華晨金杯劉志剛：華晨銷量可達(dá)33萬(wàn)輛
“今年年初，我們定下來(lái)的年銷售任務(wù)是確保達(dá)到30萬(wàn)輛，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)33萬(wàn)輛。從現(xiàn)在的情況來(lái)看，今年銷量達(dá)到33萬(wàn)輛肯定沒(méi)問(wèn)題。” 9月中旬，一向低調(diào)的沈陽(yáng)華晨金杯汽車有限公司總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理劉志剛，在公司總部接受記者采訪時(shí)，很少見(jiàn)他有這樣的“豪言壯語(yǔ)”。
劉志剛的自信，基于華晨金杯今年1~9月良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。經(jīng)歷了2008年下半年短暫的低潮期后，到目前為止，華晨汽車銷量全線飄紅。據(jù)了解，華晨汽車集團(tuán)旗下各公司均取得比較好的業(yè)績(jī)，每季度銷量平均增長(zhǎng)約25%。數(shù)據(jù)顯示，截止到8月底，華晨金杯公司旗下“中華”和“金杯”兩大品牌的銷量接近12萬(wàn)輛，整個(gè)華晨汽車集團(tuán)的總銷量接近22萬(wàn)輛。
在劉志剛看來(lái)，華晨汽車之所以能夠從最初的一個(gè)小型汽車修配廠，發(fā)展成為一個(gè)既有商用車又有乘用車的汽車企業(yè)，關(guān)鍵在于該公司一直根據(jù)市場(chǎng)需求，適時(shí)調(diào)整發(fā)展方向。
華晨汽車最初以沈陽(yáng)金杯客車制造有限公司起家，產(chǎn)銷金杯海獅系列產(chǎn)品。1999年，華晨汽車進(jìn)軍轎車領(lǐng)域，2002年，中華轎車正式銷售。2006年時(shí)，該公司從市場(chǎng)反饋中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)小排量轎車的需求不斷增長(zhǎng)，但那時(shí)華晨汽車沒(méi)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。在公司資金非常緊張的情況下，華晨汽車果斷投入巨資開(kāi)發(fā)A平臺(tái)。2008年，A平臺(tái)首款轎車駿捷FRV上市；2009年，駿捷CROSS和駿捷FSV先后上市。對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行快速反應(yīng)，是華晨汽車成功的關(guān)鍵。
“就目前的成績(jī)而言，我既滿意又不滿意。應(yīng)該說(shuō)，我們今年快速增長(zhǎng)是受益于國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，也得益于我們幾年前就開(kāi)始著力研發(fā)小排量汽車?！眲⒅緞傉f(shuō)，“特別是轎車這一塊，今年我們確確實(shí)實(shí)在發(fā)力。”他告訴記者，即便該公司已經(jīng)在3月由單班生產(chǎn)調(diào)整為雙班生產(chǎn)，但駿捷FRV、駿捷CROSS和駿捷FSV仍供不應(yīng)求。這個(gè)情況，一方面反映出今年華晨汽車是隨車市整體增長(zhǎng)而增長(zhǎng)；另一方面也反映出在金融危機(jī)沖擊下，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來(lái)了增長(zhǎng)。
“金杯品牌這一塊，雖然1~8月國(guó)內(nèi)輕客整體銷量下滑7%~8%，但金杯客車同期銷量比去年增長(zhǎng)8%。在救護(hù)車以及一些特裝車細(xì)分市場(chǎng)，銷量也有很大提高?！眲⒅緞偨榻B說(shuō)。今年初，針對(duì)國(guó)內(nèi)大環(huán)境變化，尤其是考慮到國(guó)家加大對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)投入等因素，金杯品牌事業(yè)部確定了10個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，并抓住市場(chǎng)機(jī)遇，在逆勢(shì)中取得增長(zhǎng)。除金杯系列輕客外，金杯輕卡和閣瑞斯MPV也表現(xiàn)不俗?！拜p卡方面，四川綿陽(yáng)、遼寧沈陽(yáng)南北2個(gè)基地加在一起，今年銷量約達(dá)到10萬(wàn)輛?！眲⒅緞傉f(shuō)。
今年5月，第三代金杯閣瑞斯上市，主攻政府采購(gòu)、大客戶市場(chǎng)。由于新車型符合市場(chǎng)需求，上市不久，便得到市場(chǎng)熱捧?！暗谌鸨w瑞斯與老款相比改型較大，有多款發(fā)動(dòng)機(jī)可供選擇，特別是豐田2TR發(fā)動(dòng)機(jī)，表現(xiàn)突出。受金融危機(jī)影響，國(guó)家出臺(tái)限制采購(gòu)車輛規(guī)定，削減各級(jí)政府、國(guó)有企業(yè)和事業(yè)單位在購(gòu)車方面的預(yù)算。在這樣的背景下，閣瑞斯能取得銷量增長(zhǎng)實(shí)屬不易。”劉志剛說(shuō)。華晨汽車的經(jīng)銷商告訴他，消費(fèi)者的確認(rèn)可閣瑞斯，這進(jìn)一步堅(jiān)定了以優(yōu)秀產(chǎn)品作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略。
據(jù)劉志剛介紹，除金杯和中華兩大自主品牌外，華晨寶馬的表現(xiàn)也“出乎意料”。記者了解到，華晨寶馬新車從今年初至今，一直供不應(yīng)求。年初時(shí)，該公司董事會(huì)確定今年的產(chǎn)銷目標(biāo)為3.4萬(wàn)輛，從目前情況來(lái)看，預(yù)計(jì)到今年年底，華晨寶馬銷量將達(dá)到4萬(wàn)輛。
“應(yīng)該說(shuō)，今年華晨汽車銷售33萬(wàn)輛肯定沒(méi)問(wèn)題。今年最后3個(gè)月，我們計(jì)劃重新梳理產(chǎn)品品種、結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)服務(wù)如渠道建設(shè)、品牌建設(shè)等環(huán)節(jié)，為華晨汽車明年進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！眲⒅緞偟脑挶砻?，華晨汽車已經(jīng)開(kāi)始研究2010年的市場(chǎng)情況，希望明年能取得更好的成績(jī)。
