宇通集團(tuán)海外之路未雨綢繆

 

7月8日，鄭州宇通客車股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱宇通客車）董事會(huì)發(fā)布公告，澄清之前部分媒體所做的余款無(wú)法收回的報(bào)道。

 

公告指出，近日，有部分媒體及證券咨詢系統(tǒng)刊登了“宇通客車古巴訂單1億多美元余款無(wú)法收回”“古巴訂單欠款上億元”等新聞報(bào)道。報(bào)道所述欠款古巴訂單不是由宇通客車簽署，而是由控股股東鄭州宇通集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宇通集團(tuán)”）與古巴方陸續(xù)簽署的。2006 年5月8日，宇通客車 2006 年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)了《公司海外銷售業(yè)務(wù)委托宇通集團(tuán)總代理的議案及〈海外業(yè)務(wù)總代理協(xié)議〉》，宇通客車委托宇通集團(tuán)作為海外業(yè)務(wù)總代理。經(jīng)核實(shí)，宇通集團(tuán)于 2007～2009 年與古巴方陸續(xù)簽署了4份客車買賣合同，并由中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司（簡(jiǎn)稱“中信保”）承保；隨后，宇通集團(tuán)從公司采購(gòu)客車出口古巴，并向公司支付了全部購(gòu)車款。受國(guó)際金融危機(jī)以及颶風(fēng)等自然災(zāi)害的影響，古巴經(jīng)濟(jì)情況出現(xiàn)惡化，直接導(dǎo)致其對(duì)宇通集團(tuán)產(chǎn)生欠款，由此發(fā)生了近日相關(guān)媒體報(bào)道的中信保向宇通集團(tuán)支付保險(xiǎn)賠款事宜。2011 年 6 月 27 日，公司召開(kāi)七屆四次董事會(huì)，審議通過(guò)了《關(guān)于收購(gòu)宇通集團(tuán)海外銷售業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)的議案》。公司此次收購(gòu)的海外資產(chǎn)不包含上述欠款。

 

遭遇風(fēng)險(xiǎn)

 

在宇通的海外戰(zhàn)略中，古巴市場(chǎng)成為相當(dāng)重要的出口目的國(guó)。4年前的客車出口大單，令宇通贏得整個(gè)行業(yè)關(guān)注。2007年，宇通集團(tuán)與古巴簽訂了高達(dá)3.7億美元的客車出口大單。按照協(xié)議，從2007～2009年，古巴將從宇通集團(tuán)采購(gòu)5348輛客車，車型覆蓋城市公交車、勞工車、學(xué)校用車、長(zhǎng)途客運(yùn)車、旅游車及殘疾人用車等多個(gè)領(lǐng)域。

 

但在這則利好消息的背后也隱藏著風(fēng)險(xiǎn)，那就是這份訂單的還款期限長(zhǎng)達(dá)4年。

 

出于對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，宇通集團(tuán)向中信保投保。隨后，宇通集團(tuán)從宇通客車采購(gòu)客車出口古巴，并向宇通客車支付了全部購(gòu)車款。

 

就在雙方正式簽約不久，古巴便因受國(guó)際金融危機(jī)及颶風(fēng)等自然災(zāi)害影響，經(jīng)濟(jì)情況出現(xiàn)惡化。根據(jù)古巴政府公布的數(shù)據(jù)，2009年實(shí)際GDP增長(zhǎng)1.4%，比此前政府估計(jì)數(shù)低0.3%，且遠(yuǎn)低于2002～2007年6.9%的平均水平，較2008年下降近3%。古巴國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)變化，直接導(dǎo)致對(duì)中國(guó)企業(yè)的支付款項(xiàng)出現(xiàn)了不同程度拖欠，在宇通集團(tuán)項(xiàng)下累計(jì)欠款總額超過(guò)了1億美元。

 

2010年4月，古巴方面向中信保提出了項(xiàng)目債務(wù)重組的要求，截至目前，古巴方面已累計(jì)償還宇通貨款約7663萬(wàn)美元，尚有1.0268億美元貨款未結(jié)清。

 

獲得賠償

 

