微客企業(yè)今年上半年市場表現(xiàn)概況

 

上半年，我國汽車市場需求放慢了腳步，銷量同比增幅不足5%，尤其是前兩年實現(xiàn)高增長的微客市場，銷量同比下滑近10%，降幅明顯。在上半年市場整體疲軟的情況下，各微客企業(yè)對自身的業(yè)績?nèi)绾慰偨Y(jié)？對下半年市場的發(fā)展如何看待？本報記者對此進(jìn)行了采訪。

 

上汽通用五菱

 

———全年銷售目標(biāo)完成一半

 

上汽通用五菱今年的全年銷量目標(biāo)是130萬輛，上半年實現(xiàn)銷量65萬輛，包括近57萬輛微客。

 

“公司今年上半年運行平穩(wěn)，實際銷量與銷售目標(biāo)幾乎一致。去年年底，我們深入分析了今年的微客市場走勢，認(rèn)為汽車下鄉(xiāng)等利好政策退出后，市場將受到?jīng)_擊，不可能再維持前兩年的高增長態(tài)勢?，F(xiàn)在看來，這種正確的預(yù)判，為公司合理制定銷售目標(biāo)和各項經(jīng)營策略提供了基礎(chǔ)。下半年的市場發(fā)展，我們認(rèn)為仍然會保持上半年的平穩(wěn)態(tài)勢?！鄙掀ㄓ梦辶庀嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

 

據(jù)介紹，結(jié)合市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，上汽通用五菱將“練內(nèi)功”作為今年工作的重點之一。包括在團隊建設(shè)層面，進(jìn)一步強化學(xué)習(xí)與培養(yǎng)，打造一個富有戰(zhàn)斗力的團隊。在經(jīng)營管理層面，深入推進(jìn)微車“平臺百萬化、平臺差異化、平臺乘用化與國際化”三大平臺發(fā)展戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

 

下半年，上汽通用五菱仍將繼續(xù)加快營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步擴大面向農(nóng)村市場的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，并繼續(xù)推行“航班服務(wù)”。市場推廣方面，上汽通用五菱不僅在終端層面加大了產(chǎn)品推廣力度，而且推出了公益營銷等新舉措，以加大對微客消費者創(chuàng)業(yè)致富的扶持力度。

 

海馬鄭州

 

———4月以后銷售形勢明顯好轉(zhuǎn)

 

在整體市場走勢的影響下，上半年，海馬鄭州福仕達(dá)微客銷量與年初制定的銷量目標(biāo)有一定差距。但在經(jīng)歷了前3個月的低迷后，4月開始，福仕達(dá)銷售形勢開始好轉(zhuǎn)。例如6月微客整體銷量同比下降20%以上，而海馬鄭州的同比降幅保持在了10%以內(nèi)。

 

據(jù)了解，海馬鄭州上半年的工作重點圍繞產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)提升、營銷創(chuàng)新等方面，著力提高用戶滿意度，實現(xiàn)消費者和廠家的雙贏。

 

在產(chǎn)品品質(zhì)方面，今年被定義為海馬鄭州的“質(zhì)量年”，通過全員質(zhì)量意識的貫徹和執(zhí)行，著力樹立用戶口碑。此外，企業(yè)繼續(xù)加大服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)力度，在年初已擁有1000余家服務(wù)網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向鄉(xiāng)、村級滲透，更加貼近農(nóng)村微客目標(biāo)消費人群，通過便捷的服務(wù)，提升客戶滿意度。

 

據(jù)悉，目前海馬鄭州正在推進(jìn)區(qū)域差異化營銷，結(jié)合國家節(jié)能汽車補貼政策，圍繞全系節(jié)能產(chǎn)品，開展靈活有效的區(qū)域市場宣傳和推廣活動。

 

基于上述努力，在經(jīng)歷了年初的銷量下降之后，福仕達(dá)微客的銷量從4月開始好轉(zhuǎn)，尤其在河南、山東、河北等重點區(qū)域市場，銷量提升更加明顯。

 

海馬鄭州銷售公司營銷一部副部長李良坤稱，雖然微客市場整體呈下滑趨勢，但微客市場剛性需求仍存在，上半年的市場下滑也是暫時的。

 

東風(fēng)小康

 

———上半年銷量同比增長40%以上

 

“在國內(nèi)微客整體銷量降幅明顯的情況下，上半年，東風(fēng)小康順利完成半年銷售任務(wù)，銷量同比增長40%以上。這主要得益于針對上半年市場狀況，東風(fēng)小康采取了一系列調(diào)整措施，包括細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并在數(shù)量增加的同時，大力提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量?！睎|風(fēng)小康汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理龐海告訴記者。

 

上半年，東風(fēng)小康銷量的高速增長與企業(yè)準(zhǔn)確把握市場脈搏并及時作出反應(yīng)有很大關(guān)系。今年年初，汽車下鄉(xiāng)等利好政策退出后，東風(fēng)小康及時作出反應(yīng)，先于眾多競爭對手出臺了銷售補貼政策，即在政府優(yōu)惠政策退出后，由企業(yè)向消費者提供補貼，保證了消費者購車成本不增加。目前，東風(fēng)小康又重新調(diào)整優(yōu)惠政策，推出新的促銷手段，如送油卡、送服務(wù)等。

