南京依維柯2012年“中考”出色

 

“上半年累計(jì)銷售達(dá)7萬多輛，同比增加11.8%，旗下兩大品牌依維柯、躍進(jìn)更是雙雙取得突破，品牌份額增加明顯！”這是來自于南京依維柯上半年的一連串令人振奮的數(shù)據(jù)。

 

據(jù)了解，今年上半年，我國商用車產(chǎn)銷均表現(xiàn)為負(fù)增長，同比下降8.59%和10.40%。其中，客車（含底盤）銷售23.74萬輛，同比增長2.66%；貨車（含底盤）銷售174.72萬輛，同比下降11.92%。在商用車行業(yè)整體產(chǎn)銷表現(xiàn)不佳的情況下，南京依維柯卻實(shí)現(xiàn)了逆勢上揚(yáng)。11.8%的同比增長，也讓南京依維柯毫無懸念地成為2012年商用車企業(yè)“中考”答卷的佼佼者。

 

 

依維柯新寶迪

 

精品質(zhì)

 

企業(yè)的成功運(yùn)作需要各個(gè)方面的協(xié)同配合，就好似一座精準(zhǔn)的時(shí)鐘，任何一塊零部件都缺一不可，產(chǎn)品質(zhì)量便是其核心所在。

 

從1996年成立至今，南京依維柯始終秉承一貫的專業(yè)品質(zhì)和品牌內(nèi)涵，成為家喻戶曉的商用車品牌，特別是上南合作5年以來，依托兩大股東方上汽集團(tuán)和依維柯公司的整合資源優(yōu)勢，南京依維柯在品質(zhì)二字上更是迎來了新的發(fā)展。

 

在產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)領(lǐng)域，依維柯公司在技術(shù)平臺(tái)資源共享的基礎(chǔ)上，為依維柯輕客系列注入了歐洲同步的先進(jìn)技術(shù)，使得像寶迪、得意等產(chǎn)品的技術(shù)適應(yīng)性和可擴(kuò)展性能夠不斷滿足專業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，這點(diǎn)從上半年寶迪、得意兩款輕客產(chǎn)品上揚(yáng)的銷售數(shù)據(jù)便可得到印證；另一方面，依維柯在躍進(jìn)系列技術(shù)性能的改進(jìn)提升上也給予了大力支持，無論是北京車展上驚艷亮相的高端歐卡K301還是在中低端市場上表現(xiàn)不俗的S/H系列，這一切都無疑讓躍進(jìn)這個(gè)中國輕卡領(lǐng)域歷史最悠久的品牌不斷煥發(fā)出新的生命力。

 

 

依維柯躍進(jìn)

 

此外，上汽集團(tuán)則用自己多年來積累的國際化管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管控體系，在產(chǎn)品開發(fā)、精益生產(chǎn)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等領(lǐng)域，為南京依維柯的跨越式發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。而產(chǎn)品品質(zhì)的提升，則無疑是南京依維柯“跨越式發(fā)展”的一個(gè)精彩縮影。

 

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提營銷

 

品質(zhì)是企業(yè)的核心，而良好的營銷策略則是推動(dòng)其有效運(yùn)作的齒輪。

 

以營銷措施為例，南京依維柯今年創(chuàng)立了“K-club銷售精英俱樂部”，豐富了以往針對(duì)創(chuàng)造優(yōu)異銷售業(yè)績的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)的模式，成為令經(jīng)銷商交口稱贊的營銷俱樂部。

 

在搭建完整的營銷體系的同時(shí)，南京依維柯還不忘營銷隊(duì)伍的建設(shè)，這也使得營銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)更顯合理，更加貼近市場需求；由此帶來的“蝴蝶效應(yīng)”不可小覷。此外，根據(jù)全國市場不同的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)、人文環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣以及競爭形態(tài)，持續(xù)細(xì)分市場。截至目前，南京依維柯已形成以依維柯新寶迪系列和躍進(jìn)K系列領(lǐng)航輕型商用車高端市場，以依維柯新得意系列和躍進(jìn)S、H系列搶占中低端市場份額的局面，打造出了覆蓋商用車領(lǐng)域高端、中端、低端市場的產(chǎn)銷矩陣。

 

在各區(qū)域營銷人員與經(jīng)銷商的齊心協(xié)力下，南京依維柯深挖市場潛力，各類促銷活動(dòng)層出不窮，與用戶親密接觸的體驗(yàn)型營銷活動(dòng)也成績顯著：如重產(chǎn)品體驗(yàn)的“寶迪品鑒會(huì)”，重用戶關(guān)系維系的“躍進(jìn)群英匯”，還有不斷深挖用戶利益的溫馨360服務(wù)年會(huì)。而正是這一整套全方位多視角的營銷手段，讓南京依維柯在提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)，還進(jìn)一步豐富了企業(yè)文化內(nèi)涵，傳遞出南京依維柯致力于爭做“負(fù)責(zé)任的商用車專家”的企業(yè)形象。

 

優(yōu)服務(wù)

 

當(dāng)把目光聚焦于南京依維柯不斷上揚(yáng)的數(shù)據(jù)時(shí)，沒有人可以忽略在過去的半年，一輛輛“溫馨360”服務(wù)動(dòng)車的身影。

 

作為商用車行業(yè)的領(lǐng)先服務(wù)品牌，“溫馨360，服務(wù)你我他”的服務(wù)理念已深深地烙印在南京依維柯的每一款車上。與此同時(shí)，上半年，南京依維柯還堅(jiān)持以“激發(fā)消費(fèi)潛力、促進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展、創(chuàng)新服務(wù)理念、服務(wù)社會(huì)民生”為訴求，倡導(dǎo)科學(xué)、理性、適度的汽車消費(fèi)理念，積極組織服務(wù)人員進(jìn)行專項(xiàng)市場調(diào)研；并通過“群英會(huì)”等用戶活動(dòng)的深入舉辦，傾聽用戶的聲音，交流用車心得，力求為用戶量身打造更多、更好、更舒適、更安全、更環(huán)保的產(chǎn)品。同時(shí)，通過遍布全國各地的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供高速、高效的360度全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)中國商用車高速、高效、高品質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展之路而努力。

 

在南京依維柯看來，上半年的成績，僅僅是一個(gè)開始。在更加形勢嚴(yán)峻的商用車下半年市場，南京依維柯還有更艱巨的任務(wù)在前面，精品質(zhì)、提營銷、優(yōu)服務(wù)的步伐也將會(huì)再加速。