天恩能源攜手宇通 撬開濰坊新能源藍(lán)海
“你目前在濰坊市看到的純電動(dòng)車，95%應(yīng)該都是我們公司的?！?015年1月15日，山東天恩綜合能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天恩能源”）副總經(jīng)理程亮在他的辦公室里如是說。
在我國新能源客車迅速發(fā)展的當(dāng)下，天恩能源這家成立不到一年半的企業(yè)之所以引起記者關(guān)注，在于它的“兩個(gè)第一”——我國第一家全部使用純電動(dòng)客車的民營(yíng)公交運(yùn)營(yíng)公司和我國第一家民營(yíng)的免費(fèi)純電動(dòng)公交公司。
勇接重任 創(chuàng)純電動(dòng)免費(fèi)公交新模式
天恩能源成立于2013年10月，由濰坊市金融控股集團(tuán)聯(lián)合香港天寶集團(tuán)及濰坊當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)等共同出資設(shè)立。據(jù)程亮介紹，公司創(chuàng)立初始的業(yè)務(wù)定位為光伏發(fā)電和新能源，也參與了當(dāng)年底濰坊市政府申請(qǐng)國家新能源汽車推廣應(yīng)用城市的相關(guān)材料準(zhǔn)備工作。
“隨后政府覺得既然天恩能源是做光伏和新能源的，那就把新能源車的運(yùn)營(yíng)推廣工作也接下來吧。”程亮說，于是，在當(dāng)時(shí)濰坊市還缺乏對(duì)于新能源的推廣政策和指導(dǎo)方向、更缺乏相應(yīng)配套設(shè)施的情況下，天恩能源接下了這一重要工作并著手研究運(yùn)營(yíng)模式。最終，選定在濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)運(yùn)營(yíng)純電動(dòng)免費(fèi)公交。隨后在2014年1月1日，天恩能源開通了山東省第一條免費(fèi)純電動(dòng)公交線路。2014年2月，濰坊市被列入第二批國家新能源汽車推廣應(yīng)用城市。
“濱海區(qū)屬于新區(qū)，也是國家重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，有很多工業(yè)企業(yè)和學(xué)校，同時(shí)又是濰坊的旅游區(qū)。但是現(xiàn)階段人口較少，因此濱海區(qū)政府也希望通過免費(fèi)公交吸引更多人到濱海去工作、學(xué)習(xí)、旅游和生活。”程亮介紹說，既能帶動(dòng)新能源車推廣應(yīng)用，又能促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，在濱海區(qū)開通免費(fèi)純電動(dòng)公交可謂一舉兩得。
目前，天恩能源共計(jì)擁有純電動(dòng)客車60輛（大巴40輛、中巴20輛，除宇通之外還有其他兩個(gè)品牌）和純電動(dòng)小轎車24輛。40輛純電動(dòng)大巴除一輛12米車外，全部為10.5米車型，運(yùn)營(yíng)在6路、7路、10路、12路和城海線5條公交線路上，這也是整個(gè)濱海區(qū)目前全部的純電動(dòng)免費(fèi)大巴。20輛中巴全部為7米車型，用途涵蓋公交、旅游以及商務(wù)、通勤租賃等。
宇通：產(chǎn)品最過硬 服務(wù)最周到
在天恩能源60輛純電動(dòng)客車中，宇通品牌28輛（18輛E10、10輛E7），占比最高?！拔医裨绮閸彆r(shí)，好幾個(gè)原來開其他車的司機(jī)都要求開宇通車?！背塘琳f：“一開始我們這邊沒一個(gè)人懂車，又著急用車，機(jī)緣巧合下用了別家車，后期買車就開始考慮到宇通。宇通車在濰坊市的保有量很高，我們經(jīng)常和當(dāng)?shù)仄渌贿\(yùn)、公交公司溝通，它們對(duì)宇通車各方面性能也都很認(rèn)可。我自己對(duì)宇通的認(rèn)識(shí)是從它的校車開始的，宇通校車很漂亮?！?/FONT>
天恩能源在公司所有車輛中作比較的結(jié)果是：宇通故障率最低?！?個(gè)品牌車我都感受過，宇通給我一個(gè)很直觀的感覺是冬季空調(diào)制熱特別快。而另一款其他品牌車必須加柴油才能有空調(diào)，導(dǎo)致每次加完柴油后，整個(gè)車廂都是柴油味兒，很多乘客反映過這個(gè)問題?！背塘裂a(bǔ)充道。
