夏雷:天然氣重卡給力 格爾發(fā)今年有望破3萬(wàn)臺(tái)

 

近日，記者了解到格爾發(fā)重卡在海外市場(chǎng)上再獲大單，近600臺(tái)的格爾發(fā)重卡將被送到委瑞內(nèi)拉。事實(shí)上格爾發(fā)重卡2013年不僅在海外市場(chǎng)發(fā)力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也取得驕人成績(jī)，1-6月份預(yù)計(jì)銷量達(dá)到16000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了同期50%增長(zhǎng)。格爾發(fā)重卡今年在天然氣市場(chǎng)上也很出色，格爾發(fā)重卡營(yíng)銷公司總經(jīng)理夏雷對(duì)記者介紹說截止6月格爾發(fā)天然氣重卡銷售了600臺(tái)。

 

格爾發(fā)重卡品質(zhì)為核心 用戶為根本

 

自2012年6月來，格爾發(fā)重卡成立事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)行，這不僅展示出格爾發(fā)重卡雄厚實(shí)力，同時(shí)也使格爾發(fā)重卡更加專注地投入更多的精力去研發(fā)產(chǎn)品與提升服務(wù)。江淮汽車總經(jīng)理項(xiàng)興初多次強(qiáng)調(diào)：格爾發(fā)重卡將通過細(xì)分客戶群的方式深耕區(qū)域市場(chǎng)，為用戶打造精準(zhǔn)服務(wù)。

 

據(jù)記者了解，2013年1-6月份格爾發(fā)重卡的銷量累計(jì)達(dá)到16000輛，實(shí)現(xiàn)了同期50%增長(zhǎng)。而全年的銷售有望突破30000臺(tái)。

 

今年重卡市場(chǎng)相對(duì)去年有些好轉(zhuǎn)，但市場(chǎng)對(duì)重卡的需求量并不是很大。在微增長(zhǎng)的市場(chǎng)狀況下，格爾發(fā)重卡如何達(dá)到50%的增長(zhǎng)呢？格爾發(fā)重卡營(yíng)銷公司總經(jīng)理夏雷說到："格爾發(fā)重卡自從2003年下線以來以不斷提升產(chǎn)品力為重點(diǎn)，同時(shí)抓住老用戶需求"。長(zhǎng)期以來，格爾發(fā)重卡從研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)全方位確保重卡品質(zhì)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。擁有國(guó)家級(jí)、海外研發(fā)、國(guó)外戰(zhàn)略合作、知名大學(xué)等共同形成有機(jī)的"5層次研發(fā)體系"，同時(shí)硬件以亞洲最大的川崎6000噸油壓機(jī)為核心的國(guó)內(nèi)一流的重卡自動(dòng)化生產(chǎn)線，以及嚴(yán)苛的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)。以"品質(zhì)"為核心、以"用戶"為根本，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，在終端用戶中形成了"為用戶創(chuàng)造價(jià)值"的良好口碑。

 

江淮汽車擁有47年的商用車制造經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)有口皆碑。作為江淮商用車家族技術(shù)含量最高的產(chǎn)品，格爾發(fā)重卡不僅對(duì)品質(zhì)有更好的傳承在服務(wù)上下足了功夫。夏總告訴記者在剛剛結(jié)束的格爾發(fā)年中工作會(huì)議中，已經(jīng)將“敬客經(jīng)營(yíng)”作為長(zhǎng)期的營(yíng)銷指導(dǎo)思想進(jìn)行落實(shí)，為用戶打造“精準(zhǔn)服務(wù)”。通過與用戶的交流挖掘用戶在用車過程中切實(shí)需求，根據(jù)用戶反饋的寶貴意見從而為用戶提供滿足其不同需求的用車方案，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)。

 

國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施或?qū)⒁烊粴饪ㄜ囀袌?chǎng)

 

盡管2013年重卡市場(chǎng)增幅不大，但在細(xì)分市場(chǎng)上卻呈現(xiàn)區(qū)域亮點(diǎn)。就格爾發(fā)重卡而言在公路運(yùn)輸自卸車與天然氣牽引車上優(yōu)勢(shì)凸出，公路運(yùn)輸自卸車增長(zhǎng)主要受國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的投入加大。而天然氣重卡在2012年就迎來了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，2013年天然氣重卡將迎來新的高峰，預(yù)計(jì)銷量將達(dá)到4萬(wàn)臺(tái)。

 

2013年天然氣重卡市場(chǎng)火爆的原因，一方面是天然氣重卡的網(wǎng)絡(luò)布局加大、天然氣車輛以及配套設(shè)備的完備。格爾發(fā)重卡營(yíng)銷公司總經(jīng)理夏雷做出這樣的斷言：“國(guó)四如期實(shí)施將成為天然氣重卡爆發(fā)的源頭”。對(duì)于柴油機(jī)國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，江淮格爾發(fā)重卡牽引車、自卸、載貨已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，但制約國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的是油品，目前中石油、中石化很多區(qū)域的油品根本達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)油品供給以及尿素加注困難的現(xiàn)狀，而同時(shí)天然氣加氣站的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充，更多用戶將偏向購(gòu)買天然氣卡車。據(jù)了解2012年末，百輛格爾發(fā)天然氣重卡交付天津用戶，用于煤炭和砂石料運(yùn)輸，以天津當(dāng)?shù)匾约疤旖蛑羶?nèi)蒙古的專項(xiàng)運(yùn)輸為主，用戶購(gòu)車時(shí)說到：“我們一直想采購(gòu)LNG重卡，但總是對(duì)其續(xù)航里程抱有一定的顧慮。在了解江淮格爾發(fā)LNG重卡的卓越品質(zhì)免除了我們的后顧之憂，而且為我們特別增設(shè)的服務(wù)站更是服務(wù)到我們的心坎里去了?！?不如此，江淮格爾發(fā)天然氣重卡服務(wù)像廈門 、連云港等更多天然氣港口城市?！疤烊粴庵乜ǖ膮^(qū)域首臺(tái)訂單，我都會(huì)親自跟蹤”夏總介紹到，不僅在細(xì)節(jié)保證上，公司各級(jí)都給予了高度的關(guān)注，而且在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升、服務(wù)保障上，格爾發(fā)均下足了功夫。

 

隨著國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)的即將實(shí)施，格爾發(fā)重卡在國(guó)四車型已經(jīng)準(zhǔn)備好，持續(xù)為用戶打造高品質(zhì)的車輛以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，格爾發(fā)重卡一直在進(jìn)行中。