林嘯虎：江淮星銳為客戶帶來核心價(jià)值

 

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江淮汽車股份公司總經(jīng)理助理、江淮多功能商用車公司總經(jīng)理林嘯虎。

 

日前，記者走進(jìn)江淮多功能商用車公司，記者獨(dú)家專訪了江淮汽車股份公司總經(jīng)理助理、江淮多功能商用車公司總經(jīng)理林嘯虎。

 

專訪伊始，林總經(jīng)理先談起了歐系多功能商用車——這個(gè)很多人相對(duì)陌生的概念。他向記者介紹到，這個(gè)概念是從技術(shù)發(fā)源地的角度分類的。目前汽車業(yè)界將多功能商用車分為歐系和日系。從性能角度講，日系更強(qiáng)調(diào)緊湊、經(jīng)濟(jì)；而歐系更強(qiáng)調(diào)技術(shù)，走高端路線。

 

而正是因?yàn)闅W系更強(qiáng)調(diào)技術(shù)，走高端路線，注重高技術(shù)含量、寬體、多功能、安全性、經(jīng)濟(jì)性。而這也代表了國(guó)際上此類車型的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展方向。江淮汽車響應(yīng)國(guó)家提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，大舉進(jìn)入歐系多功能商用車領(lǐng)域。同時(shí)，在歐系多功能商用車市場(chǎng)上，無論是價(jià)格還是技術(shù)，堅(jiān)冰都沒有被打破。林總經(jīng)理表示，江淮汽車作為民族自主品牌，率先從高端層面進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，將會(huì)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加充分。同時(shí)，江淮意欲在這個(gè)市場(chǎng)中發(fā)掘更大的潛在市場(chǎng)。

 

江淮汽車是一個(gè)全系列、全品種、綜合性的汽車企業(yè)，而旗下的多功能商用車公司是定位于十二五的戰(zhàn)略型發(fā)展新興企業(yè)，而江淮星銳是新興產(chǎn)品。林總表示，公司在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著城市化進(jìn)程的日益提高，隨著城市物流的技術(shù)、安全等級(jí)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的日益提高，歐系多功能商用車在我國(guó)會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。他用通俗的方式做了表述：歐洲的今天，就是我們的明天。

 

因此，他認(rèn)為，企業(yè)必須在產(chǎn)品布局上有前瞻性，雖然2010年歐系高端輕客市場(chǎng)份額在10萬左右，但是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好，包括隨著我國(guó)關(guān)注民生，西部大開發(fā)等國(guó)家性的戰(zhàn)略舉措的實(shí)施，這款產(chǎn)品未來的潛在市場(chǎng)可以說是無可限量。

 

在談及市場(chǎng)導(dǎo)入的關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)，林總經(jīng)理指出第一是品質(zhì)。他說，隨著江淮十二五產(chǎn)品規(guī)劃的發(fā)布，提出品質(zhì)江淮，品質(zhì)優(yōu)先規(guī)模的發(fā)展思路。作為國(guó)產(chǎn)自主高端品牌，品質(zhì)是江淮汽車核心發(fā)展思路。其次是建立在品質(zhì)基礎(chǔ)上的品牌，既要有酒香，也要打破巷子深，企業(yè)要進(jìn)行品牌的宣傳，而品牌是建立在品質(zhì)基礎(chǔ)上的。第三是競(jìng)爭(zhēng)，他認(rèn)為自主品牌一定要直接勇敢地面對(duì)國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)。他表示江淮是有信心通過品質(zhì)的提升，品牌的傳播，勇敢的面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，以期帶給終端客戶真正的價(jià)值。

 

同時(shí)，林總經(jīng)理認(rèn)為歐系多功能商用車秉承歐洲傳統(tǒng)理念，安全性，經(jīng)濟(jì)性，人性化配置是歐系多功能商用車的發(fā)展方向。歐系車輛更強(qiáng)調(diào)人性化，對(duì)不同的客戶群體，不同的需求有不同的配置。另外，歐系多功能商用車作為各種改裝車的基礎(chǔ)平臺(tái)，可改裝性也是很重要的，在這個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)上，可以為各行各業(yè)提供解決方案。他表示，公司在組織機(jī)構(gòu)上也有相應(yīng)的部門——大客戶部。意在把握兩個(gè)特性，一是星銳是生產(chǎn)資料，二是歐系多功能商用車市場(chǎng)是組織市場(chǎng)，很少是個(gè)體購(gòu)買，組織市場(chǎng)購(gòu)買時(shí)會(huì)更加理性，更加注意產(chǎn)品帶來的實(shí)用價(jià)值。

 

最后，林總經(jīng)理向記者介紹到，江淮多功能商用車公司2011的市場(chǎng)目標(biāo)定為產(chǎn)品質(zhì)量提升年和品牌的導(dǎo)入年，公司對(duì)產(chǎn)量和利潤(rùn)不做過多要求。首先是全面導(dǎo)入品牌，宣告中國(guó)開始生產(chǎn)高端品牌，中國(guó)要從汽車大國(guó)邁向汽車強(qiáng)國(guó)；其次是使產(chǎn)品全面地接受市場(chǎng)檢驗(yàn)；第三是通過市場(chǎng)檢驗(yàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為用戶帶來價(jià)值，打破壟斷，只有真正的競(jìng)爭(zhēng)，客戶才能真正的產(chǎn)品價(jià)值；第四是通過海外市場(chǎng)試運(yùn)行，通過國(guó)際市場(chǎng)的操作，緊跟國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，徹底打通海外市場(chǎng)的渠道。