上汽依維柯紅巖2009年?duì)I銷商務(wù)年會(huì)在昆明召開

 

    新年伊始，面對(duì)全球金融海嘯，以“過(guò)冬天、不畏寒、渡時(shí)艱、迎春來(lái)”為主題的“上汽依維柯紅巖商用車有限公司2009年?duì)I銷商務(wù)年會(huì)”在春城昆明世紀(jì)金源大飯店隆重舉行，上汽依維柯紅巖（以下簡(jiǎn)稱“合資公司”）與來(lái)自全國(guó)各地的600多位經(jīng)銷商、服務(wù)商、用戶代表、軍方代表和國(guó)際國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)代表濟(jì)濟(jì)一堂，客觀務(wù)實(shí)總結(jié)2008，激情滿懷共謀合資公司2009年市場(chǎng)發(fā)展大計(jì)。

 

 

    合資公司副總經(jīng)理郭全致歡迎辭并主持會(huì)議。郭全指出：2008年是合資公司勵(lì)精圖治、銳意改革的一年。中外技術(shù)專家團(tuán)結(jié)協(xié)作，按計(jì)劃有序地推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，全新升級(jí)產(chǎn)品特霸TAMPA于11月28日隆重上市，已進(jìn)入全面銷售階段；替代進(jìn)口的高端重卡杰獅GENLYON，上市準(zhǔn)備就緒，首批試用車輛已經(jīng)交用戶試用，目前反映效果非常好。

 

 

    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)局面，上汽依維柯紅巖結(jié)合市場(chǎng)情況，對(duì)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了適應(yīng)市場(chǎng)化的調(diào)整與布局。11月底新成立了銷售事業(yè)部，人員配置更加精簡(jiǎn)高效、流程管理更加清晰明朗。分銷中心由原來(lái)12個(gè)調(diào)整為10個(gè)，重新規(guī)劃布局網(wǎng)絡(luò)，以注重發(fā)展實(shí)銷型經(jīng)銷商、鼓勵(lì)銷售終端形象建設(shè)為主，加大4S店以及形象店建設(shè)的投入。全面調(diào)整網(wǎng)路建設(shè)理念，并將在09年全面進(jìn)入實(shí)施階段。

 

 

    2009年，將會(huì)是合資公司重卡新產(chǎn)品持續(xù)上市推廣的一年；將會(huì)是合資公司流程調(diào)整、穩(wěn)步上升的一年；將會(huì)是厚積薄發(fā)全面推出:特霸、杰獅、翔凌和輕量化杰獅三品牌全系列產(chǎn)品、帶來(lái)巨大沖擊效應(yīng)和市場(chǎng)反應(yīng)的一年，相信合資公司的發(fā)展將會(huì)翻開新的一頁(yè)！

 

 

    合資公司總經(jīng)理助理、銷售事業(yè)部總經(jīng)理陳成以《增強(qiáng)信心、凝聚團(tuán)隊(duì)、逆勢(shì)上揚(yáng)》為題就2008年?duì)I銷工作向與會(huì)代表作了激情洋溢的演講。他認(rèn)為2009年整個(gè)行業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，但有利于行業(yè)發(fā)展的因素也比較多?；诖?，紅巖在2009年將以特霸、杰獅、翔凌等豐富的產(chǎn)品體系、完善的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架和高效的售后服務(wù)去滿足市場(chǎng)、服務(wù)用戶,特別是在流程現(xiàn)代化方面，將充分運(yùn)用IT的優(yōu)勢(shì)，提升銷售訂單系統(tǒng)管理（DMS）、物流改裝系統(tǒng)管理（GPS），加快信息處置速度和信息的準(zhǔn)確反饋，力爭(zhēng)2009年實(shí)現(xiàn)28000輛的銷售目標(biāo)。

 

    合資公司聚合中外三方優(yōu)勢(shì)資源，技術(shù)研發(fā)堪稱業(yè)內(nèi)一流。技術(shù)副總監(jiān)周維林、新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理魏忠宣分別介紹了公司產(chǎn)品研發(fā)情況。2009年，合資公司將有斯太爾Steyr、紅巖T8新大康、紅巖特霸TAMPA、紅巖杰獅Genlyon、紅巖翔凌等5個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)。

 

    特別是即將于2009年面市的杰獅產(chǎn)品的介紹，讓人為之振奮。杰獅包括牽引、載貨、自卸三個(gè)型譜，可裝配菲亞特、上柴、濰柴等多款發(fā)動(dòng)機(jī)。與此同時(shí)，針對(duì)出口市場(chǎng)也加強(qiáng)了右舵車型的開發(fā)。據(jù)悉，截至2008年底，已完成所有牽引車型的公告，自卸車公告也即將發(fā)布。在外觀、性能等方面，杰獅產(chǎn)品繼承了歐洲原型車stralis的優(yōu)點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)首次采用了集成式前大燈。充分考慮中國(guó)人的使用習(xí)慣，優(yōu)化了乘坐空間和操控使用的人性設(shè)計(jì)，整車各項(xiàng)性能指標(biāo)多數(shù)優(yōu)于同行產(chǎn)品性能，相信在09年的市場(chǎng)征戰(zhàn)中一定會(huì)取得不俗的表現(xiàn)。

 

 

    質(zhì)量總監(jiān)Molherat就質(zhì)量提升內(nèi)容進(jìn)行演講

 

 

    合資公司副總經(jīng)理夏洪彬宣讀了經(jīng)銷商、服務(wù)商表彰決定

 