2010年7月，宇通集團(tuán)向中信保公司提報(bào)了索賠申請(qǐng)，將首先從中信保獲得應(yīng)收余額90%的賠付。早在2005年下半年，宇通集團(tuán)就對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析研究，并在此基礎(chǔ)上與中信保簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)投保保單約定，當(dāng)古巴方面還款出現(xiàn)違約時(shí)，中信保將履行賠付責(zé)任，賠付比例為承保金額的90%。宇通集團(tuán)在出口合同中明確要求，中信保保單生效作為古巴項(xiàng)目合同生效的必要條件之一。

 

在宇通與古巴簽訂訂單時(shí)，河南信保就進(jìn)行了介入，整理項(xiàng)目材料報(bào)送財(cái)政部予以審批，并于2007年4月和2009年9月對(duì)宇通集團(tuán)出口古巴1998輛客車項(xiàng)目出具中長(zhǎng)期賣貸保單，累計(jì)承保金額1.6億元，并承擔(dān)90%的賠償責(zé)任。

 

經(jīng)過(guò)前期核查和調(diào)研，河南信保對(duì)宇通集團(tuán)古巴項(xiàng)目總賠款金額為9900萬(wàn)美元。按合同約定分5次賠付到位，宇通集團(tuán)于2011年3月獲得了第一筆1427.50萬(wàn)美元賠款；7月5日，在鄭州市索菲特酒店，宇通集團(tuán)古巴項(xiàng)目獲得中信保河南分公司3400萬(wàn)美元賠款，創(chuàng)下了河南保險(xiǎn)史上最大的單筆賠付。后續(xù)信保將按計(jì)劃于2011年底、2012年及2013年分別對(duì)宇通進(jìn)行賠付。其余10%將按照與古巴方達(dá)成的重組協(xié)議收取還款。至此，宇通集團(tuán)此單出口業(yè)務(wù)完全避免了損失。這也是有史以來(lái)河南出口企業(yè)在走出去、拓展海外市場(chǎng)過(guò)程中獲得的金額最大的一筆賠款。

 

防范風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)未雨綢繆

 

“宇通能夠化解風(fēng)險(xiǎn)，在于宇通一開(kāi)始就具有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，一開(kāi)始就把中信保納入出口古巴合同中去。我們秉承專業(yè)的事交給專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做。宇通精于客車制造，但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防控并不專業(yè)，于是就選擇相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作。其中，我們應(yīng)對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)主要途徑，就是通過(guò)政策性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，如公司出口業(yè)務(wù)的90%選擇中國(guó)信保合作，其他部分在國(guó)際市場(chǎng)找相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，比如選擇了英國(guó)一家全球最大的保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)勞合社合作。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，這些機(jī)構(gòu)既能幫助宇通分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也避免了我們的損失。正是由于宇通具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，才避免了更大損失的發(fā)生?！庇钔ǚ矫姹硎?。

 

自2004年以來(lái)，宇通出口業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，累計(jì)銷售整車超過(guò)1.4萬(wàn)輛，覆蓋了古巴、俄羅斯、伊朗、沙特、泰國(guó)等海外80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2010年，宇通客車出口2981輛，出口金額約2億美元。在海外出口，宇通集團(tuán)對(duì)三大主要風(fēng)險(xiǎn)（信用風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)）均進(jìn)行了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)。據(jù)了解，宇通組建了專門(mén)的貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)，專門(mén)處理與中國(guó)信保、銀行和其他金融機(jī)構(gòu)的對(duì)接事宜，進(jìn)行海外風(fēng)險(xiǎn)管理?！霸谟钔ㄗ约嚎傅娘L(fēng)險(xiǎn)處理中，主要采用直接面對(duì)面的談判，用動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行資產(chǎn)抵押。同時(shí)與銀行聯(lián)手監(jiān)管賬戶，由銀行密切監(jiān)管貸款資金的最新動(dòng)向。此外，還積極研究當(dāng)?shù)胤桑c當(dāng)?shù)胤蓹C(jī)構(gòu)合作等，很多風(fēng)險(xiǎn)都是由于不懂法律受人牽制而造成。”該人士介紹說(shuō)。