入秦川 江淮寶斯通客車“被”看好

    6月18日， 江淮客車啟動(dòng)“寶斯通萬里行”西安站活動(dòng)。這是江淮客車第一次針對寶斯通在陜西省開展的試乘試駕、送乘送駕促銷活動(dòng)?；顒?dòng)吸引了來自陜西政府機(jī)關(guān)、大專院校、旅游客運(yùn)公司等行業(yè)的客戶代表六十余名。江淮客車有限公司副董事長、黨委書記李永祥，江淮客車銷售公司副總經(jīng)理鄧合禮出席活動(dòng)現(xiàn)場，并與客戶代表做了深入細(xì)致的溝通。

        

                            客戶參加試乘試駕

    李永祥表示：“江淮客車擁有5.6~12米不同區(qū)間的系列產(chǎn)品，其中寶斯通是江淮客車面向未來發(fā)展、樹立市場定位的核心品牌產(chǎn)品之一。寶斯通是江淮汽車集團(tuán)立足50年的汽車制造經(jīng)驗(yàn)，協(xié)同底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、商務(wù)車等內(nèi)部資源優(yōu)勢，在技術(shù)團(tuán)隊(duì)潛心努力與日韓汽車資深專家顧問下，針對公務(wù)、商務(wù)客車高端民族品牌，精心研造的高品質(zhì)經(jīng)典車型?！?BR>
    根據(jù)寶斯通定位高端公商務(wù)領(lǐng)域的特點(diǎn)，江淮客車為其量身定制高端客戶體驗(yàn)式營銷，讓參與活動(dòng)的客戶充分感受到了寶斯通的魅力。一位客戶表示：“寶斯通動(dòng)力配置好，造型美觀，工藝考究，價(jià)格合理，很吸引我?！睋?jù)了解，寶斯通已經(jīng)進(jìn)入了陜西省定點(diǎn)采購目錄，并在旅游客運(yùn)市場率先取得突破。華山旅游汽車客運(yùn)有限公司現(xiàn)有7輛寶斯通承擔(dān)景區(qū)接駁任務(wù)，今年預(yù)計(jì)有10輛后續(xù)訂單。該公司副經(jīng)理袁學(xué)軍表示，隨著陜西省相部門要求提高景區(qū)硬件設(shè)施和服務(wù)水平，目前他們正在逐步更換景區(qū)用車?！皩毸雇ㄜ嚧_實(shí)好，品質(zhì)可靠，服務(wù)及時(shí)，動(dòng)力強(qiáng)勁，特別適合跑我們山區(qū)。買了這車后，我們心里踏實(shí)多了?！痹瑢W(xué)軍說，“3年內(nèi)公司有近50余輛的更新量，以后將全部替換為寶斯通?！?BR>
    陜西西夏工貿(mào)有限公司是寶斯通在陜西省的總代理，此前其一直做進(jìn)口車包括考斯特的銷售。總經(jīng)理張強(qiáng)接觸寶斯通后，立即與江淮客車接洽，做起了寶斯通的專營店。“比起市場同類產(chǎn)品，對標(biāo)四川柯斯達(dá)的寶斯通，造型、尺寸、配置等都與柯斯達(dá)一樣，但價(jià)格卻只有柯斯達(dá)的70%~80%。而且寶斯通搭載的萬國發(fā)動(dòng)機(jī)是一款成熟產(chǎn)品，久經(jīng)市場考驗(yàn)，動(dòng)力更強(qiáng)勁，非常適應(yīng)陜西崎嶇的山區(qū)路況。更難能可貴的是，江淮客車后來居上，大膽創(chuàng)新，配備了變速箱機(jī)油冷卻系統(tǒng)和EBD（電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)），進(jìn)一步提升了整車的可靠性和高端品質(zhì)，我認(rèn)為這款車在目標(biāo)市場極具競爭力?！彼硎荆衲陮毸雇ㄔ陉兾魇〉匿N售目標(biāo)是沖30保20。

    寶斯通自2008年9月下線，通過前期1年多的市場拓展及渠道建設(shè)工作，已逐步獲得客戶認(rèn)可，開始實(shí)行銷售。2009年8-12月，寶斯通共銷售102臺(tái)；今年1-5月，已形成150多臺(tái)的銷售訂單。以高端市場為切入點(diǎn)的寶斯通在短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)銷售，一方面得益于其歷經(jīng)10年底盤研發(fā)和3年車身設(shè)計(jì)的品質(zhì)積累，另一方面要?dú)w功于江淮客車針對寶斯通這一“藍(lán)海”產(chǎn)品在營銷上的所做出的探索和創(chuàng)新。寶斯通被看好并不是偶然的。