第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿

年關(guān)將至，一年的辛苦將換來(lái)什么樣的成績(jī)，即將見分曉。在最后的關(guān)頭，不論是“名列前茅”的優(yōu)等生，或是平時(shí)表現(xiàn)欠佳的后勁派，都希望能為2022年畫上一個(gè)完美的句號(hào)。所以，花式促銷以求提升終端銷量，仍然是11月皮卡市場(chǎng)的一大主題。

除此之外，剛剛設(shè)立的中汽協(xié)皮卡分會(huì)的第一次會(huì)議，也吹響了皮卡產(chǎn)品進(jìn)入主流消費(fèi)市場(chǎng)的號(hào)角，讓那些看好皮卡細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展前景的觀察者，再次感受到皮卡的消費(fèi)潛力正在逐步得到釋放。那么，在這個(gè)冬季，各皮卡品牌有何營(yíng)銷新亮點(diǎn)，又給消費(fèi)者們帶來(lái)哪些新創(chuàng)意，請(qǐng)看第一商用車網(wǎng)的分析報(bào)道。

“三英”戰(zhàn)長(zhǎng)城 守成者或壓力更大

據(jù)第一商用車網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2022年11月（11月1日-11月30日）“皮卡第一影響力”排名前十的品牌分別為長(zhǎng)城、鄭州日產(chǎn)、江西五十鈴、長(zhǎng)安、江淮、江鈴、上汽大通、福田、慶鈴與中興，其月度影響力總得分為1305，環(huán)比略有下滑，同比降幅約8個(gè)百分點(diǎn)。

從具體的排名來(lái)看，11月三甲座次與上個(gè)月相同，依舊被長(zhǎng)城、鄭州日產(chǎn)與江西五十鈴“鎖死”。然而，排名上的“風(fēng)平浪靜”并不代表各皮卡品牌安于其所處的位置，營(yíng)銷上的暗暗較勁從其影響力得分方面體現(xiàn)出了差異。11月，長(zhǎng)城皮卡的月度影響力得分為253，相較于上個(gè)月有所下滑；反觀鄭州日產(chǎn)為205分，江西五十鈴為167分，均呈現(xiàn)環(huán)比上升趨勢(shì)，連同排在第四位的長(zhǎng)安皮卡，也以151的得分優(yōu)于上個(gè)月的第四名。雖然，總得分長(zhǎng)城皮卡依舊優(yōu)勢(shì)明顯，但是，一降一升之中，給人“三英”戰(zhàn)長(zhǎng)城的既視感。

不僅在影響力得分上，鄭州日產(chǎn)、江西五十鈴、長(zhǎng)安形成了對(duì)長(zhǎng)城的圍攻之勢(shì)，在營(yíng)銷效果上，也搶奪著長(zhǎng)城對(duì)公眾注意力的壟斷。尤其是長(zhǎng)安皮卡，僅依靠一款覽拓者皮卡，從產(chǎn)品圖曝光、實(shí)車亮相，及至11月發(fā)布預(yù)售價(jià)，充分鋪墊，吊足了觀眾胃口。即便在產(chǎn)品庫(kù)的豐富程度上，其與長(zhǎng)城還有不小差距，但依靠長(zhǎng)安乘用車，特別是SUV市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，作為守成者，長(zhǎng)城皮卡應(yīng)該感受到了較大壓力。

結(jié)合多樣化戶外活動(dòng) 打造各具特色營(yíng)銷

不用于轎車更多的用于城內(nèi)交通出勤，皮卡自帶戶外屬性，而冬季對(duì)于熱愛越野的、攝影、垂釣的車友而言，無(wú)疑是別有一番風(fēng)景，鄭州日產(chǎn)是此輪冬季營(yíng)銷攻勢(shì)的主角。

