用戶為什么會選擇宇通威斯達客車？
在宇通的威斯達進入市場之前，有不少關注者甚至包括宇通自身，心中都多少有點忐忑，畢竟，要打破國外產(chǎn)品在“類考斯特”市場的一家獨大，在過去的數(shù)年時間里，曾有多家企業(yè)發(fā)出過豪言壯志，但勝任者寥寥。
這絕對是一件不簡單的任務，在過去多年的時間里，國內客車企業(yè)在該細分市場各自為戰(zhàn)，超過20家企業(yè)的生產(chǎn)格局，超過50款產(chǎn)品的市場混亂，宇通威斯達雖然歷經(jīng)多時沉淀，但真正能否被用戶認可，進而為自主品牌樹立一個全新的產(chǎn)品標桿，是存留在威斯達進入市場之前的疑問。
這一疑問在威斯達進入市場半年多之后得到了解決和印證，隨著宇通對該款產(chǎn)品的持續(xù)推進，威斯達已在全國范圍鋪開，從星星之火，漸成燎原之勢。
用戶為什么會選擇威斯達？是不少未曾真正接觸過這款產(chǎn)品的關注者，給出的最新疑問。
宇通品質的延續(xù)
鄭州市場是宇通威斯達啟動最早、反響最熱烈的市場之一。在威斯達進入市場的初期，威斯達就在鄭州當?shù)負碛辛吮姸嘤脩簟?/FONT>
“我們信賴宇通，這是最初我們關注威斯達并嘗試購買的先決條件?！弊鳛楹幽鲜∵\輸行業(yè)的龍頭企業(yè)，新中州(河南)運輸集團有限公司無論在車輛選用還是公司經(jīng)營方面都在河南當?shù)赜兄喈數(shù)挠绊懥?，在過去的多年時間里，新中州(河南)運輸集團有限公司對宇通客車的產(chǎn)品給予了充分信任，宇通有不少重點產(chǎn)品都是從這個企業(yè)率先嘗試并最終走向市場獲得成功。
“從過去我們和宇通的合作歷史來看，宇通對市場的理解很深，基本上推出到市場的產(chǎn)品都具有非常明顯的針對性?！?河南中州運輸集團有限公司汽車貿易分公司經(jīng)理張紅朵在接受記者采訪時，對宇通的產(chǎn)品適應性給出了高度肯定?！?010年9月，我們新中州公司開始購入使用宇通的威斯達車型，經(jīng)過半年多的使用，該車型在團體包車和旅游服務市場的表現(xiàn)十分搶眼?！?/FONT>
據(jù)張紅朵介紹，很多乘客在乘坐威斯達后都認為車輛的噪聲比其他“仿考斯特”產(chǎn)品要低很多，車輛的舒適性和車內空間讓乘客能夠放松身心；而駕駛員對車輛的油耗方面同樣十分滿意，由于采用了索菲姆發(fā)動機，加之宇通在底盤方面的精心設計，車輛油耗水平僅為12～14 L/100 km，相比原來使用的同類高端車型，威斯達的油耗則要低4～6 L/100 km。若按照車輛每天行駛300 km計算，車輛每天可節(jié)省約15L燃油，而當?shù)芈糜慰蛙嚨氖褂脡勖ǔＴ?年以上，為此而節(jié)約的燃油成本十分可觀。
“威斯達是宇通品質的一種延續(xù)，該車型的外觀、性能、配置都讓我們非常滿意，加上內飾采用真皮或亞麻座椅，這種檔次上的直觀體現(xiàn)使威斯達順理成章地填補了鄭州地區(qū)高端旅游市場的新車型空白，現(xiàn)在有不少曾選乘過威斯達的乘客都成了回頭客，也使得我們對宇通提供的產(chǎn)品越發(fā)信賴?！?/FONT>
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性價比至上
盡管宇通在推出威斯達之初僅將價格區(qū)間拉至略高于傳統(tǒng)“仿考斯特”的定位，但實際上，有很多購買者已經(jīng)將該車型視為國外品牌的最佳替代。
