宇通：讓中國客車“社會坐標”不斷上升

    宇通連續(xù)六年榮列“中國最大500家企業(yè)集團”

    9月27日上午，國家統(tǒng)計局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心、中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心共同發(fā)布了2007年度中國最大500家企業(yè)集團排名，鄭州宇通企業(yè)集團再次榮列“2007年度中國最大500家企業(yè)集團”。榜單顯示，此次宇通排名308位，較去年有大幅度的上升，并且繼續(xù)成為國內(nèi)客車行業(yè)的排頭兵。

    據(jù)了解，中國大企業(yè)集團綜合實力信息發(fā)布每年都為國內(nèi)外各界提供中國大企業(yè)集團改革發(fā)展的最新信息，展示中國大企業(yè)集團的最大、最強陣容。該評選活動區(qū)別于國內(nèi)一些其他的企業(yè)排行榜由企業(yè)自行申報資格、填報數(shù)據(jù)的操作方式，它采取的是國家統(tǒng)計局官方獨立統(tǒng)計信息、根據(jù)國際慣例計算的方式，對入選企業(yè)集團現(xiàn)狀進行跨行業(yè)、全方位、多指標調(diào)查所取得的最新數(shù)據(jù)成果，無論是從數(shù)據(jù)還是計算方法上都具有更高的權(quán)威性。

    自2003年以來，宇通連續(xù)六年以遞進式的營業(yè)收入增長速度、持續(xù)入選該榜單，這是對企業(yè)自身發(fā)展的一種客觀評定。從宇通所屬細分行業(yè)來看，則又從另一個方面反映了以宇通為代表的優(yōu)秀的中國客車企業(yè)，正憑借自身的不懈努力和發(fā)展成績，贏得越來越多來自全社會層面的關(guān)注，讓“中國客車”的“社會坐標”不斷抬升。 

真功夫，打天下

    2007年，宇通集團繼續(xù)保持良好增長態(tài)勢，銷售額達125.88億元，較2006年增長24%，客車板塊銷售各類客車整車25522臺，較2006年同比增長41.5%，企業(yè)規(guī)模、國內(nèi)國外市場銷售業(yè)績在行業(yè)繼續(xù)位列第一。宇通作為中國客車第一品牌的地位進一步鞏固，客車、工程機械、零部件、房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)能力均得以拓展。

    以行業(yè)媒體的專業(yè)眼光看，作為中國客車行業(yè)的領(lǐng)頭羊，宇通的步伐走得算相當穩(wěn)健，持續(xù)高幅的增長令業(yè)界注目。并由此，業(yè)內(nèi)人士透析出宇通的成績背后是集合了諸多主客觀因素，但有一種精神必須被提及，那就是專業(yè)的精神。

    宇通認可的是“寧做過頭事，不說過頭話”。樸素甚至略顯“保守”的企業(yè)心態(tài)鋪就了其務(wù)實穩(wěn)健的發(fā)展之路，在喧囂跌宕的市場大潮中這未嘗不是很多企業(yè)所稀缺的“發(fā)光點”，也反映出宇通專注而精到的眼光和風格。

    確實如此，依靠對客戶負責、對行業(yè)負責、對社會負責的“企業(yè)態(tài)度”，宇通秉持“為您創(chuàng)造更大價值”的價值理念，堅持為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)等整套的盈利方案，不斷自主創(chuàng)新、持續(xù)深化管理，打造金牌“價值”創(chuàng)造力，贏得了日益增多的客戶信任、市場好評和品牌贊譽。 

好功夫 看今朝

    對客車企業(yè)來說，產(chǎn)品開發(fā)以市場為導向，才能支撐經(jīng)營業(yè)績的增長。宇通做到了以市場為導向，依據(jù)市場做研發(fā)，進行合理的產(chǎn)品規(guī)劃。在市場需求高速增長的過程中，宇通依托國家級技術(shù)中心和博士后工作站等研發(fā)體系的強大實力，老產(chǎn)品被不斷推出的適應(yīng)市場需求、技術(shù)水平不斷提高、產(chǎn)品性能不斷改善的新產(chǎn)品所取代。

    從車身整體磷化工藝到百公里節(jié)油5%-10%的“發(fā)動機熱管理系統(tǒng)”，從笑傲市場多年的“十米王”ZK6100H到ZK6127H“神行劍”以絕對優(yōu)勢斬獲國內(nèi)12米后置座位車的08年1-6月份銷量冠軍，宇通每每都能切中市場的脈動，以自主創(chuàng)新讓產(chǎn)品推陳出新，最終客戶、市場與之迸發(fā)出強烈的共鳴。

