轉(zhuǎn)型升級(jí) 2013年中通客車要高質(zhì)量增長
2月25日，農(nóng)歷正月十六。元宵燈會(huì)剛過，位于山東省聊城市建設(shè)路的中通客車門前的花燈依然“紅火閃耀”，校車以及其他客車組成的“花燈”顯示了這家企業(yè)的車企特色。中通客車總經(jīng)理孫慶民告訴記者，花燈象征著中通客車今年的業(yè)績紅紅火火，給農(nóng)歷新年討個(gè)好彩頭。
中通總經(jīng)理孫慶民
業(yè)績：2012紅紅火火
在過去的2012年，中通客車業(yè)績大幅度增長，增幅超過行業(yè)平均幅度。在2011年完成銷售1萬輛客車的基礎(chǔ)上， 2012年，公司銷量突破1.2萬輛，增幅為主流企業(yè)首位。孫慶民說：“12月份單月產(chǎn)量達(dá)到1387輛，銷售額超過5億元，創(chuàng)造了公司的一項(xiàng)紀(jì)錄。這是在公司產(chǎn)能受限的情況下完成的，十分難得?！?/FONT>
在總體銷售數(shù)字創(chuàng)造佳績的背后，是中通客車在各個(gè)細(xì)分市場的突飛猛進(jìn)。2012年，中通客車緊密抓住市場需求，開發(fā)了多個(gè)產(chǎn)品迅速打開市場。天然氣客車銷量排名行業(yè)第二，校車銷量排名行業(yè)第三，僅B照校車就銷售了1000多輛。代臥客車得到市場的認(rèn)可，滿足了超長途線路的需求。新能源客車僅在濟(jì)南就一次拿下300輛混合動(dòng)力客車的訂單，全年新能源客車銷量同比增長超過1倍，而且公司還獲批成立山東省新能源客車動(dòng)力與控制工程研究中心，得到國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心創(chuàng)新能力建設(shè)專項(xiàng)資金800萬元，《年產(chǎn)6000套插電式耦合驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)項(xiàng)目》1600萬元專項(xiàng)資金支持，《插電式混合動(dòng)力與純電動(dòng)商用車技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目》在國內(nèi)申請(qǐng)的50多家企業(yè)中脫穎而出，獲得財(cái)政部、工信部、科技部新能源汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工程8000萬元資金支持。孫慶民說，在公交車市場，中通客車堅(jiān)持有所為有所不為的原則，注重客戶資源及訂單質(zhì)量，不斷提升公交車的附加值及產(chǎn)品檔次，在濟(jì)南、烏魯木齊、海口、天津等地的采購中取得不錯(cuò)的效果。在旅游車市場，也已形成有效突破。
在銷售區(qū)域上，中通客車加大了華南、華東市場的運(yùn)作力度，在這些市場取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。孫慶民告訴記者：“面對(duì)市場的快速變化，中通客車調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展銷售渠道，‘大車型、大市場、大訂單、大客戶’的營銷模式逐步形成。”
方向：調(diào)整增效
最近幾年，我國客車行業(yè)競爭越來越激烈，產(chǎn)品趨同，很多企業(yè)的產(chǎn)品核心競爭能力不強(qiáng)，技術(shù)門檻較低，客車企業(yè)在市場上競標(biāo)時(shí)，往往陷入價(jià)格戰(zhàn)之中，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生不利影響，行業(yè)的總體盈利能力不強(qiáng)。中通客車作為產(chǎn)品線比較齊全的企業(yè)，雖然主打產(chǎn)品的優(yōu)勢明顯，銷量很大，但是部分需求量較小的車型也浪費(fèi)研發(fā)資源，占用不少公告資源，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說，是不利的。
孫慶民告訴記者：“中通客車在2012年‘質(zhì)量管理效益年’的基礎(chǔ)上，將2013年定為公司的‘轉(zhuǎn)型升級(jí)年’，把轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提升質(zhì)量效益擺在更加突出的位置，處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益的關(guān)系，推動(dòng)企業(yè)向‘質(zhì)量效益型’增長轉(zhuǎn)變。”
措施：豐富、有力
2013年，在國家提出新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展方向下，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢依然向好，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型調(diào)整。孫慶民認(rèn)為，在客車市場，2013年的整體形勢與2012年持平或略有增長，中通客車要做高質(zhì)量的增長，全年保持較高增速?！盀榇耍型蛙嚨漠a(chǎn)品、市場都要集中，以大型車為主，在公路客車、旅游客車等方面擴(kuò)大優(yōu)勢、尋求突破。要繼續(xù)堅(jiān)持‘大車型、大市場、大訂單、大客戶’的營銷策略?！?/FONT>
據(jù)了解，2013年，中通客車將主要市場定為新能源客車、校車、天然氣客車、出口市場。一方面是受國家政策影響，校車和新能源客車市場都會(huì)有較大的發(fā)展，特別是校車市場在2012年的發(fā)展已經(jīng)顯示出潛力，在各地落實(shí)國家政策的情況下，今年市場對(duì)校車的需求依然較大，在新能源客車方面，科技部、財(cái)政部等4部委將在25個(gè)試點(diǎn)城市以外的地區(qū)，推廣5000輛混合動(dòng)力公交車，借此進(jìn)一步擴(kuò)大推廣范圍，中通客車將依托在新能源客車上的優(yōu)勢，搶占市場；另一方面，受成本因素影響，用戶對(duì)天然氣客車有內(nèi)在的使用需求，天然氣客車在今年的前景依然廣闊，再加上霧霾天氣的影響，天然氣客車的發(fā)展會(huì)受到地方政府的鼓勵(lì)。
在出口市場，中通客車也將逐步發(fā)力，引導(dǎo)客戶使用中通客車的成熟產(chǎn)品；在銷售上從直銷向重點(diǎn)的經(jīng)銷過渡，在部分重點(diǎn)地區(qū)開始先建設(shè)服務(wù)站，再做銷售，在當(dāng)?shù)厥袌鲈赂鶃?；在融資渠道上，除了中國出口信用保險(xiǎn)公司，還積極與其他的大銀行合作，進(jìn)行多方面的融資，提高出口對(duì)公司的貢獻(xiàn)度，實(shí)現(xiàn)銷售額突破7億元。
