第一商用車(chē)網(wǎng) 嚴(yán)駿

關(guān)于7月的記憶，本應(yīng)滿是汗水，但復(fù)雜天氣變化，卻讓鄭州、新鄉(xiāng)等地變成一片澤國(guó)。面對(duì)突如其來(lái)的變故，眾多皮卡品牌展現(xiàn)出了企業(yè)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，迅速調(diào)配力量參與救援，改裝皮卡劈波斬浪的畫(huà)面，也給大家留下了深刻印象。

在7月“皮卡第一影響力指數(shù)”的統(tǒng)計(jì)中，我們發(fā)現(xiàn)捐贈(zèng)、救援等詞匯伴隨著企業(yè)的日常報(bào)道，而皮卡的天然優(yōu)勢(shì)，使其成為此次救災(zāi)的主力之一?；氐健捌たǖ谝挥绊懥χ笖?shù)”的統(tǒng)計(jì)，2021年7月（2021年6月28日-2021年8月1日）的五周內(nèi)，皮卡前十品牌影響力指數(shù)的總得分為1285分，相較于6月份（2021年5月31日-2021年6月27日）的四周下降了21.8%。雖然7月數(shù)據(jù)囊括了5周傳播表現(xiàn)，但受疫情以及災(zāi)情的影響，7月份皮卡品牌方的市場(chǎng)宣傳頻次、規(guī)模均相對(duì)有所減弱。但具體到每個(gè)皮卡品牌，依然有不少精彩的細(xì)節(jié)值得品味借鑒，請(qǐng)看第一商用車(chē)網(wǎng)的分析報(bào)道。

釋放天生野性 皮卡應(yīng)該怎么玩 

皮卡誕生之初更傾向于工具車(chē)，隨著市場(chǎng)需求和用戶偏好的變化，演變至今，豐富的功能配置已經(jīng)使其不再局限于裝卸貨物，如何“玩”出新花樣，成為用戶購(gòu)買(mǎi)皮卡的新訴求。在7月份的品牌傳播中，皮卡多場(chǎng)景下的新玩法便吸引了眾多目光。

作為“皮卡第一影響力指數(shù)”的長(zhǎng)期霸榜選手，7月份，長(zhǎng)城皮卡的“皮卡第一影響力指數(shù)”得分為218分，雖然較上個(gè)月有所降低，但長(zhǎng)城帶來(lái)的皮卡新玩法，依然給皮卡用戶們提供了指導(dǎo)性意見(jiàn)——路亞。玩沙、玩越野還不夠，帶上拖車(chē)，游艇上玩路亞似乎更能顯示長(zhǎng)城皮卡車(chē)主對(duì)皮卡精神的深刻領(lǐng)悟。值得一提的是，在挖掘多種行業(yè)用戶對(duì)皮卡的需求之后，長(zhǎng)城再次跨圈，為廣大車(chē)主謀得長(zhǎng)城皮卡的最新玩法，釋放皮卡天性的同時(shí)，再圈粉一波。

福田皮卡7月份的表現(xiàn)頗為出圈，“皮卡第一影響力指數(shù)”得分為200分，位于月度排名次席，其本月傳播主要圍繞“改裝”而來(lái)，也抓準(zhǔn)了皮卡用戶的心頭所好。從首屆改裝大賽初賽到最終公布改裝大賽獲獎(jiǎng)名單，福田皮卡車(chē)主們踴躍參加，實(shí)現(xiàn)了良好的互動(dòng)效果，在學(xué)習(xí)皮卡達(dá)人改裝經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，拉近了用戶與企業(yè)之間的距離。

賣(mài)你一個(gè)“大玩具”還教你怎么玩，簡(jiǎn)單“套路”隱藏的是長(zhǎng)城皮卡與福田皮卡對(duì)玩家心理的深度洞察，當(dāng)市場(chǎng)仍將目光聚焦在產(chǎn)品之上，強(qiáng)調(diào)功能賣(mài)點(diǎn)時(shí)，他們已經(jīng)為用戶開(kāi)發(fā)了新的玩耍方式，于用戶而言，懂不懂也許不是關(guān)鍵，能玩好玩便足矣。

