索沃國際助力沃爾沃 著力打造西北卡車航母

 

    近日，在全球卡車領(lǐng)域負(fù)有盛名、前雷諾卡車全球副總裁、現(xiàn)沃爾沃集團(tuán)全品牌卡車中國區(qū)總裁陸博天在他的北京辦公室親切會見了沃爾沃授權(quán)經(jīng)銷商索沃國際汽車首席品牌執(zhí)行官張旭東先生。此次會見特意選在沃爾沃全球經(jīng)銷商大會召開前夕進(jìn)行，除了對西安索沃國際汽車為沃爾沃作出的重要貢獻(xiàn)表示肯定和贊賞外，也預(yù)示著沃爾沃在中國市場營銷模式的全新轉(zhuǎn)型時代即將到來。 

 

　　經(jīng)過一年多全球范圍內(nèi)的收購和整合，通過對旗下的沃爾沃卡車、雷諾卡車、日產(chǎn)柴三大品牌的業(yè)務(wù)調(diào)整，沃爾沃品牌在中國市場的競爭力迅速得到提高。據(jù)沃爾沃集團(tuán)發(fā)布的2008年上半年公布的銷售業(yè)績顯示，沃爾沃集團(tuán)凈銷售額增長了19%，達(dá)到1571億瑞典克朗。其銷售增長趨勢在東歐、南美和亞洲市場尤為強(qiáng)勁，沃爾沃集團(tuán)在全球卡車市場中的地位得以進(jìn)一步鞏固。

 

　　2008年2月，陸博天出任沃爾沃集團(tuán)全品牌卡車中國區(qū)總裁后，一直非常關(guān)注中國卡車市場的動態(tài)，尤其是沃爾沃卡車在中國市場的發(fā)展。功夫不負(fù)有心人，2008年上半年，沃爾沃卡車業(yè)務(wù)、沃爾沃建筑設(shè)備公司和沃爾沃遍達(dá)公司取得較好發(fā)展，使整個集團(tuán)的營業(yè)利潤增長了 17%。沃爾沃集團(tuán)在售后業(yè)務(wù)方面的好業(yè)績，要歸功于近幾年來集團(tuán)對擴(kuò)大經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)所做的投資。

 

　　由索貝國際機(jī)構(gòu)投資的西安索沃國際汽車有限公司，以品牌代理、品牌研究與品牌銷售三位一體化的整合營銷傳播模式，成為第一家以品牌代理者身份進(jìn)入沃爾沃卡車全球銷售體系的實體。由索貝國際機(jī)構(gòu)策劃的兩大競爭力品牌“24小時全動感服務(wù)”和“全金程全面物流解決方案”，多年來成功推動了沃爾沃卡車國際品牌中國本土化戰(zhàn)略的運營與實施，不僅在廣大客戶中樹立了良好的品牌形象，更使索沃汽車迅速發(fā)展成為沃爾沃卡車在西北地區(qū)的旗艦店。

 

　　在全球經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)折的關(guān)口，中國進(jìn)口卡車第一品牌沃爾沃也在醞釀著一場大改革。在集團(tuán)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得突破性進(jìn)展后，沃爾沃的下一步，放到了與其利潤直接掛鉤的經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上。俗話說：“新官上任三把火”。對于剛剛進(jìn)入走馬上任不久的沃爾沃集團(tuán)全品牌卡車中國區(qū)總裁陸博天來說，尋找改革的依據(jù)與突破口成為了當(dāng)前的關(guān)鍵點。沃爾沃全球經(jīng)銷商大會召開在即，時間緊迫，尋找“王牌經(jīng)銷商”成為了陸博天及沃爾沃卡車的當(dāng)務(wù)之急。這時為沃爾沃卡車在西北地區(qū)立下汗馬功勞的西安索沃進(jìn)入了陸博天的視野。

 

 

　　圖為：由索沃國際汽車母公司索貝國際機(jī)構(gòu)傾力策劃的“全動感”品牌登陸滬上

 

　　陸博天總裁與索沃國際汽車首席品牌執(zhí)行官張旭東的會面在一片祥和中展開。陸博天首先肯定了張旭東及其團(tuán)隊率西安索沃多年來對沃爾沃品牌中國市場發(fā)展所做出的巨大貢獻(xiàn)，并就沃爾沃卡車當(dāng)前的營銷模式與規(guī)劃和張旭東先生做了詳細(xì)的交流和分析。他誠懇的指出，一直以來，沃爾沃卡車秉持的是由沃爾沃集團(tuán)中央控制的銷售模式，但隨著時代的發(fā)展和市場的變化，沃爾沃也在思考著新的變革之道。經(jīng)過集團(tuán)的多番討論和研究，沃爾沃卡車將轉(zhuǎn)變成為以經(jīng)銷商發(fā)展為主的全新整合營銷模式。因為，“經(jīng)銷商的成功才是沃爾沃的成功，經(jīng)銷商的盈利才是沃爾沃最終的盈利”。接下來，沃爾沃全品牌卡車將在中國區(qū)建立并完善東、西、南、北四個區(qū)域的全新經(jīng)銷商管理和服務(wù)體系，牽頭經(jīng)銷商，發(fā)展沃爾沃在中國的品牌和市場。

 

 

 

圖為：陸博天總裁與張旭東先生暢談“全動感”優(yōu)質(zhì)服務(wù)

 

　　張旭東先生對于陸博天總裁的坦誠給予了熱烈響應(yīng)，并提出了諸多寶貴的建議。他強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商一直都是走在市場第一線的，是沃爾沃卡車品牌的探路石，最了解客戶的需求。沃爾沃的全新商業(yè)轉(zhuǎn)型模式重視經(jīng)銷商的意見，為經(jīng)銷商提供無微不至關(guān)懷的超前服務(wù)意識，必將得到廣大經(jīng)銷商及客戶的認(rèn)同與支持。而西安索沃作為沃爾沃的忠實客戶，將秉持一貫的“服務(wù)、管理、文化理念與沃爾沃全球同步”的原則，全力配合沃爾沃及陸博天總裁打好改革發(fā)展的關(guān)鍵一步。

 

 

圖為：陸博天總裁與索沃國際汽車核心團(tuán)隊親密合影留念

 

　　陸博天總裁對張旭東先生的支持表示衷心感謝。會上，雙方還探討了沃爾沃在西北廣袤無垠的土地上建立全品牌培訓(xùn)中心的可能，并就此廣泛交流了意見。張旭東先生表示，沃爾沃卡車近年來在廣州、上海等地相繼建立了培訓(xùn)中心，獲得了廣大經(jīng)銷商和客戶的積極反響。西安索沃希望能攜手沃爾沃，建立更為完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng)，使之不僅能滿足經(jīng)銷商的需求，同時能讓廣大客戶分享全品牌卡車在安全、節(jié)能、環(huán)保、高效等全新科技領(lǐng)域，及售后服務(wù)、配件供應(yīng)、金融解決方案等各個方面的優(yōu)秀成果。并定期舉辦路演，使客戶足不出戶就能感受到沃爾沃的貼心關(guān)懷和照顧。相信在雙方的共同努力下，沃爾沃及其全品牌卡車必將成長為西北卡車市場和物流行業(yè)的航母，成為西部大開發(fā)浪潮中的卓越企業(yè)領(lǐng)袖！