長安汽車在公務(wù)車市場堅(jiān)持兩條腿走路
今年以來，由長安汽車二類底盤改造的微型垃圾車，在全國多個(gè)城市越來越走俏。“隨著城市化進(jìn)程的加快和老百姓生活水平的提高，市政部門對微型垃圾車的需求越來越多。今年上半年，長安銷售微型垃圾車二類底盤2000多輛。從目前情況看，下半年的需求依然旺盛。”長安微車大客戶部總監(jiān)張強(qiáng)告訴記者。
長安微客垃圾車底盤的熱銷不是特例。近年來，長安汽車，包括轎車、微車等產(chǎn)品，在各地公檢法、郵政、社區(qū)衛(wèi)生院、工商稅務(wù)、動(dòng)物檢疫等政府相關(guān)部門的公務(wù)車采購競標(biāo)中多次勝出，表現(xiàn)出了較強(qiáng)的競爭力。
■ 在公務(wù)車市場表現(xiàn)搶眼
近幾年，長安汽車在公務(wù)車市場的表現(xiàn)一直比較活躍。
自2009年新能源轎車上市至今，長安新能源車分別在北京、上海、南昌、昆明、重慶、杭州、長沙、中山等全國多個(gè)城市成功開展示范運(yùn)行，取得新能源汽車領(lǐng)域“示范運(yùn)行區(qū)域最廣”、“示范運(yùn)行行業(yè)最多”、“示范運(yùn)行數(shù)量最大”三項(xiàng)第一。在“2010年度政府采購公務(wù)車品牌與車型評選”活動(dòng)中，長安汽車榮獲“2010年度政府采購公務(wù)車新能源獎(jiǎng)”。
2009年～2010年，在微車方面，長安微車先后獲得河南省工商系統(tǒng)、寧夏自治區(qū)國土資源廳、山西省水利廳、河北省畜牧獸醫(yī)局等采購大單。近一年來，長安微車在政府公務(wù)車采購市場非常活躍，銷量達(dá)到1.2萬輛以上。
憑借優(yōu)異的品質(zhì)和較高的性價(jià)比，長安汽車在政府采購市場上還擁有了不少回頭客，其中僅河南省工商系統(tǒng)就連續(xù)采購500多輛長安微車。
■ 引領(lǐng)低碳潮流
入圍政府采購的車輛具有很強(qiáng)的示范作用，不僅能拉動(dòng)企業(yè)在區(qū)域市場的銷量，也是企業(yè)展示品牌的大好時(shí)機(jī)，因此各大車企紛紛拿出自己的優(yōu)勢車型參與到公務(wù)車市場競爭。其中，長安汽車主推的綠色節(jié)能車型獲得了各方好評。
2008年，長安自主品牌新能源汽車入選奧運(yùn)新能源汽車示范運(yùn)行車輛。2009年，長安自主品牌中度混合轎車成為國務(wù)院國管局惟一采用的新能源中混公務(wù)車，并率先在國內(nèi)自主品牌汽車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)中混汽車的產(chǎn)業(yè)化，建立了年產(chǎn)1萬輛中度混合自主品牌轎車的生產(chǎn)線。截至目前，長安自主品牌轎車已形成從弱混、中混、強(qiáng)混、插電式混合動(dòng)力到純電動(dòng)、氫內(nèi)燃機(jī)動(dòng)力汽車的新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。在去年國家發(fā)改委、工信部、財(cái)政部三部委發(fā)布的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”節(jié)能汽車首批推廣目錄中，長安汽車有6款車型入圍。
據(jù)悉，南昌市第一批長安新能源出租汽車正式投入運(yùn)營后，曾以經(jīng)營性比賽的形式測算過車輛的實(shí)際油耗。結(jié)果顯示：最低油耗僅5.81L/百公里，最高10.56L/百公里。最高油耗低于目前南昌市傳統(tǒng)出租車的平均油耗。
■ 向高端市場拓展
盡管在公務(wù)車市場表現(xiàn)不錯(cuò)，但長安汽車總裁助理、長安轎車銷售事業(yè)部總經(jīng)理況錦文認(rèn)為，長安汽車目前僅僅是在政府采購市場打開了突破口，未來還有很長的路要走。
由于種種原因，雖然國家鼓勵(lì)公務(wù)車采購向自主品牌傾斜，但不少政府部門在購車時(shí)仍偏向于合資品牌車型?！白灾髌放破囋诠珓?wù)車市場的比重依然很小，被邊緣化的狀況仍未得到扭轉(zhuǎn)。相對于龐大的公務(wù)車市場銷量，長安汽車目前的公務(wù)車銷量還很少。除新能源汽車外，長安汽車售出的公務(wù)車多為中低端車型?！睕r錦文說。
據(jù)介紹，今后，長安汽車在公務(wù)車市場將堅(jiān)持兩條腿走路。一是鞏固長安轎車低端車型在政府采購中的地位，并積極在政府基層推廣高端微客長安金牛星。二是發(fā)力高端車型?！伴L安汽車已經(jīng)成立了高端車事業(yè)部，爭取打破自主品牌汽車政府采購局限在中低端的局面。加大高端轎車研發(fā)生產(chǎn)投入，進(jìn)一步提升新能源汽車性能，將成為長安汽車在政府采購方面提升銷量和市場占有率的重要舉措。2012年開始，長安將陸續(xù)推出中高端轎車，為扎根公務(wù)車市場做好準(zhǔn)備?！睕r錦文說。
