第一商用車網(wǎng)  張緒強(qiáng)

作為一汽解放的資深經(jīng)銷商，徐州朗馳汽車銷售服務(wù)有限公司（下稱“徐州朗馳”）稱得上徐州市場規(guī)模最大的經(jīng)銷商之一，年銷量最高達(dá)2000多輛。為何解放卡車在徐州地區(qū)這么受歡迎呢？

近日，徐州朗馳銷售經(jīng)理陳濤在接受采訪時表示，解放卡車能夠贏得市場認(rèn)可，靠的自然是實力，尤其是其搭載的解放動力出色的節(jié)油表現(xiàn)，讓客戶特別滿意。

徐州朗馳銷售經(jīng)理陳濤

品質(zhì)過硬  重視客戶需求  連續(xù)兩年年銷2000多輛

徐州地處江蘇、山東、河南、安徽四省交界，物流運輸行業(yè)比較發(fā)達(dá)，商用車市場容量較大。在一個較大的市場中，用戶的需求必然也是五花八門的，不過徐州的中重卡用戶存在著相對集中在普貨運輸、機(jī)械大件運輸?shù)燃?xì)分市場的特點。針對徐州當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c，徐州朗馳拿出了全面布局、以牽引車為主力的產(chǎn)品配置方案，從輕卡到重卡，牽引車、載貨車、自卸車等車型，徐州朗馳均有銷售，其中牽引車是絕對的銷售主力。

在這一市場布局下，徐州朗馳取得了非常好的銷量成績，2020年和2021年，其年銷量均超過了2000輛，即便是行情如此慘淡的今年，徐州朗馳也在向著1000輛的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

為何解放卡車在徐州市場這般受歡迎呢？

在陳濤看來，原因主要有兩點，第一點是解放以客戶為中心的經(jīng)營理念，第二點是解放產(chǎn)品過硬的品質(zhì)。

陳濤一開始是做服務(wù)的，因此對解放以客戶為中心的經(jīng)營理念，他感觸頗深。在陳濤和他的同事之間，流傳著這樣一句話：“當(dāng)你感到迷茫的時候，就去想想客戶需要什么。”上門了解客戶的需求、產(chǎn)品使用感受，詢問客戶的建議，通過采集到的數(shù)據(jù)，與客戶溝通如何進(jìn)一步改善油耗，等等，這些都是陳濤經(jīng)常需要做的工作。也正因如此，陳濤與客戶之間保持著密切的交流，和許多客戶成為了好朋友。解放卡車以客戶為中心，想客戶之所想，客戶自然也回報以信任。

在產(chǎn)品品質(zhì)方面，解放卡車也拿出了過硬的表現(xiàn)，回報了客戶的信任?！敖夥诺漠a(chǎn)品品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)可以說是有口皆碑，我們是第一個提出關(guān)鍵零部件終身質(zhì)保的企業(yè)，如果不是對自己的產(chǎn)品有足夠的自信，我們也不會許下這樣的承諾?！标悵硎?，解放卡車在可靠性、動力性、安全性、經(jīng)濟(jì)性等等方面都是得到了客戶的贊許的，這其中解放動力也起到了關(guān)鍵作用。

更節(jié)油+長換油  解放動力助力解放卡車成為“掙錢機(jī)器”

解放卡車在行業(yè)內(nèi)有“掙錢機(jī)器”的美譽，之所以被稱作掙錢機(jī)器，主要原因之一，就是解放卡車搭載的解放動力發(fā)動機(jī)不僅節(jié)油，可靠性還高。不少卡友表示，多個品牌的發(fā)動機(jī)對比下來，還是解放動力更省油。

據(jù)了解，解放動力發(fā)動機(jī)采用了高效燃燒、高效換氣、智能熱管理、新一代獨立搖臂制動、智能標(biāo)定等多種自主技術(shù)來降低油耗。在此基礎(chǔ)上，解放動力還不滿足，力爭百尺竿頭更進(jìn)一步：在今年的解放動力311用戶日，解放動力超級節(jié)油俱樂部正式發(fā)布，繪制“中國節(jié)油地圖”也提上了日程。畢竟，節(jié)油不能只靠機(jī)器，要綜合考慮地形、路況、貨物種類、天氣和季節(jié)等多種因素的影響。解放動力在做好產(chǎn)品的同時，還成立超級節(jié)油俱樂部，繪制“中國節(jié)油地圖”就是要把影響到油耗的方方面面因素都考慮進(jìn)來，體現(xiàn)了其要把節(jié)油做到極致的決心。

油耗低的同時，解放動力發(fā)動機(jī)在動力性方面也有不錯表現(xiàn)，熱銷的奧威CA6DM3發(fā)動機(jī)排量13L，輸出功率高達(dá)560馬力，最大扭矩可達(dá)2620牛米，其澎湃的動力足以應(yīng)對西南山區(qū)路況的挑戰(zhàn)。

另外，解放動力還具有換油里程更長的優(yōu)勢，譬如奧威CA6DM3的換油里程就長達(dá)15萬公里，更長的換油里程意味著保養(yǎng)頻率的大幅降低，減少了進(jìn)站保養(yǎng)的時間，客戶就有更多的時間去拉貨，從而提升出勤率。

在可靠性方面，解放動力也是出類拔萃的那一個。“我之前一直在做服務(wù)嘛，這些年下來，就感覺我們解放的產(chǎn)品在可靠性方面進(jìn)步很大?，F(xiàn)在每月的維修事件只有好幾年前的十分之一左右，并且在客戶遇到的故障中，許多問題通過線上工作就可以解決，完全不需要客戶專門進(jìn)站維修，省時省力，不耽誤客戶掙錢?！标悵f道。

更省油、動力強(qiáng)，還可靠，拿出這樣優(yōu)秀表現(xiàn)的解放動力，當(dāng)然更受客戶信任。陳濤說，徐州朗馳所銷售的解放卡車，超90%搭載的是解放動力發(fā)動機(jī)。他相信，在解放動力的加持下，徐州朗馳一定能渡過眼下的行業(yè)低谷期，未來將向更高的銷量紀(jì)錄沖擊。