經(jīng)銷商劉新宏：“三勤一誠”闖市場
在甘肅慶陽，如果想購買宇通客車，當(dāng)?shù)厝藴?zhǔn)讓你去找慶陽宏霖汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉新宏。在很多當(dāng)?shù)厝搜劾铮瑒⑿潞昃褪怯钔ü镜娜恕Ｗ鳛橛钔蛙囋趹c陽地區(qū)惟一的經(jīng)銷商，劉新宏稱得上是宇通的名片。
投身銷售 挑戰(zhàn)自己
劉新宏是土生土長的慶陽人，2000年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，曾輾轉(zhuǎn)很多行業(yè)，直到2003年2月踏入汽車銷售行業(yè)。起初選擇汽車銷售，劉新宏目的很簡單：一是看好行業(yè)前景；二是很有挑戰(zhàn)性。
萬事開頭難，盡管是本地人，但早早入伍，劉新宏對(duì)慶陽的市場情況一無所知。銷售行業(yè)又是效益工資，沒有業(yè)務(wù)連溫飽都解決不了，最重要的是還沒有自己的銷售區(qū)域。
“那時(shí)候真是兩眼一抹黑，這邊苦于找不到切入點(diǎn)，那邊公司又給定了銷售任務(wù)?！眲⑿潞昊貞浀?，思量再三后，不服輸?shù)男愿褡屗俅握褡鳌?/FONT>
那時(shí)劉新宇騎著自行車到處跑市場，通過不斷探索總結(jié)和努力，終于找到了市場切入點(diǎn)，不但在11天內(nèi)以7輛車的銷售業(yè)績完成任務(wù)，也形成了自己的銷售理念——三勤一誠（即嘴勤、手勤、腳勤、心誠）。與此同時(shí)，他也得到了當(dāng)?shù)乜瓦\(yùn)市場的認(rèn)可，并最終打造了屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。
與用戶共成長
據(jù)劉新宏介紹，2003年的慶陽客運(yùn)行業(yè)混亂不堪，客運(yùn)公司或處于半癱瘓狀態(tài)，或正處于改制期間。人們對(duì)經(jīng)營客運(yùn)公司的理念還停留在國營公司的舊套路上，管理層對(duì)更新和購置客車不夠重視，經(jīng)營理念也不科學(xué)，沒有規(guī)范、合理的章程和業(yè)務(wù)流程。不少客運(yùn)公司業(yè)務(wù)沒人管，經(jīng)營手續(xù)不全，信息也很閉塞，對(duì)自己需求什么車也沒有概念。
面對(duì)這樣的局面，劉新宏一有時(shí)間就到各客運(yùn)公司走動(dòng)?！坝袝r(shí)我會(huì)借地方客運(yùn)公司高層到西峰區(qū)開會(huì)的機(jī)會(huì)，將大家組織在一起聊天，以便于取長補(bǔ)短。同時(shí)我也能獲取更多預(yù)購信息?！眲⑿潞暄a(bǔ)充道。
就是這樣誠以待人的做法，使得劉新宏逐漸得到了慶陽客運(yùn)公司管理層的認(rèn)可和支持，每年保證有100~120輛左右的銷售業(yè)績。
2007年，劉新宏所在的總公司經(jīng)營不善，宣布破產(chǎn)。此時(shí)，他已經(jīng)在慶陽客車市場耕耘6年，為了不放棄努力得來的事業(yè)和鐘愛的品牌，劉新宏決定自己成立公司。2008年，慶陽宏霖汽車銷售有限公司注冊(cè)成立，有之前穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)做鋪墊，再加上“三勤一誠”理念成就的穩(wěn)定的客戶關(guān)系，劉新宏實(shí)現(xiàn)了與用戶共成長。
慶陽的宇通名片
據(jù)了解，宇通客車在慶陽地區(qū)的保有量約為1000多輛。自2003年至今，經(jīng)劉新宏售出的宇通客車就有800余輛。在啟動(dòng)不久的專用校車市場上，除了慶陽市政府去年采購的40輛中有20輛非宇通品牌外，其余幾乎全為宇通品牌?？梢哉f，宇通在慶陽市場能有如今的成績，劉新宏功不可沒。
近10年的深耕不輟，劉新宏與慶陽各客運(yùn)公司相當(dāng)熟絡(luò)，他也儼然成為慶陽的宇通名片?！坝袡C(jī)會(huì)得建議公司給你頒發(fā)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。”宇通公司駐當(dāng)?shù)氐匿N售經(jīng)理曾半開玩笑地這樣說。
面對(duì)持續(xù)釋放潛力的慶陽客運(yùn)市場，劉新宏信心滿滿：“機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。借著慶陽客運(yùn)環(huán)境愈加完善和校車市場啟動(dòng)等契機(jī)，我們將與用戶和宇通品牌一同發(fā)展壯大。”
