第一商用車(chē)網(wǎng) 張緒強(qiáng)

誰(shuí)說(shuō)比賽現(xiàn)場(chǎng)只有選手？也有買(mǎi)家！

誰(shuí)說(shuō)買(mǎi)家與賣(mài)家是對(duì)立的？這兩個(gè)角色也可以是一個(gè)共同體。 

在近日舉行的第三季東風(fēng)天龍中國(guó)卡車(chē)駕駛員大賽半決賽成都站上，成都錦航物流公司負(fù)責(zé)人滕勇，便在現(xiàn)場(chǎng)為自己的車(chē)隊(duì)購(gòu)入了一輛東風(fēng)新天龍。而這家公司不僅是東風(fēng)商用車(chē)的買(mǎi)家（用戶(hù)），又是東風(fēng)商用車(chē)的賣(mài)家（經(jīng)銷(xiāo)商）。閑暇之余，滕勇向第一商用車(chē)網(wǎng)暢談了自己作為買(mǎi)家與賣(mài)家的故事。

成都錦航物流公司負(fù)責(zé)人滕勇

作為買(mǎi)家：與東風(fēng)相伴14年 旗下卡車(chē)全部選用東風(fēng)

成都錦航物流公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)成都錦航）成立于2012年，其運(yùn)輸車(chē)隊(duì)的車(chē)輛以天龍為主，天錦為輔，清一色東風(fēng)品牌的卡車(chē)。作為公司的創(chuàng)辦人，滕勇接觸東風(fēng)品牌已有14年之久。出于對(duì)東風(fēng)的信賴(lài)，其公司自成立以來(lái)，所用車(chē)輛全部是東風(fēng)品牌，目前旗下已有約130輛卡車(chē)?！拔覀儸F(xiàn)擁有130多輛東風(fēng)，有我自己的，也有客戶(hù)的，車(chē)輛大部分是天龍，也有一小部分天錦?！?/p>

目前，成都錦航的主營(yíng)業(yè)務(wù)是成都周邊的短途運(yùn)輸，比如往綿陽(yáng)、德陽(yáng)運(yùn)輸砂石料和散裝水泥，貨源非常穩(wěn)定；也有長(zhǎng)途運(yùn)輸，最遠(yuǎn)跑到云南，但長(zhǎng)途運(yùn)輸線(xiàn)路的貨源并不穩(wěn)定。

去年GB1589新政出臺(tái)后，滕勇的車(chē)隊(duì)經(jīng)歷了一次大換車(chē)，兩個(gè)月的時(shí)間更新了約100輛車(chē)。換車(chē)之后，車(chē)隊(duì)里的牽引車(chē)基本全是420馬力左右的車(chē)型，自重在8.2噸左右，車(chē)隊(duì)完成了向輕量化的轉(zhuǎn)變?！拔覀儸F(xiàn)在的車(chē)主要是400馬力的TF37和420馬力的TF38，今天新買(mǎi)入的是450馬力的TF98。這些車(chē)自重都很輕，在8.2噸左右，現(xiàn)在國(guó)家要求一輛車(chē)滿(mǎn)載不得超過(guò)49噸，這些自重輕的車(chē)可以比十多噸重的重載車(chē)型多拉不少貨物，收益自然也是不一樣的，所以我們要換車(chē)?！彪陆忉尩?。不僅如此，其公司去年年底換的車(chē)主要是國(guó)四車(chē)，而今年五月份又換了一批國(guó)五車(chē)，在降低車(chē)輛自重的情況下還實(shí)現(xiàn)了排放升級(jí)，可謂一舉兩得。

東風(fēng)天龍TF98

作為賣(mài)家：年銷(xiāo)售超百輛  10月預(yù)計(jì)將大漲

成都錦航不僅是東風(fēng)商用車(chē)的使用者，還是東風(fēng)商用車(chē)的銷(xiāo)售者。

東風(fēng)商用車(chē)是西南地區(qū)市場(chǎng)占有率最高的品牌，作為東風(fēng)商用車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商，成都錦航的年銷(xiāo)售量超過(guò)100輛。據(jù)了解，在銷(xiāo)售方面，成都錦航的銷(xiāo)量幾乎每年都在遞增（除2015年稍有下降外）。其中，2016年公司的總銷(xiāo)量有100多輛；今年到目前為止已經(jīng)售出60多輛。滕勇預(yù)計(jì)，到今年10月份，銷(xiāo)量會(huì)有一個(gè)大的增長(zhǎng)；同比去年，今年全年銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)并不難。

