開拓海外市場 亞星二次創(chuàng)業(yè)“換擋提速”

【小故事】 知難而上拿下4200萬元訂單 

  　在招標(biāo)評審沒有獲得優(yōu)先采用權(quán)的情況下，最終仍然拿回了4200多萬元的訂單。憑著不放棄的執(zhí)著精神，亞星人獲得了成功。 

　　事情是這樣的。今年4月份，沈陽市政府為了迎接在當(dāng)?shù)嘏e辦的北京奧運會足球賽，打算增添一批高檔城市公交車，提升城市形象。亞星聞訊立即出動精兵強將，銷售公司總經(jīng)理徐穎親往沈陽參與招標(biāo)。而此時，金龍、宇通、青年等6家全國知名客車生產(chǎn)企業(yè)也已聞風(fēng)而至。沈陽市政府組織了采購部門、公交公司等15名評委，向7家客車生產(chǎn)企業(yè)進行招標(biāo)投票，一場較量展開了。 

　　幾輪角逐，宇通、金龍得到專家組的初步認(rèn)可，獲得了優(yōu)先采用資格，但不服輸?shù)膩喰侨藳]有因此而放棄，參加競標(biāo)的團隊找到了公交車的經(jīng)營使用單位——沈陽康福德高巴士有限公司。一番番的爭取、一個個過硬的數(shù)據(jù)打動了康福德高負(fù)責(zé)人，他們答應(yīng)向沈陽市政府再作爭取。 

　　康福德高公司與亞星公司一起，從社會效益、成本優(yōu)勢等方面，向沈陽市政府出具了詳盡的報告。最終，評審專家的疑慮被打消，亞星客車拿回了69輛雙層城市客車4200多萬元的訂單。從沈陽下訂單到69輛車出廠，亞星公司前后僅用35天時間。  亞星速度贏得了康福德高公司的贊賞：亞星車、亞星人值得信賴！ 

【大進展】 差異發(fā)展，在細分市場上打造優(yōu)勢 

　　70∶25，這是目前亞星公交車與公路車在總銷售中的比例。高檔公交車，已成為亞星公司主打的一個重點產(chǎn)品?！皝喰堑亩蝿?chuàng)業(yè)尋求的是差異化的發(fā)展道路，要在新的細分市場上確立優(yōu)勢?！眮喰枪径麻L魏潔表示。 

　　近年來，13.7米的公路車市場蛋糕幾乎被宇通、金龍、青年等企業(yè)所瓜分，亞星不拿自己的“短板”與別人的“長板”競爭，選擇了一線城市高檔公交車市場和新的城市觀光旅游車細分市場作為差異化發(fā)展的突破口。 

　　針對城市建設(shè)的需求、大城市旅游觀光的需要、縣級城市公交中巴車的換代、國家環(huán)保要求的不斷提高……亞星開始了暗暗發(fā)力。從節(jié)能環(huán)保型公交車到高檔雙層城市旅游觀光車，從沈陽市場到北京市場再到出口海外市場，亞星紛紛“攻城略地”?！敖衲瓯本╅_通的奧運觀光線路上的70輛雙層觀光車就全部采購自亞星。”亞星客車銷售總公司副總經(jīng)理顧云告訴記者，海外市場亞星環(huán)保公交車也收獲頗多，特別在非洲和中東市場連獲訂單，目前在利比亞、加納、突尼斯、埃及等國家保有量超過1000輛，僅今年就有300多輛車出口。 

　　不僅如此，亞星客車還在電動車領(lǐng)域進行研究，新開發(fā)了一款電動客車，一次充電可行駛180公里。目前，該車已經(jīng)出口至卡塔爾等國家，由于環(huán)保無排放，頗受許多旅游城市的青睞。同時，亞星還儲備了一款在歐洲本土研發(fā)打造的13.7米、達到國際頂級水平的高檔公路客車，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。 

【聲音】大企業(yè)是揚州工業(yè)的中堅力量 

　　市經(jīng)貿(mào)委副主任王華平：今年上半年，全市100家重點企業(yè)完成產(chǎn)值800億元，占全部工業(yè)產(chǎn)值的45%，大企業(yè)對揚州工業(yè)沖刺5000億起著舉足輕重的作用。亞星客車是我市的重點骨干企業(yè)，對這樣的大企業(yè)，為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、解決融資瓶頸、幫助轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式等，是部門服務(wù)工作的重點。 

　　今后幾年，揚州市將重點抓“121”工程，即：到2010年，培植100億元以上規(guī)模企業(yè)10個，50億元以上規(guī)模企業(yè)20個，10億元以上規(guī)模企業(yè)100個，為揚州市工業(yè)沖刺1萬億打下基礎(chǔ)。 

負(fù)重奮進的鼓點敲響 

　　上世紀(jì)90年代，亞星客車銷量連續(xù)8年居全國行業(yè)之首，1999年8月，亞星客車股份有限公司在上交所上市，成為揚州首家上市公司。 

　　但后來亞星的轉(zhuǎn)型之路，卻走得非常艱難，引入戰(zhàn)略合資、民營股份改造……亞星沒有如當(dāng)初預(yù)想的那樣，借助奔馳的先進技術(shù)鞏固市場，借助民營化管理帶來市場活力，反而錯失了新的一輪市場機遇，被宇通、金龍等后來者迎頭趕上。 

　　令人欣喜的是，近兩年來，在客車市場前有標(biāo)兵、后有追兵之時，亞星人沒有沉淪，而是臥薪嘗膽，在艱難中爬坡。瞄準(zhǔn)高端市場主動出擊，切得了奧運蛋糕；面向國際，將客車大批量出口到海外；在新興領(lǐng)域，電動車、新動力車等新產(chǎn)品為下一步發(fā)展積蓄能量。 

　　誠然，處于二次創(chuàng)業(yè)階段的亞星，還面臨著諸多的困難，還需要各方面的扶持與幫助，但我們相信，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為揚州汽車工業(yè)一面旗幟的亞星客車，離全面復(fù)興已經(jīng)不遠！