此外，宇通純電動(dòng)車在車載BMS協(xié)議和充電樁的匹配上以及電池選用上也表現(xiàn)得更好。“宇通的車比如E7可以直接插充電樁充電，而其他車必須要配套電池廠家過來挨個(gè)充電樁調(diào)好通信協(xié)議才能充電，很麻煩?！背塘琳f。他舉例說，一次政府接待點(diǎn)了其他品牌車，開過去后“死活充不上電”，最后還是開了宇通E7過去服務(wù)。后來詢問使用感受時(shí)，對(duì)方表示宇通E7很好，“挺寬敞而且跑的距離也不短”。
記者詢問宇通客車山東大區(qū)濰坊客戶經(jīng)理趙偉民后得知，宇通純電動(dòng)車在出廠前會(huì)先跟客戶對(duì)接，提前溝通好充電樁型號(hào)、界面等，調(diào)好車載BMS協(xié)議，因此保證了車輛到達(dá)客戶手中后的“即插即用”。
“我感覺宇通的電池更好些?！背塘量偨Y(jié)道。公司純電動(dòng)公交運(yùn)營(yíng)以晚上慢充為主，白天快充補(bǔ)電，宇通車可以跑一個(gè)來回中途不用補(bǔ)電，其他廠家車則做不到?！坝幸粋€(gè)廠家的車在國家電網(wǎng)的充電站還不能充電，只能單樁補(bǔ)電，補(bǔ)電非常慢，一直也沒有解決，給我們?cè)斐闪撕艽舐闊！背塘粮嬖V記者。
宇通的售后也讓天恩能源很滿意?！败囕v有些小毛病時(shí)，宇通售后到達(dá)非常及時(shí)，解決也很到位，這一點(diǎn)比其他廠家強(qiáng)很多。我們現(xiàn)在還有一輛其他廠家車因?yàn)槌潆妴栴}一直沒解決還在趴窩，令我們很頭疼?！背塘琳f。
“公司的要求是車賣到哪兒，售后就走到哪兒。我們的計(jì)劃是跟蹤天恩能源服務(wù)3年，一直到把這邊的維修技術(shù)人員帶出來為止?！壁w偉民補(bǔ)充道。與程亮反饋的“E產(chǎn)品”的可靠質(zhì)量、電池和充電樁的“易配套”一樣，售后省心也是宇通去年底發(fā)布的“純電動(dòng)客車整體解決方案”（E產(chǎn)品、易配套、逸服務(wù)、億金融）中“逸服務(wù)”的表現(xiàn)。
未來：更多合作 更多希望
“2014年底，我們做2015年的采購計(jì)劃時(shí)，宇通純電動(dòng)公交份額最大，約占85%?！背塘粮嬖V記者。2015年，天恩能源初定采購30輛10.5米純電動(dòng)大巴?！爸T城市政府想采取和濱海區(qū)類似免費(fèi)大巴方式，政府購買服務(wù)，如果談下來，這30輛大巴將全部投往諸城。”程亮說。此外，宇通E7初步計(jì)劃60輛，以公交版為主，用于臨朐、青州等道路較窄的縣市區(qū)公交運(yùn)營(yíng)，團(tuán)體版則主要用作租賃和商務(wù)以及旅游。
“新能源汽車推廣已經(jīng)上升至國家戰(zhàn)略高度，新能源汽車的發(fā)展趨勢(shì)是擋不住的，因此我們不擔(dān)心進(jìn)入行業(yè)的頭3年賠錢。”程亮說，濰坊目前整體的純電動(dòng)車應(yīng)用情況談不上很理想，但天恩能源是在“帶頭往前推”，而且政府也很認(rèn)可，支持力度不斷加大，這給其他企業(yè)也帶來了信心。“比如濰坊公交公司和長(zhǎng)運(yùn)公司也都已經(jīng)準(zhǔn)備采購純電動(dòng)車了，這是很好的勢(shì)頭?！彼f。
而在車輛運(yùn)營(yíng)逐漸成熟后，天恩能源下一步的目標(biāo)將集中在充電樁業(yè)務(wù)上?！盀H坊現(xiàn)有的充電樁應(yīng)該都是我們建的。隨著技術(shù)的不斷成熟，電動(dòng)車在私人領(lǐng)域、物流和公務(wù)、商務(wù)車等領(lǐng)域的應(yīng)用也會(huì)越來越廣。充電樁的占有率越高，充電服務(wù)費(fèi)收益也會(huì)越高。”程亮分析道。天恩能源將與青島特銳德合作，在2015年底前初步完成濰坊全市的充電樁建設(shè)布局。宇通也將參與其中，提供“易配套”的技術(shù)支持。
2015年，天恩能源還要和宇通聯(lián)手開展深入合作。 比如“與宇通合作，向?yàn)H坊下屬財(cái)政較薄弱的縣市區(qū)提供‘我買車，政府租賃’的公交租賃服務(wù)?！背塘裂a(bǔ)充道。
在完成了新能源汽車推廣應(yīng)用“帶路者”的角色后，天恩能源將一步步撬開濰坊新能源汽車產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海，而宇通純電動(dòng)客車整體解決方案也將深度參與其中。
