宇通在海外市場(chǎng)摸爬滾打已十二年啦！

2005-2017,十二年，一個(gè)輪回，一個(gè)里程碑，既是對(duì)過往的揮別，也是未來光輝征程的新起點(diǎn)。

有人說，2017年是一個(gè)充滿了新時(shí)代向往的年頭，同時(shí)也混雜著新的矛盾與焦灼。但從宇通身上，我們總能看到希望，它總是能描繪出明天的詩和遠(yuǎn)方。

2017年，在“一帶一路”戰(zhàn)略的延展和推進(jìn)中，宇通則再次用行動(dòng)創(chuàng)造了“中國驕傲”，獲得了讓人耳目一新的成就，不愧為世界客車領(lǐng)域的“網(wǎng)紅”。

多重競(jìng)爭下，精品成就中國品牌的尊嚴(yán)

翻開2017宇通海外成績單，經(jīng)過十二年歷練的宇通，繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2017年，宇通累計(jì)海外出口客車8712輛，同比增長22.34%，連續(xù)第七年位居世界第一，成為全球單廠銷售量最大的客車企業(yè)。

宇通客車從2005年正式開啟征戰(zhàn)海外市場(chǎng)，截至目前，宇通在海外市場(chǎng)已經(jīng)形成歐美、中東、亞太、拉美、獨(dú)聯(lián)體、非洲等六大區(qū)域的發(fā)展布局，覆蓋120多個(gè)國家和地區(qū)。

在“一帶一路”沿線地區(qū)，宇通客車也已出口40多個(gè)國家，并在緬甸、巴基斯坦、伊朗及古巴等國實(shí)現(xiàn)了客車散件當(dāng)?shù)亟M裝和產(chǎn)能及技術(shù)到合作。

宇通海外營銷常務(wù)副總常浩介紹，在海外市場(chǎng)上，宇通已經(jīng)在部分區(qū)域市場(chǎng)綜合市場(chǎng)占有率達(dá)到10%以上。在古巴、委內(nèi)瑞拉等市場(chǎng)，宇通已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刈钪饕目蛙嚬?yīng)商，在當(dāng)?shù)亟鼉赡晷萝嚫轮?，宇通客車處于絕對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，占有率超過90%以上。

事實(shí)上，宇通客車在海外市場(chǎng)的穩(wěn)健作風(fēng)和其在國內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)格一脈相承。經(jīng)過15年辛勤耕耘，宇通為中國品牌在海外贏得了尊嚴(yán)，成為了中國品牌的“代言人”，引領(lǐng)著中國客車暢行全球。

拓展海外，一場(chǎng)“找不同”的游戲

“宇通，真牛！”無數(shù)次，很多人脫口而出。那么，宇通怎么就這么牛呢？

常浩介紹，近年來宇通的海外“朋友圈”在逐步擴(kuò)大，客戶滿意度也得到了逐步提升。市場(chǎng)戰(zhàn)略從“以我為主，打陣地戰(zhàn)”發(fā)展到現(xiàn)在“主推古巴模式，開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)”。在宇通內(nèi)部來說，“古巴模式”已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略，真正意義在于針對(duì)不同市場(chǎng)、不同客戶、不同環(huán)境，制定更有效的策略，通過一系列解決方案的提供為客戶提供價(jià)值，同時(shí)提升宇通海外市場(chǎng)品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)從“獵手”到“耕耘者”的過度。

毫無疑問，在海外，宇通客車已經(jīng)用實(shí)力證明，不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都毋庸置疑地得到了海外客戶的肯定和喜愛，成為了多地公共交通運(yùn)輸業(yè)的“功臣”。

如何實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值突破，從慘烈紅海向藍(lán)?？缭剑怯钔ㄒ恢鄙瞄L解決的課題。在將客車出口各國過程中，宇通探索了一套成功的經(jīng)營方式，不僅增加了銷量和市場(chǎng)占有率，而且提升品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

“芳華”凝聚在時(shí)光里，久而彌香

十二年，在時(shí)光的深處，珍藏著宇通拓展海外市場(chǎng)的艱辛與喜悅?；厥?，這一切就如一壇老酒，經(jīng)過了時(shí)光的錘煉，反而愈發(fā)醇厚又香濃。

而宇通在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，已做好了繼續(xù)遠(yuǎn)航的準(zhǔn)備。常浩表示，宇通目前在技術(shù)儲(chǔ)備、服務(wù)保證都更上了一層臺(tái)階，2017年，宇通客車海外銷量占總銷量的13%，較2016年提升3個(gè)百分點(diǎn)，未來5年計(jì)劃達(dá)到30%。

宇通將繼續(xù)結(jié)合自身技術(shù)和產(chǎn)品集中資源重點(diǎn)開發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)，放眼歐美高端市場(chǎng)以及包括中東、亞太、拉美等主力市場(chǎng)，目標(biāo)是成為國際主流的客車供應(yīng)商、客戶出行解決方案的提供商。從簡單的賣產(chǎn)品到為客戶提供解決方案，最后到合作共贏。

從宇通身上我們可以得知，中國客車企業(yè)只有真正做到品質(zhì)立基，根據(jù)海外市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐某鲂辛?xí)慣與生活方式，全面提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，增加客車的服務(wù)價(jià)值、文化精神內(nèi)涵，才能真正實(shí)現(xiàn)中國品牌價(jià)值的提升，才能在“縱橫四?！睍r(shí)格外從容。

誰說芳華易逝？其實(shí)不然，對(duì)于用“心”謀市、用“心”制勝的企業(yè)來說，精彩永遠(yuǎn)在線。