第一商用車網(wǎng) 鄭林海

山東聊城素有“中國(guó)蔬菜第一市”之稱，同時(shí)也是全國(guó)地區(qū)性物流節(jié)點(diǎn)城市。每天，成千上萬噸綠通物資從這里運(yùn)往全國(guó)各地。為了保障運(yùn)輸所需，每年聊城的重卡銷量都在12000-14000輛之間。

如此之大的市場(chǎng)容量，吸引了諸多國(guó)內(nèi)各主流重卡品牌經(jīng)銷商云集于此。近日，小編采訪了主銷東風(fēng)商用車的聊城東鑫汽車銷售服務(wù)有限公司（下稱“東鑫汽車”）總經(jīng)理連杰。據(jù)了解，該公司占據(jù)聊城當(dāng)?shù)亟种坏氖袌?chǎng)份額，用戶口碑不錯(cuò)。

重卡銷量增長(zhǎng)快速  全年沖刺1400輛

“截止到10月27日，東鑫汽車10月份的銷量達(dá)到90多輛，今年前10個(gè)月的銷量已經(jīng)達(dá)到1000多輛，超過去年全年的銷量（1000輛左右）。”

然而優(yōu)秀業(yè)績(jī)的取得，并非一帆風(fēng)順。

作為聊城當(dāng)?shù)劁N量領(lǐng)先的重卡經(jīng)銷商，東鑫汽車今年前5個(gè)月的銷售同樣受到大環(huán)境的波及。其中，年初疫情的沖擊，使得東鑫汽車2-3月份的銷量影響較大；疫情后期競(jìng)品車型價(jià)格下調(diào)，也讓當(dāng)?shù)刂乜ㄊ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。

面對(duì)不利因素，東鑫汽車積極應(yīng)對(duì)，多措并舉。

首先東鑫汽車更加積極走進(jìn)用戶，為用戶帶來更多用車方案。上半年，其在聊城當(dāng)?shù)嘏e辦了多場(chǎng)推介會(huì)，讓卡友能夠零距離體驗(yàn)東風(fēng)商用車的各項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，與此同時(shí)，其還加大了銷售優(yōu)惠力度。功夫不負(fù)有心人，憑借公司的努力以及東風(fēng)商用車的過硬品質(zhì)，幾場(chǎng)推介會(huì)為東鑫汽車帶來了數(shù)十輛訂單。

東鑫汽車總經(jīng)理連杰

在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，東鑫汽車進(jìn)一步加大了售后服務(wù)的力度?！皷|風(fēng)商用車在山東的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)很好，服務(wù)下沉，在各個(gè)縣區(qū)都已經(jīng)擁有了二級(jí)服務(wù)站，簡(jiǎn)單的維修和快修保養(yǎng)可以保證。在此基礎(chǔ)上，我們還會(huì)定期詢問客戶車輛的使用情況，并根據(jù)出現(xiàn)的問題給予相應(yīng)的解決方法。嚴(yán)重的情況下，我們會(huì)及時(shí)上門服務(wù)，解決問題，保障車輛的出勤率?！边B杰說道。

隨著疫情的好轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)開始快速增長(zhǎng)。在此期間，國(guó)三車換購(gòu)政策也進(jìn)一步助力了聊城當(dāng)?shù)刂乜ǖ匿N售。“聊城出臺(tái)的政策文件中表明，當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸公司如果不將國(guó)三車統(tǒng)一報(bào)廢和置換的話，將不能開展新業(yè)務(wù)。截止到9月底，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)置換了7000輛左右的國(guó)三重卡。這也是后期東鑫汽車銷量快速增長(zhǎng)的重要原因?！?/p>

在利好政策的促進(jìn)、自身在市場(chǎng)開拓方面的努力、以及服務(wù)方面的專業(yè)加持下，東鑫汽車的銷量正在飛速增長(zhǎng)?！熬湍壳皝砜?，今年的銷量已經(jīng)超過去年。在此基礎(chǔ)上，我們將全年目標(biāo)上調(diào)，暫定為1200輛，爭(zhēng)取達(dá)到1400輛。”

龍擎DA14變速箱成賣點(diǎn)  助推自動(dòng)擋車型銷量提升

為了更高的市場(chǎng)目標(biāo)，接下來的幾個(gè)月，東鑫汽車將在原有基礎(chǔ)上，重點(diǎn)擴(kuò)大自動(dòng)擋車型的份額占比。

