銀川華富恒通汽車貿(mào)易有限公司是昌河汽車新建的形象店，今年1月正式完工。該店的建立對昌河汽車在寧夏市場的銷售起到了重要推動作用。今年上半年，昌河汽車在寧夏微客市場的占有率達到9.47%。目前，昌河汽車地級市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率近70%，中東部地級市幾乎全有昌河汽車的銷售網(wǎng)點。

上半年，一汽吉林繼續(xù)深入推進“強網(wǎng)、擴網(wǎng)、靚網(wǎng)”工程，向年底建立“240店·800網(wǎng)·7000點”的網(wǎng)絡(luò)體系、實現(xiàn)用戶“買車不出縣，修車不出鎮(zhèn)”的愿景又邁進了一步。

■ 大力支持新網(wǎng)點建設(shè)

今年微客企業(yè)都設(shè)立了不少新的銷售網(wǎng)點，這些網(wǎng)點要有效經(jīng)營下去，顯然離不開企業(yè)的支持。

“海馬鄭州對新經(jīng)銷商的發(fā)展非常重視，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干成立了專業(yè)的經(jīng)銷商支持小組。我們認為，對新經(jīng)銷商最大的優(yōu)惠是支持其快速適應(yīng)市場，贏得市場。所以基于廠商共建市場的思路，根據(jù)各商家實際情況，因商制宜，個性化地提供涵蓋建店、金融、免考核和運營輔導(dǎo)在內(nèi)的全方位支持。”趙智剛對記者說。

對新準入的網(wǎng)絡(luò)，昌河汽車公司通過各種途徑予以支持。據(jù)悉，昌河汽車根據(jù)形象店等級不同，給予不同的建店資金支持，最高等級的Aa級形象店，企業(yè)的資金支持能達到上百萬元。這種做法極大地提升了經(jīng)銷商加盟建店的積極性。

■ 品牌營銷各有特色

企業(yè)在新的地區(qū)設(shè)立了新的網(wǎng)點，不代表就能打開當?shù)厥袌?，還要通過有效的營銷活動，讓品牌深入人心。

趙智剛告訴記者，在新開發(fā)的區(qū)域市場，企業(yè)的品牌宣傳非常重要。企業(yè)不僅要將經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作做到前頭，而且對于經(jīng)銷商宣傳活動的開展要給予相應(yīng)指導(dǎo)。企業(yè)給予經(jīng)銷商一定的支持，鼓勵經(jīng)銷商認真分析當?shù)厥袌鎏攸c和消費者喜好，有針對性地開展宣傳工作，包括報紙、電臺、戶外等廣告形式和路演、車展等多種營銷手段。海馬鄭州在部分新開發(fā)市場單獨安排平面、戶外等廣告投放，和經(jīng)銷商一起，力爭迅速打開新市場。

昌河汽車根據(jù)各區(qū)域市場目標消費人群的消費特點和喜好，制定了不同的區(qū)域營銷活動，推進品牌在新開發(fā)市場上的導(dǎo)入速度。本季度，昌河汽車推出主題為“歡樂家”的差異化營銷活動，如在閩三角地區(qū)開展了極具閩南特色的荔枝節(jié)活動，借力山東青島啤酒節(jié)舉辦昌河福運上市活動等。近期，根據(jù)各地區(qū)居民生活特色，昌河汽車還將在四川火鍋節(jié)舉辦歡樂家活動，在江蘇舉辦昌河汽車走進社區(qū)模仿秀活動。

一汽吉林相關(guān)負責人告訴記者，企業(yè)在4月～6月制定了專項支持政策，對重點區(qū)域市場實施精準營銷。企業(yè)還通過“樂駕會+網(wǎng)絡(luò)團購”的創(chuàng)新營銷模式，打開了網(wǎng)絡(luò)互動營銷的新局面，品牌影響力不斷提升。