0【第一商用車(chē)網(wǎng) 原創(chuàng)】
近日，江淮駿鈴全系國(guó)六上市活動(dòng)在石家莊舉行?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，冰博士、金錢(qián)豹、金剛狼、小旋風(fēng)、綠霸王等駿鈴五大車(chē)系帶來(lái)了針對(duì)冷鏈、快遞、商貿(mào)、物流、綠通等細(xì)分市場(chǎng)，一步到位國(guó)六b排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
江淮駿鈴在石家莊乃至河北市場(chǎng)歷來(lái)表現(xiàn)不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)數(shù)量的鐵桿用戶。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，第一商用車(chē)網(wǎng)與他們進(jìn)行了深入交流，從他們與駿鈴的故事里，從他們樸實(shí)的言語(yǔ)中，記者找到了駿鈴在石家莊為什么賣(mài)得這么好的原因。
人停車(chē)不停的年代 第一輛駿鈴開(kāi)了110萬(wàn)公里
自稱“李小坡”的李東坡，是石家莊當(dāng)?shù)貥?lè)百氏桶裝水代理，承運(yùn)了樂(lè)百氏所有桶裝水的出廠運(yùn)輸。他同時(shí)還在河北正定縣經(jīng)營(yíng)著一家汽修廠，屬于駿鈴用戶中一開(kāi)始就懂車(chē)的那一類。
“我們拉的桶裝水比較重，最少也要拉8噸。運(yùn)營(yíng)成本擺在那里，拉少了不掙錢(qián)，所以我必須要選擇承載力強(qiáng)、動(dòng)力強(qiáng)，還要經(jīng)久耐用，不怎么壞的卡車(chē)?！崩顤|坡列出了自己選車(chē)需要滿足的條件。從2006年與樂(lè)百氏合作之日起，他也同時(shí)開(kāi)始了與江淮駿鈴的緣分。
“我的第一輛車(chē)就是駿鈴，現(xiàn)在一共6輛，都是駿鈴，一直在用。”據(jù)李東坡介紹，他的第一輛駿鈴從2006年開(kāi)到2014年，總共開(kāi)了110萬(wàn)公里?！澳菚r(shí)候人工成本還比較低，我們的運(yùn)營(yíng)模式是多備人少備車(chē)，人停車(chē)不停，一輛車(chē)一年要開(kāi)20來(lái)萬(wàn)公里。”在這樣的運(yùn)營(yíng)模式下，李東坡的第一輛駿鈴用經(jīng)久耐用征服了他。
“現(xiàn)在人工成本高了，得多備車(chē)，當(dāng)然肯定還是選駿鈴?！崩顤|坡對(duì)自己的選擇顯得很自信。據(jù)他介紹，如今每輛車(chē)一年不需要再跑20萬(wàn)公里，目前在用的車(chē)輛中，里程最高的那輛駿鈴已經(jīng)開(kāi)了70萬(wàn)公里。
“不做表面文章，細(xì)節(jié)特別好”
如果說(shuō)，李東坡第一輛車(chē)選擇駿鈴還有“緣分”的成分在里面，那么，他后續(xù)十幾年里添車(chē)、換車(chē)都毫不含糊地選擇駿鈴，就完全是被駿鈴征服之后的魅力使然。
“開(kāi)第一輛車(chē)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)駿鈴很多細(xì)節(jié)做得很好，我比較喜歡看細(xì)節(jié)。有些看不見(jiàn)的，不用做那么好的地方，駿鈴做得特別好；而那些應(yīng)該做好的地方，它就做得更好了。”從第一輛車(chē)開(kāi)始，李東坡就被駿鈴注重細(xì)節(jié)的特點(diǎn)所打動(dòng)。
“比如，駿鈴的防腐細(xì)節(jié)，就比別的品牌好很多；還有輪胎，別的品牌輪胎跑5萬(wàn)公里，我最開(kāi)始開(kāi)駿鈴的時(shí)候，輪胎兩年跑了20萬(wàn)公里。要知道，我們平時(shí)拉的貨物很重，距離又遠(yuǎn)。”他以防腐和輪胎舉例說(shuō)明，駿鈴在細(xì)節(jié)上是真的下了很大功夫。
“細(xì)節(jié)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，絕非表面文章。現(xiàn)在運(yùn)輸利潤(rùn)很低，所以我必須要把賬算得很細(xì)，一輛車(chē)我多用一年甚至兩年，能省下好多錢(qián)，我省下來(lái)的就是我多賺回來(lái)的?！憋@然，看著細(xì)節(jié)的李東坡在注重細(xì)節(jié)的江淮駿鈴身上得到了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。
懂車(chē)的他成為駿鈴的“拉新專員”
除了經(jīng)營(yíng)著一支車(chē)隊(duì)，李東坡在河北正定還經(jīng)營(yíng)著一家規(guī)模不小的修理廠，長(zhǎng)期在他的修理廠維修保養(yǎng)的輕卡有600多輛，幾乎涉及了目前市面上所有的品牌，所以說(shuō)閱車(chē)無(wú)數(shù)的李東坡是真“懂車(chē)”。
“一年經(jīng)小坡介紹的駿鈴新客戶就能達(dá)到幾十位?！焙颖奔押榔?chē)貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)祁志輝告訴第一商用車(chē)網(wǎng)。無(wú)疑，會(huì)修車(chē)的他懂車(chē)，開(kāi)駿鈴的他知道駿鈴好在哪，成為駿鈴的“拉新專員”一點(diǎn)也不奇怪。
實(shí)際上，雖然駿鈴全系國(guó)六新品最近才宣布上市，但懂車(chē)的李東坡早已是駿鈴國(guó)六產(chǎn)品的用戶。記者了解到，江淮駿鈴最早一批搭載安徽康明斯動(dòng)力的20輛國(guó)六路試車(chē)中，其中1輛就是由李東坡的車(chē)隊(duì)試駕，3個(gè)月時(shí)間跑了4萬(wàn)公里，最終李東坡買(mǎi)下了這輛車(chē)，成為石家莊地區(qū)第一輛國(guó)六駿鈴車(chē)主。
據(jù)李東坡介紹，這輛搭載安康發(fā)動(dòng)機(jī)的駿鈴非常省油，經(jīng)測(cè)算，預(yù)計(jì)30多萬(wàn)公里就能省出一輛車(chē)錢(qián)。未來(lái)，其車(chē)隊(duì)換車(chē)只有駿鈴一個(gè)選項(xiàng)，而李東坡“拉新”的規(guī)模，也將會(huì)越來(lái)越大。