“從去年開始，聊城當(dāng)?shù)氐奈锪鞴緦?duì)AMT車型需求逐漸變大，從一兩輛，到現(xiàn)在的幾十輛。8月份，在高端旗艦產(chǎn)品中，自動(dòng)擋車型已經(jīng)和手動(dòng)擋車型銷量持平?！?/p>

“對(duì)于物流公司來說，自動(dòng)擋車型比手動(dòng)擋車型省油1%-3%，極大地降低了運(yùn)營(yíng)成本。而且，由于自動(dòng)擋車型使用簡(jiǎn)單，也減少了大量的培訓(xùn)成本。對(duì)于司機(jī)來說，自動(dòng)擋車型大大降低了他們的工作強(qiáng)度，特別省力、省時(shí)、省心。這是雙贏的選擇。個(gè)人認(rèn)為，自動(dòng)擋車型在聊城當(dāng)?shù)貢?huì)越來越受歡迎?！边B杰說道。

“我們公司現(xiàn)在有130多輛車，99%的車都是東風(fēng)車，包括5輛465馬力自動(dòng)擋的東風(fēng)天龍KL。這些自動(dòng)擋車運(yùn)營(yíng)狀況表現(xiàn)不錯(cuò)，不僅駕乘舒適，而且油耗也非常低，百公里油耗在30L以下。”來自聊城市高唐縣的郝氏物流有限公司總經(jīng)理郝德勇如是說道。

同樣對(duì)東風(fēng)商用車自動(dòng)擋車型青睞有加的，還有來自山東聊城的荊忠環(huán)。他目前經(jīng)營(yíng)著兩個(gè)物流公司。自從今年7月份以來，其相繼購(gòu)買了20多輛東風(fēng)商用車。

“我今年7月份購(gòu)買的第一輛東風(fēng)商用車就是自動(dòng)檔，使用的是龍擎AMT變速箱，兩個(gè)多月跑了快5萬公里，期間沒有出過任何問題。公司里的駕駛員只要開過自動(dòng)檔的車，就不愿意再開手動(dòng)檔了。他們寧愿每個(gè)月少拿600元的工資，也要開自動(dòng)擋的車，特別省力省時(shí)省心。”荊忠環(huán)說道。

為何聊城的物流公司對(duì)東風(fēng)商用車AMT車型情有獨(dú)鐘呢？對(duì)于他們來說，一切源于產(chǎn)品的可靠性。

據(jù)悉，東風(fēng)商用車旗下產(chǎn)品搭載的龍擎DA14 14擋AMT自動(dòng)擋變速箱，在研發(fā)時(shí)便通過了高溫、高原、高寒、山區(qū)、丘陵、平原等多種復(fù)雜環(huán)境的標(biāo)定，經(jīng)歷100萬公里道路驗(yàn)證以及210萬次臺(tái)架換檔試驗(yàn)，整機(jī)B10壽命可達(dá)160萬公里；具有高可靠性、高傳動(dòng)效率、超強(qiáng)承載力、手自一體、輕量化、小速比極差、故障自診斷等特點(diǎn)，可以保障駕駛過程中車輛一直處于最經(jīng)濟(jì)的油耗范圍；龍擎DA14變速箱還具有自動(dòng)/手動(dòng)模式、牽引頭模式KICKDOWN功能、蠕動(dòng)功能等超過14種整車功能，幫助駕駛操作更平順可靠；并帶有液力緩速器，保障駕駛員安全。

龍擎DA14 變速箱可與龍擎DDi11、DDi13等系列發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行動(dòng)力組合，卡友可根據(jù)自身需要進(jìn)行個(gè)性定制?？梢哉f在出廠之前，東風(fēng)商用車就替卡友把整個(gè)生命周期的運(yùn)營(yíng)做了全面規(guī)劃，讓卡友買車、用車、修車更省心。

結(jié)語

打開市場(chǎng)憑借的是可靠的產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)則需要誠(chéng)意。東鑫汽車根據(jù)聊城當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特點(diǎn)和不同客戶的使用需求，推薦最適合卡友們的車型，積累了較好的市場(chǎng)口碑。

對(duì)于今后的銷售形勢(shì)，連杰非常樂觀，他相信東鑫汽車能借東風(fēng)商用車的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步發(fā)展壯大。