海格百億大單：“水到渠成”的收獲

1200輛海格客車出口沙特是海格站在百億新起點(diǎn)上的新收獲。

日前，蘇州金龍海格客車借助“一帶一路”深度布局海外市場的東風(fēng)，又獲佳績。

海格客車與沙特客戶戰(zhàn)略協(xié)議簽署暨1200輛客車交車儀式在蘇州舉行，這不僅刷新了海格出口銷售單筆訂單記錄，也成為當(dāng)前2015年度中國客車出口的大訂單。

會上，蘇州工業(yè)園區(qū)管委會主任楊知評向海格客車沙特客戶代表遞交了金鑰匙，蘇州金龍海格客車總經(jīng)理吳文文與沙特薩瑪瑪集團(tuán)CEO艾哈邁德簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

新起點(diǎn)新收獲

“此次1200輛海格客車出口沙特，是海格站在百億新起點(diǎn)上的新收獲。”蘇州金龍海格客車董事長羅丹峰說，“2014年，海格實現(xiàn)整車出口6078輛，出口額3.98億美元，其中大中客業(yè)務(wù)出口增幅居行業(yè)前列。海外業(yè)務(wù)成為公司完成百億跨越的重要驅(qū)動力，也堅定了公司‘從國內(nèi)優(yōu)秀走向國際優(yōu)秀’這一發(fā)展道路的信心。國家‘一帶一路’發(fā)展戰(zhàn)略的提出，為海格國際化之路帶來了新的啟示與機(jī)遇。”

看來，海格此次出口大單的獲得，可謂占據(jù)了天時地利人和的優(yōu)勢。首先，借助“一帶一路”的東風(fēng)，在“一帶一路”沿線國家，海格擁有穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)和品牌口碑。而且，地處“絲綢之府”美譽(yù)蘇州的海格客車，在“一帶一路”格局下具有先天的地緣優(yōu)勢，這為海格客車自身轉(zhuǎn)型升級提供了新契機(jī)。其次，這也是海格深耕海外市場、扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、堅持售后服務(wù)多年之后，“水到渠成”的收獲。

服務(wù)先行

眾所周知，中國企業(yè)要在海外市場鞏固品牌，服務(wù)尤為關(guān)鍵。

海格客車從市場調(diào)研、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)、人員配置等方面全面發(fā)力，提高產(chǎn)品研發(fā)能力的同時，不斷使用新技術(shù)、新材料、新工藝，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量;深耕客戶關(guān)系，扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷渠道，扎實做好服務(wù)支持，做到讓合作伙伴省心，讓客戶滿意。

據(jù)介紹，海格客車和沙特經(jīng)銷商自2012年5月攜手合作以來，雙方在產(chǎn)品、市場、服務(wù)等方面精誠合作、實現(xiàn)共贏。針對沙特市場特點(diǎn)和客戶需求特性，海格聯(lián)合客戶率先推出雙前擋豪華朝覲大巴，該車型在沙特取得巨大的成功，極大的提升了海格在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放朴绊懥Α?015年雙方成功開發(fā)大客戶薩瑪瑪集團(tuán)，順利拿下50輛豪華朝覲大巴和1200輛客車招標(biāo)訂單。先行交付的朝覲大巴時尚的設(shè)計、過硬的品質(zhì)和技術(shù)實力以及完備的售后服務(wù)，深深地打動了薩瑪瑪集團(tuán)，自此雙方進(jìn)一步增強(qiáng)了互利互信和合作共贏的基礎(chǔ)。截至2015年9月，海格已向沙特地區(qū)出口近1700輛，是沙特當(dāng)?shù)刂群兔雷u(yù)度較高的中國客車品牌，處于市場領(lǐng)先地位。

艾哈邁德表示，“海格客車性能高、聲譽(yù)好，在沙特阿拉伯及阿拉伯海灣國家中廣受好評?！?/p>

一分耕耘一分收獲。多年來，海格客車著力耕耘海外市場，產(chǎn)品已暢銷海外100多個國家和地區(qū)。截至2015年9月，海格客車出口保有量超過3000輛的國家：阿爾及利亞、俄羅斯、卡塔爾;超過1000輛的國家：安哥拉、沙特、伊拉克等。