華菱董事長(zhǎng)劉漢如：華菱之星的任務(wù)就是上量

　

    7月23日，華菱重卡全國(guó)經(jīng)銷商市場(chǎng)研討會(huì)暨華菱之星推介會(huì)在陜西西安舉行。這次會(huì)議的召開(kāi)，一方面，是為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通；另一方面，則是推廣華菱之星。 

 

　  作為一款輕量化車型，華菱之星是專門針對(duì)計(jì)重收費(fèi)政策而開(kāi)發(fā)的中重卡系列車型。眾所周知，華菱的優(yōu)勢(shì)是在重卡和改裝車領(lǐng)域，在中重卡領(lǐng)域，華菱是一名新兵，而且中重卡這幾年的市場(chǎng)份額在不斷萎縮，為何華菱選擇在此時(shí)重點(diǎn)推出華菱之星？

 

　　記者就此采訪了華菱汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如。

 

　　“華菱之星我們準(zhǔn)備了很長(zhǎng)的時(shí)間，原來(lái)我們的資源不夠，再加上去年市場(chǎng)不景氣。而今年的情況不一樣了，我們的生產(chǎn)能力、供貨體系、組織能力都得到了加強(qiáng)，資金也比較充足，這個(gè)時(shí)候就要提高市場(chǎng)占有率，分?jǐn)偛少?gòu)成本和費(fèi)用，讓華菱重卡和星凱馬更具競(jìng)爭(zhēng)力，既要有貴的產(chǎn)品，也有便宜的產(chǎn)品；既有陽(yáng)春白雪，也有下里巴人。然后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的改進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，這樣賣得越多，牌子越響。而如果產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定就上量，那賣得越多，牌子砸得越快?！眲h如解釋說(shuō)。

 

　　2006年，華菱之星就已在華菱商務(wù)大會(huì)上與經(jīng)銷商見(jiàn)面了，但并沒(méi)有大規(guī)模推向市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)兩年的產(chǎn)品準(zhǔn)備，這時(shí)，華菱需要它來(lái)上量了。從1~6月的銷售情況看，華菱僅銷售了8567輛，與第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)企業(yè)差距較大。

 

　　現(xiàn)在，華菱之星產(chǎn)品體系完備了，產(chǎn)品也更加成熟，這時(shí)，如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性、做好售后服務(wù)，就成為擺在劉漢如面前的問(wèn)題。

 

　　劉漢如告訴記者，今后“將給經(jīng)銷商更多的機(jī)會(huì)”。

 

　　首先，在半年時(shí)間內(nèi)，建立骨干經(jīng)銷商的信息平臺(tái)?！澳壳?，華菱共有200~300家經(jīng)銷商，其中有100多家一級(jí)經(jīng)銷商；另外，還有400~500家供應(yīng)商和500多家服務(wù)站。因此，我們要提升信息化程度，全部實(shí)行無(wú)紙化辦公，建立呼叫系統(tǒng)，搭建用戶短信平臺(tái)。這些工作預(yù)計(jì)在今年年底完成，明年全部的經(jīng)銷商都要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上操作?！眲h如說(shuō)，我們也希望經(jīng)銷商能搶到更多的地盤，建立更多的二級(jí)經(jīng)銷商和三級(jí)經(jīng)銷商，設(shè)立二級(jí)和三級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

 

　　第二、加強(qiáng)售后服務(wù)培訓(xùn)。劉漢如舉例說(shuō)明了售后服務(wù)培訓(xùn)的重要性：“重慶江津地區(qū)有幾百輛拉散裝水泥的華菱重卡，重慶一家維修站派了一名電工，到馬鞍山學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，這些車的電器問(wèn)題基本都是經(jīng)他手解決的，這樣服務(wù)站就能生存、盈利，也解決了用戶的后顧之憂?！?

 

　　第三、加強(qiáng)金融支持?！艾F(xiàn)在有幾十家和華菱合作的企業(yè)開(kāi)始做保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)，我們接下來(lái)會(huì)對(duì)信譽(yù)比較好的保兌倉(cāng)企業(yè)放開(kāi)信貸業(yè)務(wù)?！眲h如說(shuō)。

 

　　另外，他還透露：“下一步我們會(huì)與日野、西安康明斯、濰柴一道，走進(jìn)工廠、農(nóng)村，開(kāi)展市場(chǎng)推廣和宣傳，包括在零部件售后服務(wù)方面開(kāi)展一些活動(dòng)。從9月開(kāi)始，我們會(huì)逐步在路牌廣告、電視廣告方面加大宣傳力度。”