一汽客車2011年度巡展活動(dòng)圓滿結(jié)束

 

2011年8月8日至9月28日期間，歷時(shí)整整五十三天的一汽客車“為你而行”年度重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)巡展活動(dòng)（第一季）在吉林、黑龍江兩省境內(nèi)順利完成。在這次聲勢(shì)浩大的巡展活動(dòng)當(dāng)中，一汽客車重點(diǎn)圍繞吉林、黑龍江兩省進(jìn)行了巡回展覽，在每個(gè)省分別途經(jīng)32個(gè)地市和縣，累計(jì)行程超過4000公里。巡展期間，兩條線路上的車隊(duì)深入到眾多客運(yùn)交通比較發(fā)達(dá)的地市、縣，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和私營(yíng)業(yè)主客戶提供了全面、深入了解一汽客車領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品和地緣戰(zhàn)略等諸多優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。通過巡展推介和深入走訪市場(chǎng)，廣大客戶零距離的親自體驗(yàn)到了一汽客車產(chǎn)品性能，從而使“為你而行”成為一次真誠(chéng)、親近、腳踏實(shí)地的營(yíng)銷舉措，讓企業(yè)與客戶分享了“以人為本”的科技創(chuàng)新成果。

 

為你而行，不虛此行

 

在延續(xù)一汽客車一貫堅(jiān)持的深入市場(chǎng)，貼近用戶理念基礎(chǔ)上，“為你而行”主題巡展活動(dòng)更加積極的拉近與用戶之間的直接交流，著重在巡展期間完成了從廣泛宣傳一汽客車品牌到直接轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷拉力的過程，使巡展活動(dòng)取得了寶貴的第一時(shí)間營(yíng)銷成果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在各站巡展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一汽客車共獲得了超過300位意向客戶的登記信息，他們的采購意向大多集中在2011~2012年度之內(nèi)完成對(duì)現(xiàn)有車輛的更換計(jì)劃，并且對(duì)此次巡展推介的不同款型一汽客車產(chǎn)品給予了充分的關(guān)注。在了解到這些具有明確需求的客戶關(guān)于采購車型、數(shù)量、整批采購預(yù)算和計(jì)劃完成購車時(shí)間等關(guān)鍵信息之后，“一汽客車 為你而行”營(yíng)銷隊(duì)伍抓住時(shí)機(jī)主動(dòng)推進(jìn)銷售，終于用一份份豐厚的訂單使巡展活動(dòng)不虛此行。

 

增進(jìn)體驗(yàn)，把脈市場(chǎng)

 

為了盡量利用巡展“面對(duì)面”的機(jī)會(huì)增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的互相了解，巡展車隊(duì)每到一地都在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和個(gè)體客車用戶當(dāng)中展開一場(chǎng)大型推介活動(dòng)，從而獲得了來自市場(chǎng)的第一手資訊和寶貴的客戶資源。基于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)詳細(xì)、深入的調(diào)研工作來摸清巡展所到地區(qū)客車市場(chǎng)的客戶需求，為一汽客車未來的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷推廣工作積累寶貴的營(yíng)銷戰(zhàn)略素材。整個(gè)巡展共采集了超過2000份調(diào)研問卷，受訪者大部分來自廣大個(gè)體私營(yíng)客運(yùn)業(yè)主、司機(jī)，少量走訪了當(dāng)?shù)毓?、客運(yùn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)、管理者。在調(diào)研期間，廣大用戶對(duì)一汽品牌生產(chǎn)客車產(chǎn)品給予了極大的熱情，紛紛表示愿意在下一步的采購計(jì)劃中首選這個(gè)產(chǎn)自家鄉(xiāng)的客車。

 

作為“為你而行”巡展活動(dòng)的策動(dòng)者，一汽客車憑借著強(qiáng)大的集團(tuán)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，使“為你而行”成為迄今為止中國(guó)客車企業(yè)在東北區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行的規(guī)模最大、覆蓋面最廣、營(yíng)銷工作最為深入的市場(chǎng)活動(dòng)之一，給企業(yè)帶來了豐厚的回報(bào)，也使廣大東北地區(qū)客戶大大增進(jìn)了對(duì)一汽品牌的知曉和好感。而最終，一汽客車的品牌魅力將隨著車輪的飛速轉(zhuǎn)動(dòng)深入到每一位客戶的心中。