恒通客車:差異化競爭思路頻獲出口訂單

         
 
                       春季廣交會上客戶參觀恒通客車

    在剛剛結束的中國進出口商品交易會（廣交會）上，恒通客車以差異化的客車產(chǎn)品及競爭思路，吸引了來自全球的200余位客商，并獲得多張出口訂單。

    國際金融形勢回暖使作為中國進出口貿(mào)易的第一大展會的2010年春季廣交會的參會代表大大增加，進出口成交比例也高于往年。展會上，恒通客車展出的兩款針對國外市場而優(yōu)化設計的新威龍公路客車及迷你小巴客車，受到了參觀者的青睞。

    來自烏茲別克斯坦、敘利亞、坦桑尼亞和阿爾及利亞的客戶對恒通威龍豪華公路客車很感興趣，認為該車非常適當?shù)氐哪承﹨^(qū)域的道路運行；南非、馬達加斯加和秘魯?shù)目蛻魟t在參觀及詳細了解了恒通參展的迷你小巴的配置、動力系統(tǒng)和各種技術特點后，表現(xiàn)出了進一步購買意向；干果、摩洛哥及加納客戶則比較看好恒通經(jīng)濟型公路客車…
恒通客車外貿(mào)公司總經(jīng)理鄧凱表示，隨著全球經(jīng)濟的逐步復蘇，本次廣交會取得了非常明顯的效果，多數(shù)與會客商都是專業(yè)客戶，他們對當?shù)氐倪m用車型也有著更為嚴格的要求。
 

    “國外客戶購買客車產(chǎn)品的過程非常細致。”鄧凱告訴筆者，很多國外客戶都是看中了恒通的差異化產(chǎn)品以及恒通在燃氣及公交客車研發(fā)方面的優(yōu)勢后專程來到恒通展位的，為了全方位的了解恒通客車的性能，很多客戶還會奔赴位于重慶的恒通公司進行實地的考察，恒通會更為細致的對考察團所關注的車型進行技術講解并邀請其試乘?！斑@會對讓客戶對恒通的專業(yè)化客車產(chǎn)品更有信心?！编噭P表示，對于批量采購的客戶，恒通所提供的保姆式服務也是差異化競爭的一部分。如批量出口泰國的客車，在生產(chǎn)前期，恒通曾派技術、生產(chǎn)部門專業(yè)人士專門前往曼谷對運行道路、現(xiàn)有車輛和司機乘客的使用習慣等進行實地考察，派駐技術骨干到泰國對客戶進行實地的車輛使用指導。

    “協(xié)助客戶提高運營維護效益， 協(xié)助客戶樹立競爭優(yōu)勢，協(xié)助客戶培養(yǎng)自己的技術專家，幫助客戶實現(xiàn)價值是恒通作為‘公交運輸方案解決專家’和‘中國天然氣客車第一品牌’所必須做到的?！编噭P說。

         
 
                              客戶詳細了解恒通客車

    據(jù)悉，近年來，憑借ISO/TS16949：2002質量管理體系認證這一國際市場通行證，恒通的差異化燃氣客車產(chǎn)品批量出口了泰國、孟加拉等地。英國貿(mào)易投資總署亞太區(qū)總裁羅文（ Barry Lowen）、英國駐重慶總領事館貿(mào)易投資處處長白巖（ CLIFF BEBB），以及英國最大的電視臺之一Channel4(第四頻道)都曾參觀考察并向全球展示過恒通。多年來，恒通在不斷拓展東盟市場的基礎上，陸續(xù)開發(fā)了、菲律賓、文萊、智利、莫商比克，津巴布韋、馬拉維、坦商尼亞等多個新市場，并積極參與了多個國家公共交通招標采購項目，積累了豐富的國際招投標經(jīng)驗，與日本、印度、巴基斯坦等國家達成了合作意向。鄧凱表示，2010年中國的客車出口貿(mào)易也將迎來新的機遇，恒通客車將繼續(xù)專注于燃氣公交環(huán)?？蛙嚨难邪l(fā)和制造，繼續(xù)以差異化的產(chǎn)品及競爭思路，實現(xiàn)出口的突破性發(fā)展。