“近兩年，四川不停地在抓環(huán)保，我們的銷(xiāo)量也因此受到了一些影響。近期，四川將報(bào)銷(xiāo)黃標(biāo)車(chē)，甚至國(guó)三的車(chē)也將全部報(bào)銷(xiāo)。許多客戶(hù)現(xiàn)在還開(kāi)著2009年、2010年的國(guó)三車(chē)，都有換車(chē)的需要。而且老車(chē)自重一般都比較重，在現(xiàn)在的市場(chǎng)行情下，運(yùn)輸利潤(rùn)越來(lái)越低，換車(chē)也就成為一種自然而然的選擇。所以我預(yù)計(jì)，下半年卡車(chē)銷(xiāo)量還會(huì)有大的上漲?！彪路治龅?。

東風(fēng)天龍TF98

為什么滕勇既搞物流運(yùn)輸，又開(kāi)店賣(mài)車(chē)呢？

其實(shí)，滕勇從一開(kāi)始就是賣(mài)車(chē)的，因?yàn)橘u(mài)車(chē)，滕勇手上積累了一些貨源，便開(kāi)始自己干物流。不僅如此，他還“組織客戶(hù)買(mǎi)車(chē)、為客戶(hù)聯(lián)系貨源、組織客戶(hù)成立車(chē)隊(duì)上路、給客戶(hù)年審、給客戶(hù)處理違章事件以及保險(xiǎn)事故”。在經(jīng)營(yíng)物流公司后，滕勇更加了解買(mǎi)車(chē)用戶(hù)的需求?！拔覀冏约河熊?chē)隊(duì)運(yùn)輸，所以我們知道客戶(hù)拉什么貨可以?huà)赍X(qián)，拉什么貨生意更穩(wěn)定?！睆脑搭^服務(wù)到終點(diǎn)，再加上切實(shí)為客戶(hù)著想的細(xì)致，成為了成都錦航在當(dāng)下物流運(yùn)輸行業(yè)中的差異化競(jìng)爭(zhēng)方式。

不同的身份  共同的選擇

不論是作為買(mǎi)家還是賣(mài)家，滕勇都選擇了東風(fēng)商用車(chē)。

“東風(fēng)是大品牌，有口皆碑，質(zhì)量沒(méi)的說(shuō)?！闭f(shuō)起東風(fēng)商用車(chē)，滕勇不禁豎起了大拇指。他首先看重的，便是東風(fēng)商用車(chē)的品質(zhì)?！坝幸惠v車(chē)開(kāi)了7年，行駛總里程達(dá)到了80萬(wàn)公里，期間沒(méi)出過(guò)一次保險(xiǎn)。這輛車(chē)剛開(kāi)始上保險(xiǎn)要超過(guò)2萬(wàn)元，現(xiàn)在只要1萬(wàn)塊錢(qián)左右就可以?！?/p>

而滕勇選擇東風(fēng)的第二個(gè)原因，便是油耗——“東風(fēng)卡車(chē)的油耗與競(jìng)品相比顯然要低?！彪抡f(shuō)道，“420馬力的TF38，標(biāo)載砂石料，一公里的油耗大約是1.7元，回程空載情況下只需要0.8元。相比之下，競(jìng)品車(chē)標(biāo)載行駛一公里油耗超過(guò)2元?！?/p>

第三，東風(fēng)卡車(chē)的操控性好，轉(zhuǎn)彎角度大。滕勇不僅開(kāi)過(guò)東風(fēng)，也開(kāi)過(guò)其他品牌的卡車(chē)。對(duì)比之下，他認(rèn)為，東風(fēng)的操控性更好，轉(zhuǎn)彎時(shí)角度更大，轉(zhuǎn)彎視角也更好，這一點(diǎn)在多山路的西南地區(qū)顯得尤為重要。

東風(fēng)天龍旗艦

此外，東風(fēng)的售后服務(wù)也讓滕勇津津樂(lè)道。僅在成都，東風(fēng)商用車(chē)便有4家4S店，分別坐落于成都的東南西北四面；二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商更是有四、五十家，遍布成都各處，車(chē)輛的維修、保養(yǎng)都非常方便。而且，東風(fēng)商用車(chē)一直使用規(guī)格統(tǒng)一的配件，相比競(jìng)品而言，配件要更好買(mǎi)?！坝行﹪?guó)三車(chē)的配件現(xiàn)在也很容易就能買(mǎi)到”。

最后，滕勇特別強(qiáng)調(diào)了東風(fēng)卡車(chē)的殘值?！皳?jù)我了解，客戶(hù)買(mǎi)車(chē)開(kāi)了2、3年之后想換一輛新車(chē)，把舊車(chē)賣(mài)到二手車(chē)市場(chǎng)，東風(fēng)卡車(chē)相比其他品牌卡車(chē)更容易出手，而且價(jià)格也更高，甚至可以高出幾萬(wàn)元?！?/p>

品質(zhì)硬、油耗低、操作方便、售后好、殘值高，選擇東風(fēng)的成都錦航，如同其名字一樣，未來(lái)面對(duì)的將是一片錦繡前程。