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輕客企業(yè)角逐山東市場(chǎng)

時(shí)間:2008/9/18 9:44:03來源:第一商用車網(wǎng)作者:第一商用車網(wǎng)責(zé)編:0條評(píng)論

 

    隨著去年年底濟(jì)青高速南線正式通車,山東的高速公路通車總里程已經(jīng)突破4000公里,是國(guó)內(nèi)高速公路通車總里程最長(zhǎng)的省份之一,高速公路的建設(shè)密集度也達(dá)到了發(fā)達(dá)國(guó)家水平?!鞍l(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò),使山東的旅游客運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,也讓山東成為客車企業(yè)的必爭(zhēng)之地?!睗?jì)南創(chuàng)城汽車銷售有限公司總經(jīng)理孫建軍告訴筆者。 

憑借性價(jià)比征服用戶

  1993年底,山東建成了省內(nèi)第一條高速公路――濟(jì)青高速公路。這條全長(zhǎng)318公里、雙向四車道、設(shè)計(jì)日車流量為2.5萬到4萬輛的高速公路,吸引了國(guó)內(nèi)眾多客車企業(yè)。在眾多的企業(yè)中,主管部門選中了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一采用歐洲技術(shù)的南京依維柯。

  然而,這30輛依維柯卻有一半沒能推銷出去。“客運(yùn)企業(yè)心中都有本賬,普通客車一次能坐三、四十人,價(jià)格在十萬左右,而依維柯只能坐20多人,價(jià)格卻在15萬以上。對(duì)于使用依維柯能否賺到錢,客運(yùn)企業(yè)心里都沒底?!睂O建軍告訴筆者。但那些沒有選擇依維柯的企業(yè)后來就后悔了。 “依維柯雖然價(jià)格比較高,但是性能很穩(wěn)定,只要按時(shí)保養(yǎng),每個(gè)月都能跑25天左右。油耗也低、從濟(jì)南到青島往返一次油耗不到60升。而且這個(gè)車坐著很舒服,所以乘客都愿意坐依維柯。”從1994年就開始用依維柯從事客運(yùn)的陳明章師傅說。

把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇

  市場(chǎng)沒有常勝將軍。2000年以來,隨著奔馳、沃爾沃等國(guó)外商用車進(jìn)軍中國(guó)高速公路客運(yùn)市場(chǎng),以及金龍、宇通等國(guó)內(nèi)大客企業(yè)的崛起,依維柯在山東市場(chǎng)開始感受到壓力。另一個(gè)變化來自于用戶需求的改變。1999年開始的“黃金周”假日,引爆了中短途旅游客運(yùn)市場(chǎng)。與普通客運(yùn)市場(chǎng)相比,旅游客運(yùn)更加注重舒適性和車輛外觀,因此空間更大、舒適感更強(qiáng)、外觀也更大氣的大客開始瘋狂蠶食依維柯的市場(chǎng)份額。

  2004年都靈系列上市之后,依維柯開始“收復(fù)失地”。據(jù)孫建軍介紹,都靈系列上市之后,2004年在山東的銷量就突破500臺(tái)。 “別看這個(gè)數(shù)字不多,但對(duì)于一款剛剛上市的客車而言,已經(jīng)是罕見的銷量了。在孫建軍看來,都靈系列為依維柯迅速“收復(fù)失地”的秘訣,在于其重新設(shè)計(jì)的良好外型、經(jīng)過改進(jìn)的內(nèi)部空間以及國(guó)內(nèi)頂級(jí)的環(huán)保水平。

未來對(duì)所有的企業(yè)都是公平的

  日前,依維柯PowerDaily寶迪商旅系列“財(cái)富之旅”上市活動(dòng)在濟(jì)南舉行,許多參加了上市活動(dòng)的客運(yùn)企業(yè)對(duì)這款新品也變現(xiàn)出濃厚的興趣。 “外觀更加大氣,內(nèi)部仍然保持了大空間、寬體車身的特點(diǎn),而且座椅比原先更加舒適。”濰坊一家客運(yùn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴筆者。

  隨著去年動(dòng)車組的相繼開行,以及膠濟(jì)快速客運(yùn)專用鐵路的開通,鐵路在山東的客運(yùn)市場(chǎng)中的作用將越來越明顯。然而價(jià)格低、頻率高、運(yùn)營(yíng)靈活等優(yōu)勢(shì),決定了公路客運(yùn)仍將在山東扮演重要的角色?!拔磥韺?duì)所有的客車企業(yè)都是公平的,無論市場(chǎng)怎樣變化,品質(zhì)都是我們決勝的關(guān)鍵?!睂O建軍說。


    

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