調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)主業(yè)、不折騰 中通客車逆市上揚(yáng)

 

今年上半年，受國際、國內(nèi)諸多因素影響，客車銷量同比增幅不斷收窄，整個(gè)市場處于疲軟狀態(tài)，發(fā)展形勢(shì)不容樂觀。在這樣的背景下，中通客車異軍突起，表現(xiàn)搶眼，1至6月份客車產(chǎn)、銷同比增幅分別為33.1%、35.1%，創(chuàng)企業(yè)新高，居行業(yè)前列，其中6米以上客車銷量更是闖入行業(yè)前四甲，企業(yè)發(fā)展站在了更高的平臺(tái)上。

 

中通客車取得如此業(yè)績的秘訣是什么？下一步發(fā)展又有著怎樣的戰(zhàn)略思考？記者日前采訪了中通客車副總經(jīng)理宓保倫。

 

上半年客車業(yè)不如預(yù)期

 

今年上半年，客車行業(yè)整體上是增長的趨勢(shì)，客車銷量同比增長6.39%，但同比增幅持續(xù)收窄，下半年客車市場將面臨較大壓力。實(shí)際上，在今年年初時(shí)，客車企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)對(duì)今年發(fā)展形勢(shì)的判斷還是比較樂觀的，但從上半年的總體情況來看，這種樂觀要打折扣了。

 

原因何在？宓保倫的看法是，大家把“寶”押在了校車和公交車上。前幾年，客車行業(yè)整體增量主要是公交車，而校車由于眾所周知的原因令人充滿期待，實(shí)際情況是，今年上半年的銷售增量確實(shí)來源于校車和公交車，但是增長幅度比預(yù)期小了，而公路客車銷量同比不增反降，綜合因素導(dǎo)致行業(yè)整體處于弱勢(shì)。

 

先看公交車。宓保倫認(rèn)為，上半年公交車銷量同比增幅收窄，受國家政策調(diào)控和房地產(chǎn)政策的影響比較大。公交車的主要資金來源是政府財(cái)政，受穩(wěn)健貨幣政策和房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，地方財(cái)政收入下降了，公交車的購買力自然降低了。從政策面看，今年公交車的購買期至少會(huì)滯后，增長幅度也要視國家政策“預(yù)調(diào)”和“微調(diào)”的力度。

 

再看校車。在宓保倫看來，由于責(zé)任主體和運(yùn)營模式不明確，導(dǎo)致有關(guān)校車政策難以“落地”，一些地方政府也在觀望，這成為導(dǎo)致市場不能持續(xù)的重要原因。

 

 未雨綢繆調(diào)結(jié)構(gòu)

 

說到中通客車上半年的業(yè)績，宓保倫用“非常優(yōu)秀”表達(dá)了喜悅之情。確實(shí)，中通客車在整個(gè)行業(yè)走弱的情形下逆市上揚(yáng)，銷量增幅在主流客車廠家中排名前列，實(shí)屬不易。這主要得益于中通瞄準(zhǔn)了市場熱點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。  

 

在宏觀經(jīng)濟(jì)增長趨緩的影響下，今年客車市場將無法獨(dú)善其身，但清潔能源客車、大型客車、校車等脫穎而出，勢(shì)頭強(qiáng)勁。中通客車瞄準(zhǔn)熱點(diǎn)，未雨綢繆，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式，為企業(yè)穩(wěn)定增長打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

以清潔能源客車為例。近年來，受油價(jià)持續(xù)攀升和國家車輛排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)等影響，清潔能源客車迅速成為行業(yè)“寵兒”，僅今年上半年中通就銷售燃?xì)饪蛙?405輛，同比增長54.4%，位居行業(yè)首位。取得這樣驕人的成績與中通客車的技術(shù)戰(zhàn)略儲(chǔ)備分不開。早在2005年，中通客車便在業(yè)內(nèi)率先研發(fā)燃?xì)饪蛙?，并?jīng)過大量的市場調(diào)研，根據(jù)我國路況和使用環(huán)境，針對(duì)中、長、短途客運(yùn)需求，依托技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，成功推出多款燃?xì)饪蛙嚠a(chǎn)品。

 

此外，中通客車采取點(diǎn)面結(jié)合、有效突破的做法，使產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)更趨合理。宓保倫告訴記者，對(duì)于國內(nèi)市場，中通客車統(tǒng)籌兼顧傳統(tǒng)市場與潛力市場，以“大市場、大客戶、大訂單”為運(yùn)作思路，確保傳統(tǒng)市場穩(wěn)定增長；對(duì)于潛力市場，加大市場布點(diǎn)，深化市場運(yùn)作，強(qiáng)化銷售渠道建設(shè)，打造團(tuán)隊(duì)營銷模式，大力發(fā)展經(jīng)銷商，使其成為新的增長點(diǎn)。

