北汽微車業(yè)務(wù)部張朝翔:品質(zhì)服務(wù)贏市場

 

2011年，微車市場出現(xiàn)下滑，但后來者北汽威旺306顯示出極大的后發(fā)優(yōu)勢，成為微車細(xì)分市場的冉冉新星。11月22日，在第九屆廣州車展的北汽展館，記者見到了北京汽車股份有限公司微車業(yè)務(wù)部部長張朝翔。談及北汽威旺的相關(guān)情況時，這位為北汽威旺306立下汗馬功勞的儒將侃侃而談。

 

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口碑銷量直線上升

 

記者：自6月份至今，北汽威旺306上市已經(jīng)5個月了，目前它的市場表現(xiàn)如何？用戶反響如何？

 

張朝翔：北汽威旺的銷量呈直線上升態(tài)勢，每個月都上新臺階。產(chǎn)品品質(zhì)得到用戶和業(yè)界的認(rèn)可，本月25日，湖南省株洲市一次性采購了威旺306的改裝警車和醫(yī)療車。

 

多款新品將上市

 

記者：目前威旺的產(chǎn)品比較單一，未來還會推出哪些新產(chǎn)品，能否透露一下？

 

張朝翔：現(xiàn)在投放的是北汽威旺306，年底我們會圍繞306原型車拓展出新的廂式貨車，用來滿足不同地區(qū)的不同需求。明年下半年還有一款比北汽威旺306軸距更寬、長度更長的車型上市，用來滿足那些對長度要求比較高的用戶，豐富北汽威旺的產(chǎn)品線。

 

采取區(qū)域差異化策略

 

記者：微車市場的區(qū)域性特征比較明顯，比如以成都為龍頭的西南市場就發(fā)展得非?？?，但競爭也很激烈，對此北汽會采取什么樣的營銷策略？

 

張朝翔：就微客市場來說，不同的省份今年有不同的表現(xiàn)，有上升的也有下滑的，西南是一個大市場，對微客廠家來說是重點(diǎn)市場。我們作為一個新進(jìn)品牌，在這些區(qū)域要采取一些不同的方式，把精力重點(diǎn)放在我們認(rèn)為潛力比較大，增長快，競爭還不那么充分的一些區(qū)域，比如我們會針對三四級城市或者更低的市場做一些活動。采取一種迂回的策略，盡量避免面對面直接的競爭。