷售額達(dá)7億元。

　　目前，東寧華信公司在俄境內(nèi)已有36家經(jīng)銷合作商，基本覆蓋了俄羅斯的七大區(qū)十二個經(jīng)濟(jì)區(qū)，是目前國內(nèi)唯一一家在俄獲得汽車營銷國際認(rèn)證的公司，經(jīng)銷的國產(chǎn)重汽系列50個型號產(chǎn)品獲得準(zhǔn)入資格。該公司計劃在三年內(nèi)發(fā)展俄經(jīng)銷合作商60家，并在莫斯科、圣彼得堡、葉卡捷琳堡等城市設(shè)立十個4s店、20個形象店和40個維修站。

　　中國重型汽車成功遠(yuǎn)“嫁”俄羅斯，華信公司又看到了新商機(jī)。2007年8月，華信投資1.5億元在東寧建設(shè)中國機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園區(qū)，預(yù)計今年8月竣工投入使用。屆時，在這個園區(qū)展示的我國最優(yōu)秀的工程產(chǎn)品，將源源不斷地運送到俄羅斯。該項目的建設(shè)，填補(bǔ)了我省各沿邊口岸沒有大型機(jī)電產(chǎn)品展銷、交易市場的空白，改變了國外客戶分散式的簽約供貨方式，首創(chuàng)兩國企業(yè)共同在中俄邊境口岸進(jìn)行直銷交易模式。