 

記者了解到，中通客車對(duì)市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是調(diào)整公路與公交產(chǎn)品的比重，即加大公路客車的比重，將銷售資源重點(diǎn)放在大型公路、團(tuán)體、新能源、清潔能源客車上。正是這一前瞻性的結(jié)構(gòu)調(diào)整，使得中通的市場預(yù)期與實(shí)際的市場需求相吻合。

 

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做強(qiáng)主業(yè)不折騰

 

隨著采訪的深入，記者感到，中通客車能夠逆市上揚(yáng)，實(shí)乃“厚積而薄發(fā)”。

 

“作為行業(yè)內(nèi)較早上市的公司，中通客車這些年對(duì)市場的分析和認(rèn)識(shí)越來越深刻，企業(yè)發(fā)展前景和戰(zhàn)略定位也越來越清晰，確保了企業(yè)在發(fā)展方向上不出錯(cuò)，比較穩(wěn)健。”宓保倫說，“首先，我們堅(jiān)持做好客車主業(yè)，不折騰，這是中通這些年沒有被市場甩下來的主要原因，而很多企業(yè)因?yàn)檎垓v被淘汰了。其次，當(dāng)前社會(huì)處于整體轉(zhuǎn)型期，從粗放式發(fā)展向集約型發(fā)展轉(zhuǎn)變是必由之路，像中通這樣的‘老國企’經(jīng)歷了上市后，很早就認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并積極做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，從企業(yè)戰(zhàn)略制定到企業(yè)愿景打造，包括企業(yè)文化打造、企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造等，在內(nèi)功修煉方面下了很大工夫?！?/FONT>

 

如何做好主業(yè)？中通的策略是建設(shè)“大后臺(tái)、小前臺(tái)”。所謂“大后臺(tái)”，是指強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部橫向和縱向資源的匹配及平臺(tái)的搭建，包括基礎(chǔ)工作、信息化建設(shè)、戰(zhàn)略定位、售后服務(wù)等，中通正在實(shí)施的信息化改造二期工程，就是為了搭好“大后臺(tái)”。

 

“小前臺(tái)”是指盡可能減少因市場波動(dòng)給銷售一線帶來的壓力。宓保倫說：“如果后臺(tái)的支撐作用不夠，前臺(tái)的壓力就會(huì)很大。因此，在后臺(tái)建設(shè)中，我們歸根結(jié)底是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶為何選擇中通客車？我們就是本著這個(gè)原則做工作，對(duì)外讓客戶滿意，對(duì)內(nèi)讓員工滿意?！?/FONT>

 

在宓保倫看來，經(jīng)過30多年的改革開放，大家對(duì)行業(yè)的發(fā)展有浮躁心態(tài)，當(dāng)前最重要的就是要調(diào)整好心態(tài)，能否實(shí)事求是、作風(fēng)務(wù)實(shí)決定了一家企業(yè)能否走得長遠(yuǎn)。他說：“對(duì)于中通來說，我們正在梳理市場結(jié)構(gòu)。原來，我們的市場定位在全球范圍，實(shí)際上有舍才有得，通過梳理我們會(huì)清楚地知道，哪些是我們的市場，哪些是我們的客戶，這樣針對(duì)性就會(huì)增強(qiáng)。針對(duì)性一旦增強(qiáng)，我們的產(chǎn)品研發(fā)就會(huì)集中精力進(jìn)行突破，然后根據(jù)企業(yè)整體資源，在最優(yōu)的價(jià)值鏈上配備最優(yōu)勢(shì)的資源?！?/FONT>

 

2009年中通實(shí)現(xiàn)收入14億元，2011年達(dá)到26億元，幾乎翻了一番。今年，中通制定了更為大膽的目標(biāo)，收入要達(dá)到32億元，同比增幅25%，位居客車行業(yè)主流企業(yè)前列。實(shí)際上，今年上半年中通已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了階段目標(biāo)。展望未來，宓保倫說：“從市場客戶定位到產(chǎn)品技術(shù)路線，中通都趕上了市場需求的節(jié)拍，包括LNG公路客車、新能源客車、校車等，而且產(chǎn)品發(fā)展節(jié)拍在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，我們對(duì)于實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)充滿信心?！?/FONT>