宇通：從傳統(tǒng)客車(chē)業(yè)到中國(guó)校車(chē)

 

3年前,當(dāng)?shù)谝惠v名為“陽(yáng)光巴士”的學(xué)童校車(chē)出現(xiàn)在上?？蛙?chē)展的宇通展臺(tái)的時(shí)候，它還是那個(gè)會(huì)被其他明星產(chǎn)品搶走鎂光燈焦點(diǎn)的“配角”，而現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)3年的研發(fā)，在各大城市的多個(gè)學(xué)校的穿梭亮相將成為中國(guó)第一款專(zhuān)業(yè)級(jí)校車(chē)——ZK6100DA必須的工作。在那些牽動(dòng)著無(wú)數(shù)家長(zhǎng)敏感神經(jīng)的校園里，越來(lái)越多的孩子開(kāi)始認(rèn)識(shí)并喜愛(ài)這個(gè)造型獨(dú)特、全身金黃色的“長(zhǎng)鼻子”校車(chē)，有趣的是，這與之前在美國(guó)大片中看到的校車(chē)幾乎一模一樣。

 

距離今年7月1日國(guó)家質(zhì)檢總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委聯(lián)合發(fā)布的我國(guó)首部強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《專(zhuān)用小學(xué)生校車(chē)安全技術(shù)條件》正式實(shí)施僅4個(gè)月，10月27日，由宇通客車(chē)主辦的“校車(chē)嘉年華”在北京海淀區(qū)中關(guān)村二小正式啟動(dòng)。這一旨在提供學(xué)童交通專(zhuān)業(yè)解決方案、提高學(xué)生安全意識(shí)的舉措頗受學(xué)生們歡迎。

 

以金黃色的校車(chē)為背景，他們饒有興趣地體驗(yàn)了交通安全主題公園、校車(chē)移動(dòng)影院、趣味DIY、交通標(biāo)識(shí)繪畫(huà)等多個(gè)項(xiàng)目，可愛(ài)的校車(chē)模型更成為優(yōu)勝者值得炫耀的獎(jiǎng)勵(lì)。

 

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宇通校車(chē)

 

機(jī)會(huì)

 

即便對(duì)于中國(guó)客車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者宇通來(lái)說(shuō)，研制出安全向美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)看齊的校車(chē)并沒(méi)有想象中那么容易。過(guò)去3年間，宇通成立了專(zhuān)門(mén)的校車(chē)項(xiàng)目組，搜尋了所有能找的資料：美國(guó)的、歐洲的、南美的、北美的……從剛成立時(shí)只有一個(gè)概念，到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目組成員可以對(duì)校車(chē)安全進(jìn)行比較清晰的具體化描述，從摸著石頭過(guò)河，到全程參與國(guó)家校車(chē)標(biāo)準(zhǔn)制定，全部過(guò)程投入巨大。

 

宇通看到的機(jī)會(huì)是，每天美國(guó)有近50萬(wàn)輛校車(chē)在行駛，運(yùn)送著超過(guò)2500萬(wàn)的學(xué)生，被稱(chēng)為美國(guó)義務(wù)教育的標(biāo)志符號(hào)。在中國(guó)，校園安全也日漸成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)話題，由于沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，日前國(guó)內(nèi)學(xué)校使用的校車(chē)五花八門(mén)，有使用普通客車(chē)的，也有使用老舊面包車(chē)、微車(chē)甚至三輪車(chē)接送孩子上下學(xué)。由于不是為兒童量身設(shè)計(jì)的，因此成為嚴(yán)重安全隱患。有專(zhuān)家指出，目前我國(guó)有近億中小學(xué)生和學(xué)齡前兒童，在客車(chē)行業(yè)已步入微利時(shí)代的整體局面下，樹(shù)立校車(chē)新標(biāo)準(zhǔn)無(wú)疑將為這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)開(kāi)辟?gòu)V闊的市場(chǎng)空間。宇通希望，ZK6100DA專(zhuān)用校車(chē)能夠成為校車(chē)標(biāo)準(zhǔn)的代言，將“一切為了安全”的產(chǎn)品理念融入到設(shè)計(jì)、制造等每個(gè)環(huán)節(jié)，更重要的是，為競(jìng)爭(zhēng)慘烈的客車(chē)行業(yè)開(kāi)辟一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。

 

