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商用車整車、零部件企業(yè)“抱團”成趨勢

時間:2008/11/22 9:03:42來源:《商用汽車新聞》作者:《商用汽車新聞》責編:0條評論

 

  9月25日,在第62屆德國漢諾威商用車博覽會上,采埃孚與北汽福田汽車股份有限公司(以下簡稱福田汽車)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議;7月16日,包頭北奔重型汽車有限公司(以下簡稱北奔重汽)與濰柴動力股份有限公司(以下簡稱濰柴動力)在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議;6月28日,濰柴動力與福田汽車簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。而在此前,康明斯一直致力于與包括東風汽車、陜汽集團和福田汽車在內的中國大型企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系。

 

  整車、零部件企業(yè)“抱團”,能夠給雙方帶來怎樣的益處呢?

 

整車企業(yè)可以優(yōu)化配置

 

  記者在調查中發(fā)現(xiàn),與關鍵零部件企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,整車企業(yè)主要有兩個目的,一為對產品進行優(yōu)化配置,提升產品質量,二為利用零部件企業(yè)的銷售網絡,進一步開拓市場、完善售后服務。而前者更為重要。

 

  陜汽集團銷售公司總經理助理兼市場部部長劉科強告訴記者:“陜汽一直在與零部件企業(yè)合作,例如,陜汽與濰柴動力、東風汽車零部件事業(yè)部等是戰(zhàn)略合作伙伴,這種戰(zhàn)略合作有利于雙方的共同發(fā)展。對于整車企業(yè)來說,通過與關鍵零部件企業(yè)的合作,可以加快產品研發(fā)、優(yōu)化整車匹配。”

 

  福田汽車與采埃孚、濰柴動力簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議也是出于同樣的目的。該公司相關人士告訴記者:“戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂,一個重要的目的就是提升新產品的研發(fā)進度。如協(xié)議提及了包括自動變速器和混合動力車輛的合作計劃。”

 

  對于與濰柴簽訂的戰(zhàn)略協(xié)議,該人士表示:“今后福田汽車將集中精力開發(fā)新車型,這就對發(fā)動機的性能以及整車的匹配提出了更高的要求。與濰柴的合作,將有利于整車性能的提升。”

 

  業(yè)內人士介紹,整車、零部件進行戰(zhàn)略合作,使得零部件企業(yè)可以參與到整車廠的產品設計、試驗等工作中來,這樣會進一步優(yōu)化整車配置,降低產品的故障率。同時,整車企業(yè)可以借此機會,在開發(fā)流程、系統(tǒng)集成、整車性能調適方面向優(yōu)秀的跨國零部件公司學習。

 

雙方共享服務網絡

 

  除了提升產品性能外,服務網絡的建設和市場的開辟,也是整車、零部件企業(yè)進行戰(zhàn)略合作的重要原因。

 

  在服務網絡建設方面,零部件企業(yè)可以利用自身的服務網絡,給整車企業(yè)提供支持。據(jù)北奔重汽相關人士介紹,北奔重汽與濰柴動力的戰(zhàn)略合作關系,將有利于雙方共同開發(fā)市場、建立市場服務體系?!盀H柴動力將會在售后服務方面給予支持?!痹撓嚓P人士介紹道。據(jù)悉,濰柴動力的“服務新干線”擁有3000余家服務站和維修點通過共享服務站,會大大提高整車企業(yè)的售后服務水平。

 

  同樣,在福田汽車與濰柴動力簽署的《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書》中提到,濰柴動力將在服務網絡、市場推廣、品牌傳播及推廣方面與福田汽車合作,實現(xiàn)雙方資源的互補和共享。

 

  與跨國零部件企業(yè)的戰(zhàn)略合作,還將提升整車企業(yè)國際化水平,擴大整車企業(yè)出口量。業(yè)內人士告訴記者:“與跨國零部件企業(yè)合作,可以充分利用其海外服務站提升中國商用車的售后服務水平,從而提升產品形象、擴大銷售量。同時裝配世界先進水平的關鍵零部件,更易獲得外國客戶的認同,進而可以提升銷量?!?

 

零部件企業(yè)期望穩(wěn)固市場份額

 

  在與整車企業(yè)進行戰(zhàn)略合作的過程中,零部件企業(yè)同樣收獲頗豐,其產品配套市場穩(wěn)定,競爭優(yōu)勢進一步擴大。

 

  通過與福田汽車的戰(zhàn)略合作,濰柴動力業(yè)績的穩(wěn)定性在很大程度上得到了保障。據(jù)悉,200年濰柴動力在福田重卡的配套比例為80%左右變速箱產品的配套比例也在90%左右。

 

  北奔重汽相關人士也表示,北奔重汽將全力支持濰柴動力新產品的研發(fā)、實驗驗證及市場開發(fā)等工作。

 

  跨國零部件企業(yè)也在整、零戰(zhàn)略合作中獲得較大收益。比如對采埃孚來說,與福田汽車建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,能夠幫助其建立更為穩(wěn)定的零整配套關系,穩(wěn)固并擴大中國市場份額,獲取更多的與國內整車企業(yè)技術合作的經驗與數(shù)據(jù),進而改進和優(yōu)化采埃孚產品對中國市場的適應性。