向文波：三一國際化 惹的事不少賺的錢不多

 

近日，由國務(wù)院發(fā)展研究中心主辦、中國發(fā)展研究基金會承辦的"中國發(fā)展高層論壇2013"年會在北京釣魚臺國賓館舉行。會議上，三一重工股份有限公司總裁向文波這樣評價三一公司的國際化實(shí)踐，“惹的事不少，賺的錢不多?！彼赋鲈趪H化的發(fā)展過程中，三一重工面臨著諸多挑戰(zhàn)，一是海外事業(yè)部、海外公司的管理受時間和空間的制約，二是團(tuán)隊、產(chǎn)品和經(jīng)營上的本土化困難。

 

三一總裁向文波

 

以下是文字實(shí)錄：

 

女士們、先生們，大家下午好!首先我要表示道歉，道歉的原因不是因?yàn)槲也荒苡糜⒄Z跟大家講，而是我沒辦法用標(biāo)準(zhǔn)的普通話跟大家講。外國人聽不懂，可能中國人也聽不懂。根據(jù)主辦方的要求，讓我講講境外投資：新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。說只有6分鐘。我說，我講不了6分鐘。因?yàn)槲艺J(rèn)為這個問題是大家顯而易見、婦孺皆知的。所謂新機(jī)遇，我認(rèn)為在全球化背景下，市場開放和資源的自由流動，對于追溯利潤，尤其是對有追求的企業(yè)家來講，充滿誘惑。我們?nèi)灰膊焕?，盡管外面困難很多，國際市場對我們也是充滿了誘惑。所以我們很早就開始了在境外的投資。

 

我們在境外投資已經(jīng)持續(xù)了12年，大家知道，我們的歷史不長，三一重工的歷史不到20年的時間，我們通過投資先后在美國、德國、印度、巴西建立了自己的公司和工廠。去年我們又收購了全球混凝土機(jī)械第一品牌“德國普茨邁斯特”公司。這給三一重工發(fā)展帶來了強(qiáng)勁的動力。去年三一重工業(yè)務(wù)超過100億人民幣。更重要的是，這些海外公司為三一事業(yè)網(wǎng)羅到了大量的優(yōu)秀人才，這些人才包括管理人才和技術(shù)人才。目前三一的投資還是圍繞著自己的核心業(yè)務(wù)來開展，沒有介入其他的領(lǐng)域?，F(xiàn)在三一集團(tuán)副總裁以上的領(lǐng)導(dǎo)里面已經(jīng)有了四張外國面孔，在13名集團(tuán)董事成員里面也有了一名外籍董事，應(yīng)該說我們的國際化在穩(wěn)步的推動。

 

談到挑戰(zhàn)，我個人覺得還是有很多的。從三一國際化實(shí)踐來看，三一重工從零開始，花了17年時間發(fā)展壯大。目前的整體評價是，惹的事不少、賺的錢不多。之所以沒有賺到更多的錢還是由于面臨了很多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。其中的主要原因我認(rèn)為有這樣幾點(diǎn)：一是時間和空間的挑戰(zhàn)。海外事業(yè)部、海外公司遠(yuǎn)離本土、遠(yuǎn)離核心管理層，我們對于它的管理客觀上來講受到了時間和空間的制約。而我們這些海外公司都是創(chuàng)業(yè)型公司，事實(shí)上需要領(lǐng)導(dǎo)核心團(tuán)隊的關(guān)注和支持。這一點(diǎn)無法做到。相信很多海外大公司也有同樣的體會。這是第一個挑戰(zhàn)。

 

二是來自本土化的挑戰(zhàn)。首先就是經(jīng)營團(tuán)隊的本土化。怎么樣組建一支本土的經(jīng)營團(tuán)隊，并能與他們有效溝通和合作，這對于一個中國企業(yè)來講是很有挑戰(zhàn)的。另外就是產(chǎn)品本土化的挑戰(zhàn)，國際化不簡單的是產(chǎn)品的銷售，涉及到對于區(qū)域市場客戶的理解，要開發(fā)出滿足他們需求同時又富有競爭力的產(chǎn)品。這也是非常有挑戰(zhàn)的。還有就是經(jīng)營運(yùn)營的本土化。每個國家的法律、管理環(huán)境不同，不存在統(tǒng)一的經(jīng)營模式，都需要本土化。

 

另外還有很多挑戰(zhàn)是我們沒有預(yù)期到的，比如說，去年把奧巴馬總統(tǒng)告上法庭。這不是炒作。是我們沒有想到的是奧巴馬總統(tǒng)說到要停止這個投資的原因是在那建立工廠會影響美國國家安全。還有一些，比如說有些員工在美國找了女朋友結(jié)婚了，后來關(guān)系不好，男的跑回來了，也找到我們。這些問題在中國是不存在的問題。這都是一些意想不到的問題。當(dāng)然我們也收購了德國的公司，現(xiàn)在來說合作的還是非常好，但是我們認(rèn)為在這個過程當(dāng)中也有很多東西需要互相包容、互相信任，這些都是挑戰(zhàn)。

 

國際投資充滿了誘惑，但對于中國企業(yè)家的挑戰(zhàn)也是非常大的。這可能也是目前中國很多海外投資并不太成功的一個很重要的原因。不過我覺得好在事情都是在向好的方面轉(zhuǎn)變。今年“三一”在國外投資已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，我們在德國的收購也產(chǎn)生了好的影響，很多歐洲公司找合作伙伴也說優(yōu)先找三一重工。我想這就是我們說的品牌收益大于經(jīng)濟(jì)收益。好了，我就說到這里，謝謝大家!