牽手樂(lè)攝寶、曼富圖，發(fā)起追光行動(dòng)，以越野之名尋找光影世界的美感，沒(méi)有“轟炸”式的洗腦重復(fù)，而是以人們對(duì)美景的向往打動(dòng)觀眾，于無(wú)聲中彰顯了自身產(chǎn)品的越野實(shí)力。此外，鄭州日產(chǎn)與知名戶外品牌凱樂(lè)石聯(lián)名，發(fā)起“決戰(zhàn)莫干山”的跑山賽，寓運(yùn)動(dòng)于車，以運(yùn)動(dòng)探索的精神賦予鄭州日產(chǎn)，生動(dòng)詮釋了皮卡應(yīng)當(dāng)如何重新解構(gòu)生活潮流。在此基礎(chǔ)上的攜手中科院特邀攝影師探尋三江源，為環(huán)保事業(yè)保駕護(hù)航，則是鄭州日產(chǎn)公益事業(yè)的常規(guī)操作，顯示了鄭州日產(chǎn)的品牌情懷與深度。

跨界合作與粉絲互動(dòng)，不止是某一品牌的專利，江西五十鈴?fù)瑯由钪O其道。一方面，鈴?fù)仄桶嫫たǖ纳鲜?，給了江西五十鈴呈現(xiàn)豐富產(chǎn)品儲(chǔ)備的良好契機(jī)；另一方面，旗艦皮卡D-MAX在戶外運(yùn)動(dòng)、助力科考等活動(dòng)上的亮相，展現(xiàn)了其產(chǎn)品的硬核實(shí)力。

江西五十鈴發(fā)起的“2022這就是釣魚”，聯(lián)合快樂(lè)垂釣舉行的全民獵漁季爭(zhēng)霸賽，以及攜手《中國(guó)國(guó)家地理》開展“牧行萬(wàn)里 探知神州”聯(lián)合科考第五季巡禮國(guó)家公園等活動(dòng)，便是例證。不論縱情去“野”，涉水拔山，或是悠然山澗，垂釣懶散，江西五十鈴皮卡都能帶你去到想要的生活前面。一如其在《陽(yáng)光姐妹淘》的精致慢生活中，想要表達(dá)的，皮卡本就是一種生活態(tài)度。

2022年11月“皮卡第一影響力”傳播事件統(tǒng)計(jì)

新車上市加快步伐 加贈(zèng)年末福利大禮包

從政策端來(lái)看，今年不斷有城市宣布放開皮卡進(jìn)城的相關(guān)限制，加快了皮卡消費(fèi)熱潮的來(lái)襲。相較于工具型皮卡的使用場(chǎng)景，顯然，更加偏向于乘用化的舒適型皮卡迎來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，而是否搭載自動(dòng)擋變速箱便是重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

11月，達(dá)咖H自動(dòng)擋在全國(guó)各地的陸續(xù)上市，便是慶鈴皮卡爭(zhēng)奪舒適性皮卡市場(chǎng)份額的重要布局。不僅如此，作為江淮皮卡進(jìn)入高端市場(chǎng)的重要產(chǎn)品，悍途品牌也在11月發(fā)布了自動(dòng)擋車型的上市預(yù)告，將乘用級(jí)皮卡的話題推向高潮。

有人追逐時(shí)尚之光，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分一杯羹；也有人“鬧中取靜”，繼續(xù)在傳統(tǒng)的皮卡產(chǎn)品上深耕。中興1986競(jìng)技版皮卡上市，便屬于后者。雖然在產(chǎn)品傳播上，其并沒(méi)有像其他品牌那般家喻戶曉，但是，對(duì)于皮卡顏粉、執(zhí)著于手動(dòng)擋及四驅(qū)性能的車友，依然是可以關(guān)注的選項(xiàng)之一。

作為額外的福利，11月，是各皮卡廠商為實(shí)現(xiàn)全年銷量目標(biāo)沖業(yè)績(jī)的重點(diǎn)發(fā)力階段，加上“雙11”購(gòu)物節(jié)的疊加影響，車友們可以盡情在各式各樣的促銷中，挑選自己喜愛的品牌車型。有所不同的是，在推出線上直播搶購(gòu)福利的同時(shí)，長(zhǎng)城皮卡還開啟了冬季服務(wù)節(jié)，為車友們送上暖心服務(wù)，頗得用戶心聲。

結(jié)語(yǔ)

營(yíng)銷，既是塑造品牌形象的手段，也是樹立消費(fèi)者認(rèn)知的方式。在價(jià)格與服務(wù)的權(quán)衡中如何抉擇，是用戶需要做出的選擇。而作為被汽車市場(chǎng)普遍看好的細(xì)分領(lǐng)域，皮卡品牌的影響力打造無(wú)疑是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程。