0第一商用車網(wǎng) 大司馬
通常而言，每年1月份會是傳統(tǒng)的汽車銷售旺季。但相較于發(fā)布當(dāng)月銷量，市場更關(guān)心的則是在過去一年內(nèi)，各皮卡品牌的銷售總量及市場占比，并以此判斷未來市場的走向。那么，在2022年的傳統(tǒng)佳節(jié)之際，各皮卡品牌如何抓住營銷熱點(diǎn)制造話題，實(shí)現(xiàn)自身品牌熱度的提升呢？請看第一商用車網(wǎng)的分析報(bào)道。
1月總得分同比下滑 話題集中度向頭部靠攏
根據(jù)第一商用車網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2022年1月份“皮卡第一影響力指數(shù)”總得分為1247分，同比下降了6.27%。具體看前五名的得分，占總得分的69.20%，相較于去年同期的63.52%，話題集中度大有向頭部皮卡品牌靠攏的趨勢。一方面，顯示了在皮卡產(chǎn)品走俏的市場大環(huán)境下，經(jīng)過一年的產(chǎn)品大爆發(fā)，用戶對于皮卡品牌的注意力有點(diǎn)審美疲勞；另一方面，也反應(yīng)了在產(chǎn)品營銷、制造熱點(diǎn)話題方面，頭部皮卡品牌掌握了更多的市場話語權(quán)。
長城皮卡作為長期霸占榜首的話題制造者，在1月份的表現(xiàn)也毫無疑問，雖然267的得分同比有所降低，但其對熱點(diǎn)的把控依然對行業(yè)有著指導(dǎo)性意義。福田皮卡、黃海皮卡則以212分、159分緊隨其后，在福田大將軍上市后，其關(guān)注度也迎來了快速攀升。但綜合來看，皮卡影響力指數(shù)增速最快的當(dāng)屬黃海皮卡，尤其是在微信傳播方面，黃海皮卡從日常用車等細(xì)節(jié)出發(fā)，以微信發(fā)布量取勝，博得了不少注重車輛使用技巧的用戶關(guān)注。
打造特色項(xiàng)目 營造品牌專屬標(biāo)識
春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪。相較于夏季涉水穿越、路亞垂釣的悠閑，秋季阿拉善英雄會的硬核對抗，冬季漠北的低溫則為冰雪試駕創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的自然環(huán)境。圍繞惡劣環(huán)境，通過冰雪試駕渲染自身產(chǎn)品的過硬實(shí)力，成為各品牌方搶抓的重要機(jī)遇，與此同時(shí)，充滿趣味性的冰雪試駕項(xiàng)目，也為冰雪駕控愛好者挑戰(zhàn)自我極限提供了場地。
冰雪試駕恰逢北京冬奧會，作為全球矚目的超級IP，長城皮卡、長安凱程、中興皮卡等品牌很好的掌握了蹭熱點(diǎn)的技巧。不論是結(jié)合冬奧會，或是以冰雪為主題拍攝的視覺大片，它們均展示了在熱點(diǎn)面前的敏銳嗅覺，值得點(diǎn)贊。
此外，作為各品牌常用常新的營銷手段，新產(chǎn)品的推出依然能匯聚市場的目光。秉持這一策略，長城皮卡發(fā)布了風(fēng)駿5，順便通過炫酷的視頻讓惦記著X炮彈的車迷們過了把眼癮；江淮皮卡則重點(diǎn)介紹了悍途與T8國際版車型。鄭州日產(chǎn)銳騏6穿越版與平箱版、中興威獅1949等也紛紛登上1月份的產(chǎn)品推薦目錄，讓1月份看起來相對平靜的皮卡市場營銷實(shí)則私下里暗暗較勁。
經(jīng)過長期的產(chǎn)品競爭與品牌形象的塑造，其實(shí)，在用戶看來，對不同的品牌已經(jīng)有著自己的一定認(rèn)知。而對于熱點(diǎn)的追尋，它們也逐漸顯露出更符合自己品牌格調(diào)的差異化，而這種專屬標(biāo)簽也最終會成為其獨(dú)立于其它品牌產(chǎn)品，塑造不同的皮卡社群文化的基礎(chǔ)。
年關(guān)將近優(yōu)惠多 打開銷路尋年味
相較于強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性、增加用戶黏性等理論上的營銷手段，發(fā)布產(chǎn)品優(yōu)惠的營銷政策往往有著更強(qiáng)的“殺傷力”，無論對于皮卡品牌及產(chǎn)品認(rèn)知處于什么層次，合適的價(jià)格總能夠讓買賣雙方立刻達(dá)成共識。但優(yōu)惠營銷策略有時(shí)也是一把雙刃劍，并不能作為品牌及產(chǎn)品日常的營銷手段，只有在特定的時(shí)間使出來，才能收獲出其不意的效果，比如，臨近農(nóng)歷新年。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2022年1月份推出相關(guān)優(yōu)惠政策的皮卡廠商包括長城皮卡、鄭州日產(chǎn)、長安凱程、黃海皮卡等頭部及腰部企業(yè)。雖然它們給出的相關(guān)優(yōu)惠方式各有不同，但在搶奪假期客流，努力打造業(yè)績“開門紅”的想法上基本一致。
此外，受春節(jié)假期影響，一些皮卡品牌抓住臘八、小年等傳統(tǒng)節(jié)日，通過為年味造勢，從而獲得與潛在用戶、車友們，齊享闔家團(tuán)聚時(shí)刻的情感共振。在營造更濃“年味”的背后，品牌及產(chǎn)品無形中拉近了與用戶的距離，從而在其后續(xù)的購車過程中，贏得了更多的被選擇的機(jī)會。
雖然2022年1月份“皮卡第一影響力指數(shù)”總得分有所下降，但皮卡市場的話題與新產(chǎn)品依然保持著正向增長，皮卡行業(yè)也不斷有新的玩家加入，給用戶帶來了更多的選擇余地。
乘用車做皮卡也好，商用車做皮卡也罷。作為用戶而言，過硬的產(chǎn)品力始終是營銷工作的基礎(chǔ)，而在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場中如何贏得專屬于自己的粉絲信賴，文化層面的創(chuàng)意比拼，將始終是市場樂于見到的繁榮景象。
