世博會(huì)催生商機(jī) 海格客車在滬走俏
“65天，64天，63天，……”上海世博會(huì)的倒計(jì)時(shí)牌正向“0”逼近。照常理來說，如此國(guó)際性盛會(huì)，必將推動(dòng)上海旅游市場(chǎng)的發(fā)展。而與之相應(yīng)地，旅游客車市場(chǎng)必定是最受益細(xì)分市場(chǎng)之一。
但事實(shí)并非完全如此。記者日前了解到，隨著世博會(huì)的規(guī)劃建設(shè)，團(tuán)體車受到更多關(guān)注，蘇州金龍海格客車近年來在上海正越來越“吃香”。
海格客車成上海主流客車品牌
班車市場(chǎng)叫好又叫座
“上海的旅游市場(chǎng)，近3年來都沒有車輛的新增指標(biāo)，主要都是更新?！碧K州金龍海格客車上海市場(chǎng)部經(jīng)理江發(fā)聲說道。為此，許多旅游公司開始將業(yè)務(wù)重心更多地轉(zhuǎn)向車輛租賃市場(chǎng)。而企業(yè)班車正是其租賃業(yè)務(wù)中重要的一塊。
為了上海世博會(huì)的順利舉辦，城區(qū)內(nèi)不少中國(guó)工業(yè)的“元老級(jí)”企業(yè)都紛紛搬至外環(huán)，遠(yuǎn)離市中心。象征著黃浦江上游工業(yè)發(fā)展開端的江南造船廠，也未能擺脫搬遷的命運(yùn)。一座擁有百年歷史的老工廠，從繁華的市區(qū)，搬到了隔江相望的長(zhǎng)興島上，當(dāng)時(shí)曾掀起了“萬人動(dòng)遷”的宏觀場(chǎng)面。
工廠的“遷徙”，自然給員工上下班帶來了困難。單位搬家了，路程變遠(yuǎn)了，上下班成本增加了。為了解決員工上下班的問題，許多企業(yè)都采取了增加班車的方法。時(shí)值金融危機(jī)的陰影下，企業(yè)多顯“囊中羞澀”，于是，“企業(yè)自購(gòu)班車+班車租賃”便成為解決這一問題的最佳途徑。而上海各線隧道的建設(shè)，也為班車的通行提供了便利條件。
上海大橋雄姿與江南造船廠海格車隊(duì)
由此，客車制造企業(yè)接獲了不少企業(yè)班車的大單?！皢谓显齑瑥S，2009年一下子就從我們這兒訂購(gòu)了70輛客車作為企業(yè)班車?！苯l(fā)聲說道。在此之前，身處內(nèi)環(huán)的江南造船廠是沒有班車的。
團(tuán)體用戶青睞海格客車
在許多用戶眼中，客車有南北之分——北方車皮實(shí)，不怕顛簸，宇通客車為代表；南方車漂亮，制作精細(xì)，注重細(xì)節(jié)，能滿足挑剔的眼光，金龍系客車為代表。市場(chǎng)表現(xiàn)也確實(shí)驗(yàn)證了這一點(diǎn)。在上海團(tuán)體班車市場(chǎng)上，有著金龍系血統(tǒng)的海格客車占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。“團(tuán)體市場(chǎng)占我們整體銷售額的60%左右。2009年我們?cè)谏虾F(tuán)體客車這一塊的銷售額約就達(dá)到了1.5億元。”江發(fā)聲介紹道，“在上海團(tuán)體客車市場(chǎng)，海格客車處于領(lǐng)先位置?！?BR>
海格KLQ6109
為何蘇州金龍海格客車能稱雄于上海的團(tuán)體班車市場(chǎng)呢？這就不得不說說海格的鐵桿用戶——上海通用汽車。
上海通用，眾所周知，國(guó)內(nèi)乘用車企業(yè)的佼佼者。不僅如此，它也是海格團(tuán)體客車保有量最大的客戶。累積算來，目前該企業(yè)班車數(shù)量達(dá)200多輛，且?guī)缀跞繛楹８窨蛙嚒?BR>
據(jù)江發(fā)聲介紹，上海通用的“購(gòu)車史”是這樣的：第一次購(gòu)買了10輛班車，有8輛是海格車，2輛是其他品牌車；第二次又購(gòu)進(jìn)了20輛班車，全部為海格客車。此后，工廠不斷擴(kuò)能，擴(kuò)招了上千員工，陸續(xù)增加了幾十輛班車，便只選擇購(gòu)買海格。“隨著其車輛保有量的增加，我們相應(yīng)的售后配套服務(wù)也升級(jí)了，為其開設(shè)專門的‘綠色通道’，并配備專門人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)?！?BR>
“我們用海格的車已經(jīng)有很多年了?！鄙虾Ｍㄓ冒嘬囓囮?duì)負(fù)責(zé)人說道，“感覺車的質(zhì)量還是一樣，配置提高了，安全性能也上去了，毛病減少了，舒適性提高了。售后服務(wù)也不錯(cuò)，隨叫隨到?！睋?jù)了解，目前其運(yùn)營(yíng)班車使用的車型均為海格11米大巴。
“全部用海格的車，一方面是考慮到維修的便利性，統(tǒng)一車輛品牌，利于車輛維修；另一方面是其地理優(yōu)勢(shì)。海格的廠區(qū)在蘇州，離上海很近，非常方便。”這位負(fù)責(zé)人解釋道。
的確，地理上的優(yōu)勢(shì)，也是其他企業(yè)不易比擬的。海格客車的廠區(qū)位于蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)，輻射整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)，距離上海僅60公里，并且全程通高速。用江發(fā)聲的話說就是：“用戶即使是晚上10點(diǎn)來提車，也沒問題，一個(gè)小時(shí)車就能開過來，把新車提回去！”
談到2010年的市場(chǎng)，江發(fā)聲表現(xiàn)得很有信心?！敖衲?-5月（世博會(huì)開幕前）的市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。世博會(huì)開幕后，也許市場(chǎng)會(huì)增容，有望再追加一些訂單。”他透露，今年1月，海格以非上海本地品牌的身份，通過招標(biāo)，與另一家客車企業(yè)分獲了百余輛的購(gòu)車訂單，作為世博會(huì)期間的官方用車。
看來，上海世博會(huì)的確是給我們帶來了驚喜——沒有“點(diǎn)燃”旅游客車市場(chǎng)，倒是給團(tuán)體客車市場(chǎng)加了一把柴。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐步轉(zhuǎn)好，以及上海長(zhǎng)江隧道的陸續(xù)開通，這些都將為團(tuán)體客車市場(chǎng)帶來更廣闊的發(fā)展空間。
