林嘯虎:江淮星銳2015年計(jì)劃銷5萬(wàn)輛

 

高端輕客市場(chǎng)始終被依維柯和全順把持著，如今江淮星銳強(qiáng)力登場(chǎng)，以高端“歐系車”的身份介入，中國(guó)高端車雙雄會(huì)的局面或?qū)⒏臑槿愣αⅰＲ愿咂焚|(zhì)產(chǎn)品為特點(diǎn)殺入市場(chǎng)，江淮有多大勝算把握呢？為此專訪了江淮多功能商用車公司總經(jīng)理林嘯虎。
   

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江淮多功能商用車公司總經(jīng)理林嘯虎。

 

中國(guó)工業(yè)報(bào)：依維柯和全順已經(jīng)形成了高端商用車市場(chǎng)的霸主地位，您認(rèn)為高端多功能商用車還有市場(chǎng)嗎？
   

林嘯虎：城市化必將引爆“歐系”多功能商用車市場(chǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市化進(jìn)程加速背景下，客戶需求發(fā)生深刻變化，傳統(tǒng)輕客的產(chǎn)品理念和功能體現(xiàn)出局限性，市場(chǎng)需求向多功能商用車轉(zhuǎn)移是大勢(shì)所趨，輕客只是多功能商用車產(chǎn)品的一個(gè)分支；歐洲的今天，是我們的明天，“歐系”多功能商用車是已被市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)的成熟的城市最優(yōu)運(yùn)輸解決方案。
   

中國(guó)“歐系”多功能商用車還處于初級(jí)階段，遠(yuǎn)未成熟，目前市場(chǎng)上只有兩家競(jìng)爭(zhēng)者。只有充分的競(jìng)爭(zhēng)才是真正的尊重用戶，才能讓用戶的利益得以保障，而且用戶也需要各方面有所不同的新產(chǎn)品。
   

目前，江淮將星銳定位于商務(wù)通勤、客貨兩用、城市物流、專用改裝等幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其中目前最看好客貨兩用和專用改裝市場(chǎng)，城市物流是未來(lái)的戰(zhàn)略性細(xì)分市場(chǎng)。
   

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中國(guó)工業(yè)報(bào)：星銳是江淮具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主品牌產(chǎn)品，為什么叫“歐系車”？江淮是如何進(jìn)行產(chǎn)品定位的？
   

林嘯虎：江淮星銳先期由江淮意大利都靈設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品造型和設(shè)計(jì)，依托江淮國(guó)家級(jí)技術(shù)中心進(jìn)行全面開發(fā)和試制，后期由江淮日本設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)內(nèi)飾設(shè)計(jì)。整個(gè)設(shè)計(jì)是在歐洲完成的，設(shè)計(jì)理念是歐洲的，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)也是歐洲的，產(chǎn)品是依據(jù)歐盟ECE標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)，所以是地道的“歐系車”。
   

江淮是先把產(chǎn)品定位明確，由定位決定售價(jià)，然后根據(jù)售價(jià)要求研發(fā)、供應(yīng)鏈必須要支持這個(gè)定位，做到品質(zhì)為先。江淮星銳是希望給用戶帶來(lái)全方位的價(jià)值，包括了星銳的配置、保修期、保修里程、三包范圍等各項(xiàng)后期服務(wù)，因此在定價(jià)時(shí)是綜合考慮的全壽命周期總成本。
   

中國(guó)工業(yè)報(bào)：江淮星銳上市將給用戶帶來(lái)哪些核心利益？
   

 林嘯虎：首先，用戶多了一個(gè)重要的選擇，而這將打破外國(guó)品牌對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的壟斷，壟斷必然帶來(lái)對(duì)客戶利益的損害；其次，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是組織市場(chǎng)，主要特征是客戶分布在不同行業(yè)，而各行業(yè)之間的業(yè)務(wù)特征差異很大，對(duì)業(yè)務(wù)車輛的需求差異也很大。江淮星銳系列化、模塊化的設(shè)計(jì)和優(yōu)良的改裝將充分滿足客戶的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)真正的多功能；再其次，江淮商用車在市場(chǎng)上有很好的口碑，這種對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持也在星銳上得到了繼承。商用車對(duì)可靠性要求很高，這方面是我們的長(zhǎng)項(xiàng)。
   

品質(zhì)驅(qū)動(dòng)價(jià)值，品質(zhì)優(yōu)先和價(jià)值定位是星銳產(chǎn)品中高端定位的兩大支撐。就產(chǎn)品而言，因?yàn)榱私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以星銳的開發(fā)起點(diǎn)高，針對(duì)性強(qiáng)，是同級(jí)別車中配置最豐富的產(chǎn)品；星銳的質(zhì)量好，更有兩年8萬(wàn)公里的保質(zhì)期；擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)更快。更積極的產(chǎn)品升級(jí)和換型，可以最及時(shí)地滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
   

中國(guó)工業(yè)報(bào)：您能否介紹一下江淮星銳的市場(chǎng)目標(biāo)？
   

林嘯虎：向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一發(fā)起挑戰(zhàn)，海外市場(chǎng)將在三年后成為自主品牌陣容中的第一位。目前，還沒(méi)有設(shè)定具體的銷量目標(biāo)。第一年是產(chǎn)品、品牌導(dǎo)入期，完成市場(chǎng)導(dǎo)入后在2012年、2013年發(fā)力，計(jì)劃到2015年銷量達(dá)到5萬(wàn)輛。
   

2011年有三大指標(biāo)：第一，確立品牌的知名度；第二，要達(dá)到100%的客戶滿意度；第三，建設(shè)好銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。只有這樣，才能讓產(chǎn)品銷售到更可能多的市場(chǎng)終端。
   

目前，江淮星銳把主要精力放在行業(yè)客戶、高端客戶上，主要選擇適合產(chǎn)品形象的、能夠作形象代表的大客戶。