區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)崛起 助力微客普及化

 

隨著經(jīng)濟(jì)規(guī)模的迅猛增長(zhǎng)，中國(guó)車市又將迎來(lái)一個(gè)新的“黃金十年”。尤其是二、三級(jí)汽車市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，巨大購(gòu)買潛力已經(jīng)成為車市增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。從兩會(huì)來(lái)看，以跨區(qū)域?yàn)樘卣鞯牡貐^(qū)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體正四處開花，它將打破城市之間的藩籬，進(jìn)一步激發(fā)這些市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)也預(yù)示著二、三級(jí)市場(chǎng)將成為下一個(gè)汽車市場(chǎng)“黃金十年”的主戰(zhàn)場(chǎng)。

 

從總體來(lái)看，汽車渠道下沉趨勢(shì)似乎已成定局。為此，各大汽車廠家紛紛制定了雄心勃勃的市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，二、三級(jí)市場(chǎng)也被提到了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度。

 

區(qū)域消費(fèi)需求多樣 高端微客順勢(shì)而生

 

消費(fèi)水平的提高和購(gòu)買力的提升，帶來(lái)微客市場(chǎng)一系列的變化。一方面，城鄉(xiāng)消費(fèi)者對(duì)微客產(chǎn)品的升級(jí)要求越來(lái)越強(qiáng)烈。另一方面，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)微型客車的需求也在朝著多樣化的方向發(fā)展。原來(lái)單純用于載人或拉貨的中低端微客不再能滿足需求，消費(fèi)者需要全尺寸加大的微客，即在長(zhǎng)、寬、高各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都要有新突破，這使得在傳統(tǒng)微客經(jīng)濟(jì)耐用的基礎(chǔ)上，開發(fā)具有時(shí)尚外觀、高安全性、高承載性且兼具良好的動(dòng)力性及燃油經(jīng)濟(jì)性的高端微客成為微客發(fā)展的必然趨勢(shì)。

 

因此，了解消費(fèi)者的使用需要，以滿足市場(chǎng)的新需求成為亟待破解的問(wèn)題。在調(diào)研過(guò)程中，海馬鄭州發(fā)現(xiàn)隨著二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者對(duì)駕駛感和乘坐的舒適度方面的要求大幅提高。于是結(jié)合這一需求，海馬鄭州對(duì)車型進(jìn)行全新升級(jí)和重新定位，通過(guò)對(duì)外觀、內(nèi)飾、舒適性方面的全面改進(jìn)，對(duì)車內(nèi)空間、承載性能、安全舒適等方面進(jìn)行了全面提升，實(shí)現(xiàn)福仕達(dá)“轎車級(jí)精品微客”的全新定位。兼顧商用和家用功能，福仕達(dá)以低價(jià)入市和高端微客的超值體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了一炮而紅。據(jù)悉，嘗到甜頭的鄭州海馬還將推出寬體微客和大微客。微客市場(chǎng)高端趨勢(shì)已毋庸贅言，高端微客也將成為市場(chǎng)主流。

 

區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)差異 加劇微客渠道下沉

 

值得注意的是，在廣袤的市場(chǎng)語(yǔ)境下，區(qū)域之間的差異化特點(diǎn)將加劇微客市場(chǎng)細(xì)分和渠道下沉。如是則在平頭變長(zhǎng)頭、軸距加大、車身加長(zhǎng)加寬的趨勢(shì)下，有必要針對(duì)特定市場(chǎng)的潛在需求進(jìn)行車型的開發(fā)與網(wǎng)點(diǎn)布局，市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果充分印證了這一點(diǎn)。

 

值得注意的是，由于二三級(jí)汽車市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，銷售和服務(wù)體系并不健全，服務(wù)渠道因此成為消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題之一。因此，很多車企在進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)后都將細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)布局作為重點(diǎn)工作之一。針對(duì)這一問(wèn)題，海馬福仕達(dá)樹立了“集中優(yōu)勢(shì)、逐步發(fā)展、服務(wù)先行、縣級(jí)滲透”的發(fā)展思路，以“千千工程” 為載體，對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行提升。截至2010年年底，海馬福仕達(dá)的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)1000家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1031家，河南、山東、河北等重點(diǎn)銷售區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了所有縣市都有銷售和服務(wù)網(wǎng)店。“千千工程”的順利完成，使海馬福仕達(dá)的售前便利性和售后滿意度得到很大提高。

 

伴隨著市場(chǎng)細(xì)分和渠道下沉的深入，微客進(jìn)一步普及。2010年，海馬福仕達(dá)在二三級(jí)汽車市場(chǎng)的銷量超過(guò)4萬(wàn)輛，占到了其總銷量的70%。而在河南、山東、河北等重點(diǎn)銷售服務(wù)區(qū)域已進(jìn)入前三甲。

 

微客的發(fā)展前景不僅僅是尺寸和外觀的簡(jiǎn)單改變，還將根據(jù)市場(chǎng)的需求呈現(xiàn)出輕客、MPV和城市型SUV等車型特征。同時(shí)，通過(guò)動(dòng)力的升級(jí)，大功率微客也展示出不錯(cuò)的商業(yè)前景。再加上新穎實(shí)用的各種人性化設(shè)計(jì)等等，在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)崛起的背景下，能同時(shí)滿足家用與商用功能的微客將展示出極強(qiáng)的市場(chǎng)前景。