    銷售排名前3位的成都紅巖重型汽車物資有限公司、重慶凱瑞汽車銷售有限責(zé)任公司、龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司獲得了銷售貢獻(xiàn)金獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)1輛大眾斯柯達(dá)明銳；為了鼓勵(lì)終端直銷經(jīng)銷商，3名直銷比例非常高的經(jīng)銷商邯鄲市滏通運(yùn)銷有限公司、河北保定運(yùn)輸集團(tuán)有限責(zé)任公司汽車修理分公司、大同市億成汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司也同樣獲得了銷售終端金獎(jiǎng)，同樣分別獎(jiǎng)勵(lì)1輛同等價(jià)值的大眾斯柯達(dá)明銳；另外，銷售排名前30位，直銷比例高、在省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)銷量排名靠前的10名經(jīng)銷商獲得了優(yōu)秀經(jīng)銷商稱號(hào)，分別獲得了上汽通用五菱樂(lè)馳1輛。此外，合資公司還從形象店建設(shè)、市場(chǎng)占有率提升快、集團(tuán)客戶開拓成績(jī)突出、國(guó)際市場(chǎng)銷售排名第一、實(shí)銷比例高、市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范等方面分別評(píng)出了15位形象建設(shè)獎(jiǎng)、市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)、集團(tuán)客戶獎(jiǎng)、海外市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)、紅巖之星等等。

 

 

公司總經(jīng)理助理、銷售事業(yè)部總經(jīng)理陳成演講

 

    在服務(wù)方面，邯鄲市滏通汽車服務(wù)有限公司同時(shí)獲得了“最佳服務(wù)單位”、最佳配件銷售單位稱號(hào)，另外還評(píng)出了9家優(yōu)秀服務(wù)單位、9家優(yōu)秀配件銷售單位，這20家單位均獲得了五菱之光微車一部。21名服務(wù)人員被評(píng)為服務(wù)先進(jìn)個(gè)人，他們將獲得到國(guó)外商旅培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

 

    成都紅巖重型汽車物資有限公司董事長(zhǎng)徐和平、河北保定運(yùn)輸集團(tuán)有限責(zé)任公司汽車修理公司經(jīng)理王翠榮、成都舒創(chuàng)汽車服務(wù)站總經(jīng)理趙福全分別代表經(jīng)銷商、服務(wù)商發(fā)言。徐和平深有感觸地說(shuō)：成都紅巖扎根西南，利用資金優(yōu)勢(shì)滾動(dòng)發(fā)展，較好地把握了西部開發(fā)及災(zāi)后重建政策動(dòng)向，積極開拓，勇于進(jìn)取，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了銷量第一。與此同時(shí)，率先響應(yīng)公司號(hào)召，實(shí)現(xiàn)了向終端直銷型經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變。

 

    公司常務(wù)副總經(jīng)理Zoccola、總經(jīng)理分別講話。陽(yáng)樹毅表示：紅巖09年要苦練內(nèi)功。1、堅(jiān)定不移地做好市場(chǎng)開拓，支持經(jīng)銷商做終端、為他們提供融資支持，提升經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展能力，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷模式向現(xiàn)代經(jīng)銷模式的轉(zhuǎn)變；2、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提升員工素質(zhì)，繼續(xù)深化內(nèi)部流程再造；3、增強(qiáng)發(fā)展信心、抓機(jī)克危、開源節(jié)流，特別是要抓住國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的相關(guān)政策，相信作為有自卸車優(yōu)勢(shì)的新紅巖一定會(huì)在國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)中取得顯著成績(jī)。

 

    在當(dāng)天下午，來(lái)自云南昆鋼集團(tuán)昆明鋼軋廠的用戶在參觀完室外展車后，當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買了兩臺(tái)特霸自卸車。該用戶認(rèn)為：特霸有效地提升了原有產(chǎn)品性能，外觀大氣，經(jīng)濟(jì)適用，特別是車門整體沖壓，駕駛室前圍結(jié)構(gòu)與厚度加強(qiáng)，安全系數(shù)更高；儀表臺(tái)及內(nèi)飾外觀優(yōu)化，更美觀，同時(shí)更突出功能性和實(shí)用性，增加了票據(jù)盒、茶杯托座等，非常人性化；地板墊加厚，駕駛室內(nèi)噪音很小，暖風(fēng)功率比原先的大，效果更佳。

 

    在6日下午的經(jīng)銷商分組會(huì)議上，市場(chǎng)營(yíng)銷部總監(jiān)董晨睿就2009年市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行了分析，計(jì)劃銷售部總監(jiān)何富強(qiáng)就訂單管理流程和物流管理流程進(jìn)行了講解；網(wǎng)絡(luò)管理部總監(jiān)卞衛(wèi)東發(fā)布并解讀了2009年的商務(wù)政策。新的商務(wù)政策本著讓經(jīng)銷商多受益、銷售越多受益越多的原則，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)紀(jì)律管理，鼓勵(lì)有實(shí)力的經(jīng)銷商做強(qiáng)，扶持有銷售能力的小經(jīng)銷商做大，全力配合實(shí)現(xiàn)公司2009年的銷售目標(biāo)。服務(wù)商分組會(huì)議上，售后服務(wù)部總監(jiān)陳黃強(qiáng)、副總監(jiān)胡笑凡分別宣講了2009年服務(wù)政策，進(jìn)行了相關(guān)服務(wù)培訓(xùn)。

 

    整個(gè)會(huì)議始終洋溢著祥和、務(wù)實(shí)，激情滿懷的氛圍，正如陽(yáng)樹毅所說(shuō)的那樣，紅巖的事業(yè)不僅僅是合資公司的事情，更是在同一產(chǎn)業(yè)鏈上經(jīng)銷商、服務(wù)商、改裝廠的共同利益，有了大家的傾力配合，有了金融界朋友更好的融資支持、有了媒體界朋友的更好的輿論宣傳，新紅巖一定會(huì)發(fā)展的更好、會(huì)更有信心。滄海橫流、方顯英