五洲龍三合營銷開創(chuàng)新能源客車應用新模式

 

近年來，隨著國家不斷出臺利好政策，支持并鼓勵新能源客車的發(fā)展，新能源客車產(chǎn)業(yè)前景被普遍看好。但在實際推廣中，由于市場接納程度與產(chǎn)業(yè)技術(shù)本身的諸多因素，新能源客車應用并未達到預期。今年年初的工信部公布的“家庭作業(yè)”檢查中，完成率普遍堪憂。

 

國內(nèi)最早專業(yè)從事新能源客車研發(fā)與制造的五洲龍汽車集團分析認為，新能源客車必須與產(chǎn)業(yè)鏈緊密相連，在營銷與推廣模式上需要不斷創(chuàng)新，要根據(jù)客戶市場因地制宜，量身訂造。單純的買賣關(guān)系難以推動市場熱情。國內(nèi)知名汽車產(chǎn)業(yè)智囊機構(gòu)—賽迪顧問分析師汪家紅與五洲龍觀點一致，他表示，新能源汽車企業(yè)營銷模式創(chuàng)新將成為未來國內(nèi)新能源汽車發(fā)展的關(guān)鍵因素。

 

 

五洲龍汽車集團自在26屆深圳大運會取得全球矚目的一次性上千臺新能源客車投放業(yè)績之后，結(jié)合大運會的運營經(jīng)驗，不斷深入研究國內(nèi)新能源客車商業(yè)應用推廣模式與方案。五洲龍強調(diào)，不能單一憑借買賣關(guān)系完成新能源客車的市場布局，必須基于市場實際需求去規(guī)劃應用手段與方式。憑借在國內(nèi)市場深耕的發(fā)展啟示，五洲龍?zhí)岢隽恕叭蠣I銷”創(chuàng)新推廣模式。

 

五洲龍汽車集團國內(nèi)營銷公司負責人向記者表示，三合營銷簡單理解就是“合作共贏模式”、“合身定制模式”、“合同承諾模式”。其中合作共贏模式，主要強調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的合作，包括整車廠與客戶當?shù)氐碾姵氐扰涮讖S合作造車，共同推動地方新能源客車產(chǎn)業(yè)發(fā)展；對政府財政而言，整車廠可以在客戶當?shù)爻闪N售公司，實現(xiàn)當?shù)丶{稅。

 

五洲龍進一步向記者介紹，新能源客車推廣關(guān)鍵在于因材施教，在“合身定制”中，五洲龍從產(chǎn)品選型、充電設施、金融購車、政策服務等多方面依據(jù)客戶實際需要量身訂造，提供無盲點的全程服務。在履行合同方面，從承諾主要零部件（電池、電控、電機）保八年，再到承諾產(chǎn)品重大缺陷可召回。以及整體售后服務體系，均以法定合同的形式予以保障，解除客戶的后顧之憂。