2010年微客企業(yè)拼產(chǎn)品 搏渠道

 

2010年對于微客企業(yè)是一個豐收年。雖然沒有重現(xiàn)上年的銷量井噴，但在汽車下鄉(xiāng)政策的持續(xù)推動下，我國微客市場平穩(wěn)增長，多數(shù)企業(yè)取得了不錯的銷售業(yè)績。在銷量增長的同時，2010年，微客行業(yè)競爭格局發(fā)生了新變化，微客產(chǎn)品也呈現(xiàn)發(fā)展新趨勢。

　　

■  汽車企業(yè)紛紛涉足微客

　　

微客被一些人稱為中國的“國民車”，因為它能夠滿足廣大城市周邊地區(qū)及二三線市場的需求。近兩年，我國微客銷量高速增長，使眾多汽車企業(yè)對發(fā)展微客產(chǎn)生了濃厚興趣。2009年，奇瑞等企業(yè)開始進入微客市場，并在近兩年中取得不俗業(yè)績。2010年，汽車下鄉(xiāng)等利好政策延續(xù)，北汽集團、陜汽集團、東南汽車、重慶力帆先后涉足微客。至此，共有約14家企業(yè)參與微客市場競爭。

　　

陜汽通家汽車股份有限公司副總經(jīng)理胡浩告訴記者，陜汽集團進入微車行業(yè)是因為看到了微車市場廣闊的發(fā)展前景?！凹幢闫囅锣l(xiāng)政策不延續(xù)，微車市場仍能保持平穩(wěn)增長。陜汽通家2010年進軍微客市場，不是想依靠汽車下鄉(xiāng)政策拉動銷售，也不是要與老企業(yè)分現(xiàn)有的‘蛋糕’，而是要在微客的市場增量上獲取份額。我們判斷，未來5～8年內(nèi)，我國微客市場增長速度將平穩(wěn)保持在15%左右。”胡浩說。

　　

東風渝安汽車銷售公司常務副總經(jīng)理龐海稱，更多企業(yè)進入微客市場實屬正?，F(xiàn)象。相對于三輪車、摩托車，微客在空間、動力、安全等方面更勝一籌，迎合了廣大農(nóng)村用戶的實際使用需求。隨著新企業(yè)的不斷涌入，微客市場競爭將日漸激烈，這將有助于加快微客產(chǎn)業(yè)升級。

　　

■  產(chǎn)品向高端化、大空間發(fā)展

　　

新產(chǎn)品向來是汽車企業(yè)參與市場競爭的利器。2010年，各微客企業(yè)先后推出很多新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品普遍具有兩大特征，即更大、更高端。

　　

相對于轎車消費人群，微客消費者更看重車輛的使用空間?？臻g越大，載人拉貨的能力就越強，相應的運輸成本越低。因此，尺寸、空間已經(jīng)成為衡量一款微客的首要指標。

　　

2010年下半年上市的昌河福瑞達鴻運加長版很典型，空間加大、承載能力增強是福瑞達鴻運加長版的最大亮點。其車身長度達到4.3m，遠超3.95m的老款車型；車身內(nèi)部高度為1.3m，后地板離地高度達到0.5m。另一款特別強調大尺寸、大空間的新產(chǎn)品是哈飛路尊大霸王，車長4.18m，軸距2.62m，甚至可以與一些輕客相媲美。拆下第三排座椅后，該車擁有2.6m3的載貨空間。

　　

從2009年開始，高端微客紛紛涌入市場。很多廠家以高端、高品質、轎車化為賣點吸引消費者。這種高端化的產(chǎn)品發(fā)展趨勢，在2010年表現(xiàn)更為突出。

　　

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長安汽車產(chǎn)品管理處副處長鄧智濤告訴記者，現(xiàn)階段，傳統(tǒng)低端微客市場保有量很大，隨著消費者購買力的增強，低端產(chǎn)品已不能完全滿足市場需求。企業(yè)需要推出高品質微客，豐富產(chǎn)品線，為消費者提供更多選擇。

　　

2009年9月，海馬鄭州推出的高端微客———福仕達騰達上市。該款車延續(xù)海馬福仕達“轎車級精品微客”的制造理念，車內(nèi)空間、承載能力、安全舒適等各方面均有大幅提升。去年11月，長安金牛星正式上市。作為長安最高端微客車型，金牛星的造型比其他長安微客更加時尚新穎，配置更加豐富、高端。

　　

■  重視農(nóng)村銷售服務網(wǎng)絡建設

　　

網(wǎng)絡鋪建對微客企業(yè)發(fā)展至關重要。汽車下鄉(xiāng)政策實施的兩年，很多微客賣到了縣鄉(xiāng)級市場，為農(nóng)村消費者提供便捷售前、售后服務，要靠銷售、維修網(wǎng)點來保證。2010年，無論“新老”微客企業(yè)，在網(wǎng)點建設方面均投入巨大精力，有所突破。

　　

據(jù)了解，目前上汽通用五菱全國銷售、服務網(wǎng)點均超過1700個，這些網(wǎng)點的分布能夠與各省、區(qū)的經(jīng)濟和汽車市場發(fā)展相適應，并積極向三四線城市和農(nóng)村延伸。上汽通用五菱有65%的網(wǎng)點分布于縣鄉(xiāng)市場，縣級市場的網(wǎng)絡覆蓋率達到45%以上。

　　

長安汽車在全國已有1200多家銷售商，1400多家服務商，各類網(wǎng)點近7000個，縣級市場覆蓋率超過80%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場覆蓋達到10%以上。

　　

鄧智濤告訴記者：“服務質量是一個微客品牌能否在農(nóng)村市場成功的關鍵，長安微車未來2～3年的工作重點便是加強縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡建設并提高其服務質量。既要把車賣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，又要做好服務，為長安品牌在廣大縣鄉(xiāng)級市場樹立口碑，為微客市場進一步增長提供保障?！?/FONT>

　　

東風渝安自2008年在全國推行“夯基工程”和 “亮麗工程”以來，目前在全國已擁有1500多家集銷售、服務于一體的專營店，全國地級市網(wǎng)絡覆蓋率已達到85%。

　　

老牌企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，新進企業(yè)也不甘落后。作為一家2010年進入微客行業(yè)的新企業(yè)，陜汽通家在渠道建設方面的工作很扎實?！霸诋a(chǎn)品下線前，公司就做了很多前期準備工作，主要針對6大目標市場鋪建網(wǎng)絡，包括經(jīng)銷網(wǎng)絡和服務網(wǎng)絡。目前，公司擁有一級經(jīng)銷商150多家，經(jīng)銷網(wǎng)點240多個，服務網(wǎng)點300多個?！焙普f。