從市場層面來看，一般目前市場采購的豐田柯斯達購置均價皆在40萬元以上，加上相關手續(xù)費，總購置成本接近50萬元，形成明顯對比的是，宇通威斯達在價格上的優(yōu)勢十分明顯；此外，后者在舒適性和經(jīng)濟性上的優(yōu)勢更是讓用戶難以抵擋新車的“誘惑”。
“宇通的威斯達在市場上跑起來，檔次上一點都不比國外的產(chǎn)品差，性價比特別有優(yōu)勢”。不單張紅朵對威斯達給出過這樣的評價，河南新金橋旅游汽車服務有限公司總經(jīng)理樊新偉也有同感?！笆紫?，在采購成本上，宇通的威斯達比國外產(chǎn)品大大降低，購買威斯達能有效降低初期產(chǎn)品購置的成本壓力；再者，威斯達性能突出，這款車在配置、車內空間、發(fā)動機性能、噪聲控制等方面相比其他的‘仿考斯特’產(chǎn)品要強出一大截，并且很受乘客青睞，從目前市場的運營情況來看，威斯達的上座率與國外品牌幾乎相同；第三，收益能力強，由于威斯達為新車型，一般乘客更喜歡乘坐新車，使得目前新金橋公司的威斯達產(chǎn)品每天可收益約為七八百元，這種收益能力甚至要高于傳統(tǒng)的國外品牌。”
客車作為一種生產(chǎn)工具，多少都擺脫不了收益分析，大多數(shù)客車的購買者在預算上往往考慮比較周詳，在這一點上，威斯達雖然作為中高端產(chǎn)品，同樣也不例外。
“性價比對于公司采購來說非常關鍵。畢竟在激烈的市場競爭中，我們也希望花更少的錢，用同樣或接近的性能去完成運輸使命，這才能保證企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，也能讓我們的乘客因此受益?！?
新財富故事
“最初我們公司了解到威斯達，是一位年輕的車主。這個年輕人先幾年在南方打工攢了一些錢，于是想回到家鄉(xiāng)搞旅游客運，闖出一番事業(yè)?！币朐诼糜慰瓦\方面闖出名堂，就少不了一款好車的支持，樊新偉回憶，“當時這個人通過朋友找到我們，說自己選了一款車，未來就想拿這款車來運營打拼，年輕人在選車前是認真比對過的，他告訴我們，要想快速賺錢，最好是能上威斯達?！?/FONT>
“事實證明這個年輕人的眼光非常不錯。畢竟是小本經(jīng)營，他在一開始選車前非常謹慎，經(jīng)過自己的多番比較，他肯定了自己的選擇，也將威斯達帶入了我們的視野?！卑肽甓噙^去了，這個年輕車主的創(chuàng)業(yè)計劃得到威斯達的有效支持，按照他現(xiàn)行的收益估算，估計運營一年半就能收回購置成本，年輕人干勁很足，也吸引和打動了他身邊的很多人。
“現(xiàn)在我們公司在采購此類產(chǎn)品就認準威斯達了，這不僅是我們推薦的原因，也是大多數(shù)人看到買這個車確實能賺錢，他們有動力，也有熱情?！狈聜フf：“雖然新金橋在公司規(guī)模上并不算龐大，但在幫助車主致富方面，我們一直很熱衷。從促進市場和諧發(fā)展的角度來看，威斯達不僅因較高的性價比幫助普通車主成就了自己的創(chuàng)業(yè)夢想，也為更多創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想提供了新的機遇?！?/FONT>
“我們期望更多人了解到宇通威斯達的與眾不同，因為選擇的人越多，威斯達就能為更多用戶創(chuàng)造出新的財富故事，如果是這樣的話，我們樂見其成?！?/FONT>
樊新偉的話語中，充滿懇切。
