以物流為使用目的 輕客市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)

 

                          20萬(wàn)元左右高端輕客誰(shuí)是首選

　　物流行業(yè)是商用車(chē)的主要使用群體之一，以物流為主要使用目的的消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)好、油耗少、維修成本低、返修率低等特點(diǎn)的城市多功能輕客表現(xiàn)了極大的需求，這樣的特點(diǎn)和使用需求影響到商用車(chē)的市場(chǎng)表現(xiàn)，而隨著不同行業(yè)對(duì)輕客產(chǎn)品使用需求的細(xì)分，對(duì)生產(chǎn)廠家也提出了如何適應(yīng)的命題。

輕客市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)

　　王先生是廣州服裝市場(chǎng)的一位個(gè)體工商戶(hù)，每天有大量服裝要進(jìn)出?！耙郧斑M(jìn)出貨物靠托運(yùn)，或者是用自己的小轎車(chē)帶，根本無(wú)法滿足生意上的需求，每個(gè)月花掉的運(yùn)輸費(fèi)有好幾萬(wàn)”，王先生覺(jué)得不堪回首。 后來(lái)他終于痛下決心，去買(mǎi)了輛輕客，有了自己的“運(yùn)輸力量”，王先生的第一感覺(jué)就是輕松，“用16萬(wàn)買(mǎi)了輛江鈴全順，現(xiàn)在進(jìn)出貨物隨叫隨到，這筆錢(qián)花得值?！?nbsp;

　　和王先生有相同感受、經(jīng)商的私人業(yè)主不在少數(shù)。有資料顯示，火熱的物流業(yè)是加溫運(yùn)輸車(chē)市場(chǎng)的主要因素，同時(shí)也帶動(dòng)了輕客的發(fā)展。比如，近期江鈴全順短軸版在廣州上市后，僅一周就銷(xiāo)售超過(guò)10臺(tái)，來(lái)咨詢(xún)、定購(gòu)的企業(yè)人士更是絡(luò)繹不絕。

市場(chǎng)需求有時(shí)需正確引導(dǎo)

　　“雖然廣東的用戶(hù)比較富裕，但這并不是他們購(gòu)買(mǎi)高檔輕客的主要原因?！苯徣樈?jīng)銷(xiāo)商廣州順福鈴總經(jīng)理盧九平分析道，“很多沿海地區(qū)的城市，經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不比廣東差，但高端輕客消費(fèi)卻跟不上，市場(chǎng)需求有時(shí)候需要正確的引導(dǎo)?！?

　　盧九平解釋說(shuō)：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不能以我們的高端輕客跟那些6萬(wàn)～7萬(wàn)元的產(chǎn)品比價(jià)格，而應(yīng)給用戶(hù)一種消費(fèi)理念：他們購(gòu)買(mǎi)的不僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品，還包括品牌和高質(zhì)量的服務(wù)。當(dāng)用戶(hù)需要購(gòu)車(chē)時(shí)，我們會(huì)給用戶(hù)算一筆賬，這筆賬的結(jié)果就是用戶(hù)雖然在買(mǎi)車(chē)上花費(fèi)了較多的錢(qián)，但使用成本卻要低于低價(jià)位的輕客產(chǎn)品，收益則要更高?！?

“量身定做”滿足客戶(hù)需求

　　記者從江鈴經(jīng)銷(xiāo)商了解到，目前江鈴全順多功能車(chē)用戶(hù)主要是餐飲、食品、服裝、電子、摩托車(chē)、煙草、醫(yī)藥、家裝等行業(yè)有一定成就的成長(zhǎng)型企業(yè)和私營(yíng)業(yè)主。

　　“外型大氣適合打廣告，內(nèi)部空間大能裝貨，特別適合裝嬌貴的貨物”、“豪華有檔次、省油、駕駛感覺(jué)好”、“能裝貨，尾部空間大，外觀漂亮，城市行駛不受限制”等評(píng)價(jià)是這些用戶(hù)在使用后說(shuō)得最多的話。

　　在廣東市場(chǎng)上，江鈴全順占據(jù)高端輕客銷(xiāo)量榜首位置，談到江鈴全順在廣東地區(qū)取得的成績(jī)，盧九平認(rèn)為得益于全順隨市場(chǎng)而動(dòng)的策略，“廠家針對(duì)地區(qū)用戶(hù)的不同需求，靈活應(yīng)對(duì)，不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，為企業(yè)用戶(hù)‘量身定做’，從而得到了消費(fèi)者的認(rèn)可”。