一汽客車2011重點區(qū)域市場主題活動達到巔峰

 

由一汽客車銷售有限公司主辦、自2011年8月8日正式啟動的“一汽客車 為你而行”主題巡展活動在黑龍江和吉林兩省陸續(xù)展開。經(jīng)過將近兩個月的巡展，一汽客車足跡踏遍白山黑水60多個市縣，行程逾5000公里，成為迄今為止中國客車企業(yè)在東北區(qū)域市場進行的規(guī)模最大、覆蓋面最廣、營銷工作最為深入的市場活動。

 

本次“一汽客車 為你而行”巡展活動抵達的城市和區(qū)縣大多是黑龍江、吉林兩省客運業(yè)十分發(fā)達的公路交通樞紐地區(qū)，區(qū)域特征十分明顯：當?shù)乜瓦\業(yè)集中在一到兩個客運站內(nèi)，客運業(yè)主大多為個體或小規(guī)模的私營企業(yè)，用戶目前正在擁有的營運客車數(shù)量從一到十多輛不等。他們有著顯著的私營經(jīng)濟特點，即以客車營運收入作為重要的經(jīng)濟來源，并且十分關(guān)心客車購買和使用上的各種問題，給客車企業(yè)和用戶之間的信息交互帶來了很多復(fù)雜性。為了有效疏通信息交流渠道，將品牌影響力直達終端，并獲得來自市場的第一手資訊和寶貴的客戶資源，就要求廠商必須通過更加扁平、直接、高效的營銷手段打開局面——“一汽客車 為你而行”主題巡展活動也因此應(yīng)運而生。

 

承載著一汽客車銷售有限公司的重要營銷任務(wù)目標，“一汽客車 為你而行”主題巡展把貼近市場、走近用戶身邊作為開展營銷工作的基礎(chǔ)，通過詳細、深入的調(diào)研工作來摸清巡展所到地區(qū)客車市場的客戶需求，為一汽客車未來的產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣工作積累寶貴的營銷戰(zhàn)略素材。整個巡展共采集了超過2000份調(diào)研問卷，受訪者大部分來自廣大個體私營客運業(yè)主、司機，少量走訪了當?shù)毓弧⒖瓦\公司高層領(lǐng)導(dǎo)、管理者。在調(diào)研期間，廣大用戶對一汽品牌生產(chǎn)客車產(chǎn)品給予了極大的熱情，紛紛表示愿意在下一步的采購計劃中首選這個產(chǎn)自家鄉(xiāng)的客車。

 

在積極拉近與用戶之間的感情、全面解析市場需求脈絡(luò)的同時，“一汽客車 為你而行”巡展車隊也把第一汽車品牌和產(chǎn)品的雄厚實力及領(lǐng)先優(yōu)勢帶到廣大用戶身邊，使他們透徹了解到一汽客車的“品牌、技術(shù)、服務(wù)、地緣化營銷”帶來的諸多益處。與此同時，一汽客車著重在巡展期間完成了從廣泛宣傳一汽客車品牌到直接轉(zhuǎn)化為市場營銷拉力的過程，使巡展活動取得了寶貴的第一時間營銷成果。據(jù)統(tǒng)計，在各站巡展活動現(xiàn)場一汽客車共獲得了超過200位意向客戶的登記信息，他們的采購意向大多集中在2011~2012年度之內(nèi)完成對現(xiàn)有車輛的更換計劃，并且不約而同的選擇了一汽客車產(chǎn)品。在確定了采購車型、數(shù)量、整批采購預(yù)算和計劃完成購車時間等關(guān)鍵信息之后，“一汽客車 為你而行”終于不虛此行。

 

據(jù)了解，“一汽客車 為你而行”主題巡展活動（吉林省線路）首輪進行黑龍江、吉林兩省，巡展目的地城市在60個以上，整個巡展階段將在2011年9月底宣告結(jié)束。而在接下來的10月份期間，巡展活動還將覆蓋內(nèi)蒙等其他北方省份，在廣袤大地上播撒一汽客車品牌的影響力，向廣大用戶推介更為優(yōu)秀的2011年全新產(chǎn)品系列，使“一汽客車 為你而行”的成果不僅限于一系列閃光的數(shù)字，而是深入人心，贏得廣大用戶的尊重和青睞。