為災(zāi)區(qū)貢獻(xiàn)力量 暖心服務(wù)俘獲信賴(lài)  

緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，說(shuō)好品牌故事，皮卡廠商各有自己的一套章法。但一場(chǎng)大雨過(guò)后，關(guān)愛(ài)用戶行車(chē)安全，為災(zāi)區(qū)提供救援服務(wù)，眾品牌方達(dá)成了共識(shí)。

比如，長(zhǎng)城、福田、鄭州日產(chǎn)等發(fā)布了雨天行車(chē)的安全提示，并藉此機(jī)會(huì)露出自家產(chǎn)品的多項(xiàng)功能。鄭州日產(chǎn)通過(guò)“保證安全視線、低速行駛、保持亮尾、降車(chē)窗解鎖車(chē)門(mén)、切勿駛?cè)爰绷鳌钡任宕蠓矫?，提醒廣大車(chē)主暴雨天氣的行車(chē)小知識(shí)，順便安利自家產(chǎn)品接近角、離去角以及最小離地間隙所展現(xiàn)出的高通過(guò)性，以及搭載博格華納與伊頓差速鎖后擁有的四驅(qū)和脫困性能。

除了積極為車(chē)主提供應(yīng)對(duì)策略，鄭州日產(chǎn)作為坐落于此次受災(zāi)情影響最為嚴(yán)重地區(qū)之一的皮卡品牌，開(kāi)展自救的同時(shí)，鄭州日產(chǎn)向當(dāng)?shù)鼐栀?zèng)10輛銳騏皮卡，并調(diào)遣40輛皮卡工作車(chē)為國(guó)家電網(wǎng)電力搶修隊(duì)伍提供保障。

同樣加入救援隊(duì)伍的，還有7月份“皮卡第一影響力指數(shù)”排名第四的中興皮卡，雖然平時(shí)傳播聲量并不大，但面對(duì)災(zāi)情積極作為的態(tài)度，贏得了網(wǎng)友的一致稱(chēng)贊。具體到分值，鄭州日產(chǎn)與中興皮卡7月份“皮卡第一影響力指數(shù)”的得分分別為176分和129分，相較于6月份的品牌影響力排名均提升明顯。

另外，值得稱(chēng)道的是，對(duì)于在暴雨中車(chē)輛受損的皮卡車(chē)主，各皮卡品牌都推出了各自的關(guān)懷服務(wù)政策。其中，7月品牌影響力排名上升一位的江淮皮卡推出了八大關(guān)懷服務(wù)，為車(chē)主提供免費(fèi)道路救援、受損車(chē)輛免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)清潔消毒等，讓遭受災(zāi)情影響的車(chē)主感受到一絲暖意，天災(zāi)雖無(wú)情，但人間有愛(ài)。

暴雨是偶發(fā)性事件，卻考驗(yàn)著皮卡主機(jī)廠的反應(yīng)能力與服務(wù)保障的應(yīng)對(duì)速度，而從規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)與遭遇困境時(shí)各主機(jī)廠給出的應(yīng)對(duì)方案來(lái)看，在這場(chǎng)突擊測(cè)試中，各品牌并無(wú)什么花哨的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，卻牢牢俘獲了眾多皮卡車(chē)主的信賴(lài)。

結(jié)語(yǔ)

產(chǎn)品推廣也好，品牌宣傳也罷，從企業(yè)角度來(lái)看，市場(chǎng)宣傳不僅是要賣(mài)產(chǎn)品，提升品牌美譽(yù)度和用戶認(rèn)可度同樣十分關(guān)鍵。具體到皮卡行業(yè)的主流品牌，我們看到長(zhǎng)城、福田等皮卡品牌在7月份的市場(chǎng)傳播中更加場(chǎng)景化，給潛在用戶以沉浸式的使用體驗(yàn)；而各皮卡品牌在應(yīng)對(duì)災(zāi)情時(shí)，所顯現(xiàn)出來(lái)的品牌溫度，則溫暖了每一位皮卡愛(ài)好者的心。