    有行業(yè)觀點認為中國客車的優(yōu)勝劣汰有兩個層次，一個是產(chǎn)品層次，另一個是企業(yè)層次，企業(yè)層面的優(yōu)勝劣汰要復(fù)雜一些。近幾年，每年從市場上消失的客車企業(yè)都有五六家之多，而宇通為首的少數(shù)幾家國內(nèi)客車企業(yè)卻越來越強，如此巨大反差，與客車企業(yè)把握市場機遇的能力高度關(guān)聯(lián)，也再次印證了“馬太效應(yīng)”。

    宇通從2、3年甚至更早之前開始一系列耗資巨大的基礎(chǔ)管理建設(shè)工作，包括流程再造、戰(zhàn)略咨詢、績效管理、CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）等項目，這些在當年被視為“揮霍”的基礎(chǔ)工作，悄悄將宇通與同行的差距拉大。目前從供應(yīng)鏈管理演化到業(yè)務(wù)模式整體轉(zhuǎn)型，圍繞管理變革與優(yōu)化，宇通正在實施“由粗放型管理向精細化管理，由本土企業(yè)向國際化企業(yè)轉(zhuǎn)變”的管理轉(zhuǎn)型。這種重大轉(zhuǎn)軌的背后，是使企業(yè)能夠保持持續(xù)領(lǐng)先能力的戰(zhàn)略追求和魄力，是宇通對于自身價值創(chuàng)造能力的自我挑戰(zhàn)。

    但是沒有觀念，何來能力？優(yōu)秀的企業(yè)善于從企業(yè)現(xiàn)有的資源與未來的需求中尋找機遇。論及宇通，其擅長的從戰(zhàn)略眼光出發(fā)勇于創(chuàng)新、堅持創(chuàng)新，向管理要效益，向管理要成績，成為企業(yè)快速增長背后的驅(qū)動力。“保持整個企業(yè)一致響應(yīng)客戶，比對手為客戶創(chuàng)造更大價值，這是宇通之所以能夠領(lǐng)先的核心，而價值能力上的優(yōu)勢，來自宇通一系列前瞻性的深度變革。”宇通公司副總經(jīng)理王文兵如此談到。

    2008年四月，中國交通展和俄羅斯第9屆國際商用車展上，宇通在北京和莫斯科跨國同步發(fā)布《價值宣言》，并號召客車同行為客戶、行業(yè)，乃至全社會，創(chuàng)造最大化的價值回報；

    五月汶川大地震后，汽車行業(yè)內(nèi)首先作出反應(yīng)并立即開展捐贈的是宇通，隨后宇通派出救援車隊在一線賑災(zāi)；

    十月，宇通ZK6140BD（擺渡車）、ZK6100DA（校車）、Zk6146HS（雙層）、ZK6147HB（一層半）在中部車展上公開正式亮相，悉數(shù)覆蓋了各細分市場，激活目前較為平淡的市場局面；

    北京奧運期間，宇通以2600臺左右的豪華舒適高檔客車和精誠細致的專業(yè)服務(wù)，順利出色的完成奧運專線公交、機場巴士、擺渡車、軍方用車，以及接送運動員、官員、志愿者、贊助商等接待任務(wù)；

    2008宇通金牌價值連城活動歷時6個月，跨越20個省級行政單位、45個地市、深入57家客戶，涉及包括客運公司高層、中層及管理人員、司機等在內(nèi)7150人，立體、細致的將節(jié)油技術(shù)和金牌服務(wù)送到客戶家門口，掀起08年的金牌“價值”風暴……

    2008年上半年宇通集團銷售額達66億元，同比增長44%；客車板塊銷售整車15200多臺，增幅達50%，宇通高于行業(yè)增長，而且好于競爭對手，再次領(lǐng)跑08年的中國客車市場。宇通執(zhí)著于通過自身修煉去創(chuàng)造“更多價值”、“金牌價值”，而這目前，也成為客車業(yè)內(nèi)乃至社會層面的初步共識。 

     所謂“永遠”，只是無數(shù)個“現(xiàn)在”的沉淀。追求基業(yè)長青的企業(yè)，只有踏實而敏銳的把握住日新月異的現(xiàn)在，才能不斷串起榮耀的過去，輝映更加值得期待的將來。愿宇通走好，中國客車走好。