“讓微車車主也有品牌自豪感”

在2011成都車展上，一汽吉林推出的新車使森雅價格區(qū)間從6萬-9萬元下移到5萬-8萬元，用戶價值整體提升一萬元，森雅M80更簡約，森雅S80更舒適且動力統(tǒng)一提升至1.5L。特別是S80精英自動版車型價格76900元，配備原裝進口發(fā)動機和變速器，堪稱經濟型SUV自動擋第一車。

自2009年9月3日進入市場至今，目前，森雅品牌的保有量已達10萬輛。“品牌的成長依托五個路徑，包括產品驅動、成本驅動、品質驅動、渠道驅動和服務驅動”，矯有林說，“這五個路徑要實現(xiàn)整合營銷，我們的品牌才能真正被市場認可。”

在產品方面，借成都車展之際，一汽吉林推出森雅周年紀念版，把目標客戶群定位在5萬到8萬之間；在品質驅動方面，重塑后的森雅M80和森雅S80將繼續(xù)按照豐田的生產模式，保留其固有技術優(yōu)勢?！案咝詢r比讓森雅品牌客戶的轉介紹率高達40%，這是客戶對我們的肯定?！背C有林表示。

與此同時，在產品及銷售網絡日漸成熟的情況下，為了謀求更大的發(fā)展空間，一汽吉林決定打出“文化牌”?！案恪囉褧斎皇怯酗L險的，但是我們覺得，一是我們的質量經得起客戶檢驗，另一方面，我們確實也想聽聽客戶真實的意見反饋?！睋C有林介紹，近期的備件價格下調，最早就來自車友的建議。在上述思想指導下，今年以來，一汽吉林車友會在各地陸續(xù)成立，廠家除在線上組織車友交流駕駛感受、探討改裝技巧外，還在線下聯(lián)合企業(yè)一道參加連南助學行動、西藏助學萬里行、雅友寶寶愛心捐贈等系列公益活動。

“廣東省是賣得最好的地區(qū)”

為進一步提升車型的市場競爭力，一方面，一汽吉林在本次成都車展上市兩大系列新車將森雅全系價格從過往6萬-9萬的區(qū)間拉至了5萬-8萬的區(qū)間。另一方面，通過廠家讓利的方式，下調了汽車備件價格。

在解釋企業(yè)意欲“苦心耕耘以求長期回報”的發(fā)展思路時，矯有林表示，汽車是個規(guī)模經濟，只有先把量做上去，才有市場競爭力，才可能長期立足中國車壇。為了鼎立扶植自主微車發(fā)展，根據規(guī)劃，一汽集團“十二五”期間，對一汽吉林的總投入將達到60個億，建成“五車一機”的生產基地。其中，2012年投入使用的新工廠產能將達40萬輛。在新址將建設完備的沖壓、焊裝、涂裝、總裝、樹脂車間以及相關配套設施。

至2015年，根據一汽集團規(guī)劃，一汽吉林總銷量要達到60萬輛，占一汽集團總量的12%，一汽自主品牌總量的30%。

今年1-8月，一汽吉林累計銷量5.3萬輛，同比增長17.8%，微車行業(yè)同比下降10%，領先行業(yè)水平28個百分點，市場份額擴大0.5個百分點。

來自廠家的信息同時還顯示，目前從全國范圍來看，一汽吉林森雅系列在廣東省的銷量最佳，年銷量在1萬臺左右，緊隨其后的是河南、四川、云南、貴州等省區(qū)。對此，矯有林解釋稱，“廣東省的森雅車主很大一部分是生意人，南方人消費起來講究實惠，對新品牌的接受程度也較全國地區(qū)要高?！睂τ谠?、貴等省區(qū)而言，其熱銷則更多是源于森雅車型的高通過性。