 

龐海認(rèn)為，受國家政策及經(jīng)濟形勢的影響，下半年的微客市場與去年同期相比仍會處于下降趨勢。龐海指出，下半年微客的市場競爭將更加激烈，可能會爆發(fā)價格戰(zhàn)，東風(fēng)小康不主張價格戰(zhàn)但也不回避價格戰(zhàn)。

 

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哈飛汽車

 

———市場占有率下降

 

下半年已作出積極調(diào)整

 

上半年微客銷量同比降幅較高，相關(guān)企業(yè)、經(jīng)銷商、供應(yīng)商都經(jīng)受了嚴(yán)峻考驗。同時，國家的宏觀貨幣政策，也使整個產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)受較大的資金壓力。與很多微客企業(yè)一樣，哈飛汽車在上半年同樣經(jīng)受了較大壓力，為此，企業(yè)主動停產(chǎn)了一些競爭力較弱的車型，市場占有率有所下滑。

 

哈飛汽車認(rèn)為，從目前的市場發(fā)展趨勢判斷，微客市場第三季度可能會繼續(xù)下滑，第四季度開始趨穩(wěn)，在沒有政策刺激的情況下，全年銷量可能會有較大幅度下降。下半年微客市場的競爭會更加激烈，產(chǎn)品品質(zhì)的升級、服務(wù)的提升、質(zhì)量的改進(jìn)都是市場競爭的焦點，當(dāng)然，價格也是焦點之一。

 

據(jù)介紹，下半年，為應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，哈飛汽車將把創(chuàng)新營銷手段、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提高經(jīng)銷商營銷能力幾方面作為工作重點。國內(nèi)營銷方面，將以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主線，提高重點區(qū)域的市場占有率，提升服務(wù)水平。在出口方面，將繼續(xù)擴大汽車出口業(yè)務(wù)。下半年，哈飛汽車將進(jìn)一步做好新產(chǎn)品上市的推廣工作，同時，還將在成本領(lǐng)先工程、精益制造和物流管理、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整、團隊建設(shè)等方面下大力度開展工作。

 

昌河汽車

 

———銷量下滑在預(yù)料之中

 

緊盯下半年市場機遇

 

昌河汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，結(jié)合之前對市場大形勢的判斷，上半年銷量下滑在企業(yè)預(yù)料之中。

 

據(jù)介紹，針對上半年微客市場疲軟的狀況，昌河汽車對旗下的微車進(jìn)行了技術(shù)升級，將以大動力、低油耗著稱的鈴木技術(shù)發(fā)動機配裝在微客上，積極向國家節(jié)能惠民車型靠攏。昌河汽車在2011年上半年成功推出高端寬體大微客昌河福運，該車近期就將上市，有望對昌河微客的銷量起到重要拉動作用。

 

在售后服務(wù)方面，昌河汽車也進(jìn)行了相應(yīng)升級。2011年，昌河汽車在一些地區(qū)推出了4年或20萬公里的保修服務(wù)政策，并建立了流動服務(wù)隊，提供上門服務(wù)，在昌河汽車用戶群中實現(xiàn)“買車不出縣，修車不出鄉(xiāng)”，積極謀求微車售后服務(wù)升級。

 

在網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)上，昌河汽車積極推進(jìn)縣、鄉(xiāng)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為用戶購車、修車提供便捷。去年，昌河汽車就推出了“千店連鎖”工程，在全國各大鄉(xiāng)、鎮(zhèn)建立服務(wù)連鎖店。今年上半年，昌河汽車在這一工程的推進(jìn)方面做了大量工作。截至6月底，昌河汽車已建成服務(wù)連鎖店約300家，目前還有約300家正在建設(shè)中。

 

昌河汽車認(rèn)為，國內(nèi)微客市場剛性需求依然很大，加之上半年政府補貼政策取消帶來的市場影響正逐漸減弱，下半年微客企業(yè)或?qū)⒂瓉頉_量的好時機。

 

一汽吉林

 

———銷量逆勢上揚

 

對下半年表現(xiàn)充滿信心

 

一汽吉林是上半年為數(shù)不多的銷量實現(xiàn)同比增長的微客企業(yè)。上半年，一汽吉林累計銷量為5.3萬輛，同比增長17.8%，其中微客銷量約3.3萬輛，同比增長近12%。針對上半年微客市場情況，一汽吉林推出了全新升級的佳寶V70-2011款，并繼續(xù)深入推進(jìn)“強網(wǎng)、擴網(wǎng)、靚網(wǎng)”工程，向著年底建立“240店·800網(wǎng)·7000點”的網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。

 

一汽吉林認(rèn)為，隨著我國農(nóng)民的增收、基礎(chǔ)設(shè)施的完善和消費觀念的改變，微客正逐步取代摩托車、農(nóng)用三輪車，成為農(nóng)村家庭代步、載貨兩用的主力交通工具。因此，雖然微車市場今年上半年銷量有所下降，但下半年市場將回暖，銷量會有所上升。

 

“無論是從外部汽車市場發(fā)展環(huán)境看，還是從企業(yè)自身發(fā)展態(tài)勢看，一汽吉林的發(fā)展都面臨著太多機遇。集團在一汽吉林的投入會逐步落地，效果也會快速顯現(xiàn)。”一汽吉林相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。