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“這3年很有意義?！庇钔蛙?chē)股份有限公司副總經(jīng)理王文兵表示。與2007年的“陽(yáng)光巴士”相比，ZK6100DA專(zhuān)用校車(chē)不僅符合校車(chē)標(biāo)準(zhǔn)的全部要求，還具備了專(zhuān)用校車(chē)的更多人性化、安全性因素。項(xiàng)目組成員尋找保證學(xué)童安全的每一個(gè)細(xì)節(jié)，用設(shè)計(jì)語(yǔ)言落實(shí)到每一個(gè)產(chǎn)品，并提出安全的校車(chē)車(chē)輛、學(xué)生的交通安全意識(shí)、專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)主體、政府的大力支持“四位一體”的“安全校車(chē)解決方案”。

 

作為最早探索校車(chē)領(lǐng)域、并因在校車(chē)開(kāi)發(fā)與研究上取得成績(jī)而成為校車(chē)標(biāo)準(zhǔn)制定的主要參與企業(yè)，宇通生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)校車(chē)發(fā)展迅速，目前已形成車(chē)身長(zhǎng)度從6米到12米、發(fā)動(dòng)機(jī)前置到后置、座位數(shù)從19座到65座、車(chē)身結(jié)構(gòu)從長(zhǎng)頭到平頭的全系列產(chǎn)品線，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地的各類(lèi)學(xué)校，運(yùn)營(yíng)狀況良好，其在前置專(zhuān)業(yè)校車(chē)的市場(chǎng)占有率達(dá)51%。

 

洗禮

 

不同于新創(chuàng)立者的鋒芒畢露，宇通是一家樸實(shí)而內(nèi)心熱情、追求創(chuàng)新的公司，這也是舉辦“宇通校車(chē)嘉年華”的初衷?！捌鋵?shí)在世界上、歷史上，很多偉大的事情不一定都很高調(diào)。有很多人默默堅(jiān)持，結(jié)果做出很美好的事情。”宇通公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理韓偉掩飾不住對(duì)校車(chē)走進(jìn)校園活動(dòng)的贊賞。

 

事實(shí)上，ZK6100DA的研制過(guò)程本身就是中國(guó)企業(yè)熟知校車(chē)商業(yè)規(guī)則的洗禮。一系列的顛覆與創(chuàng)新后，宇通專(zhuān)用校車(chē)與其他非專(zhuān)用校車(chē)形成了包括下封閉上推拉窗戶(hù)、全軟化護(hù)板、360度視野、校車(chē)外標(biāo)識(shí)等十項(xiàng)顯著區(qū)別。特別是長(zhǎng)頭技術(shù)、高地板設(shè)計(jì)、配置停車(chē)示意臂、配置橫向控制臂、停車(chē)示意燈、預(yù)防火災(zāi)體系等成為宇通超越標(biāo)準(zhǔn)之外的獨(dú)特安全技術(shù)。這使得宇通校車(chē)有可能成為安全體驗(yàn)最完整的校車(chē)產(chǎn)品。

 

現(xiàn)在，人們?nèi)匀粺o(wú)法對(duì)專(zhuān)業(yè)校車(chē)在中國(guó)的未來(lái)走向發(fā)表評(píng)論。至少宇通公司認(rèn)為，美國(guó)校車(chē)成功的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——安全（在校車(chē)生產(chǎn)、校車(chē)司機(jī)、校車(chē)運(yùn)營(yíng)三方面的嚴(yán)格制度）、免費(fèi)、法律（美國(guó)校車(chē)作為一種制度的緣起有兩個(gè)重要的法律制度基礎(chǔ)：12年基礎(chǔ)義務(wù)教育法案，乘坐校車(chē)的強(qiáng)制性法律），中國(guó)尚不具備。

 

ZK6100DA足夠陡峭的增長(zhǎng)曲線是宇通及客車(chē)行業(yè)未來(lái)有力的背書(shū)，只是“校車(chē)是保障學(xué)生安全的一種重要方式，我國(guó)對(duì)學(xué)生安全的保障，除了在有條件的地方發(fā)展校車(chē)，還有很多別的努力要做。

 

建立有中國(guó)特色的校車(chē)體系，適合中國(guó)服務(wù)廣大中小學(xué)生這樣的校車(chē)文化，校車(chē)體系才能長(zhǎng)遠(yuǎn)。畢竟校車(chē)文化的建立不是一朝一夕的事情，是需要全社會(huì)和各個(gè)部門(mén)共同努力協(xié)作的結(jié)果。”在很多場(chǎng)合，王文兵都表達(dá)了以上觀點(diǎn)。

 

一直以來(lái)，宇通試圖將自己打造成為會(huì)傾聽(tīng)客戶(hù)聲音、在乎別人想法的公司：“我們很重視價(jià)值，不僅要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，更要長(zhǎng)期持續(xù)下去，這就是宇通長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！憋@然，多年對(duì)價(jià)值的探索，讓宇通更輕易地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，并使其在新的戰(zhàn)線繼續(xù)領(lǐng)先成為可能。