百?gòu)?qiáng)巡展證實(shí):中小城市汽車消費(fèi)升級(jí)加速
今年百?gòu)?qiáng)巡展的現(xiàn)場(chǎng)銷售,延續(xù)了去年的火爆,在已經(jīng)舉辦的12場(chǎng)車展中,多數(shù)場(chǎng)次超越了去年的現(xiàn)場(chǎng)銷量,特別是4月24-25日的龍口站,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷量467輛,創(chuàng)造了百?gòu)?qiáng)巡展誕生以來單場(chǎng)銷售最高紀(jì)錄。百?gòu)?qiáng)巡展的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際證明,二三級(jí)市場(chǎng)仍然凝聚著巨大的消費(fèi)能量。
據(jù)了解,在銷量火爆的同時(shí),百?gòu)?qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)出各地汽車消費(fèi)升級(jí)加速的跡象,這與組委會(huì)當(dāng)初的調(diào)查和研判相吻合。為了適應(yīng)這樣的形勢(shì),百?gòu)?qiáng)巡展今年在“軟硬”
兩方面都進(jìn)行了提升,為的就是讓消費(fèi)者在更加滿意的環(huán)境下選車買車。
諸城消費(fèi)者在家門口享受汽車盛宴
汽車消費(fèi)進(jìn)入升級(jí)換代階段
筆者跟隨執(zhí)行小組,在山東數(shù)站巡展現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了采訪,得到一個(gè)一致的信息就是,各地汽車消費(fèi)升級(jí)速度明顯加快,已經(jīng)從幾年前的幾萬元上升到十萬左右甚至十幾萬。
長(zhǎng)安福特馬自達(dá)煙臺(tái)裕華4S店區(qū)域經(jīng)理趙波連續(xù)多年參加百?gòu)?qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)工作,他深有感觸地說,從百?gòu)?qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)情況不難看出,這幾年龍口消費(fèi)升級(jí)的速度明顯越來越快,06年百?gòu)?qiáng)巡展剛來到龍口的時(shí)候,大家主要購(gòu)買的都是幾萬元的車子,從本次巡展現(xiàn)場(chǎng)銷售看,現(xiàn)在消費(fèi)者主要購(gòu)買對(duì)象是十萬左右的車輛,不難預(yù)料,今后十幾萬、二十幾萬的車子將成為龍口消費(fèi)的主流。
基泰汽車是諸城最大的經(jīng)銷商,目前已開辦了北京現(xiàn)代、上海大眾、奇瑞汽車三家4S店,為了抓住車市向好趨勢(shì),準(zhǔn)備下半年在當(dāng)?shù)乩^續(xù)開辦數(shù)家品牌4S店。在巡展現(xiàn)場(chǎng),該公司策劃部負(fù)責(zé)人告訴筆者,諸城汽車消費(fèi)在濰坊地區(qū)檔次最高,現(xiàn)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者主要購(gòu)買的目標(biāo)也是集中在10萬左右的車型,北京現(xiàn)代的悅動(dòng)、伊蘭特十分暢銷,北京現(xiàn)代ix35雖然價(jià)位在16.98-24.28萬,但也出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
一汽森雅M80在諸城站頗受關(guān)注,筆者在該展區(qū)采訪的時(shí)間里,就有多達(dá)6撥的參觀者前來詢問森雅,其中兩位當(dāng)場(chǎng)向經(jīng)銷商繳納了訂金。據(jù)濰坊市新宏晟貿(mào)易有限公司現(xiàn)場(chǎng)人員介紹,購(gòu)買一汽森雅M80的消費(fèi)者多為當(dāng)?shù)毓ど虡I(yè)的小業(yè)主,這些人很多以前曾經(jīng)購(gòu)買過中國(guó)一汽佳寶微車,為了生意和生活上的方便,現(xiàn)在開始陸續(xù)換車,出于對(duì)中國(guó)一汽產(chǎn)品的信任,這部分人大多選擇了森雅M80。森雅M80擁有突出的性能、空間優(yōu)勢(shì),不僅省油、安全,而且既能拉人也能裝貨,并且大氣的外觀,讓這些人感覺有面子。
據(jù)組委會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,今年來到巡展現(xiàn)場(chǎng)買車的客戶當(dāng)中,第二次購(gòu)車的比例有很
大幅度的上升。這也說明,中小城市汽車消費(fèi)開始進(jìn)入升級(jí)換代階段。
產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)全面升級(jí)
消費(fèi)的升級(jí)換代,對(duì)汽車廠商來講,既是難得的機(jī)遇,也是一種挑戰(zhàn)。因?yàn)?,?jīng)過多年的見識(shí),中小城市汽車消費(fèi)越來越趨向理性,在價(jià)格之外,消費(fèi)者開始注重品質(zhì)、節(jié)油、安全,更重視售后服務(wù)。因此,以此相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)升級(jí)成為各品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。
在2009年一舉奪得全球商用車第一位置的福田汽車,對(duì)以中小城市為主的二三級(jí)市場(chǎng)極為重視。據(jù)了解,對(duì)市場(chǎng)頗具洞察力的福田汽車幾年前便開始將渠道建設(shè)的重心向二三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,并創(chuàng)新以顧客為中心的網(wǎng)絡(luò)管理模式,遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為用戶提供著“保姆式”服務(wù),使福田汽車得到廣大消費(fèi)者的信任。諸城是福田汽車的大本營(yíng),對(duì)該市場(chǎng)福田汽車高度重視,福田汽車歐薩傳品牌總監(jiān)韓鵬親自趕到諸城站現(xiàn)場(chǎng)考察督導(dǎo)巡展現(xiàn)場(chǎng)工作。他表示,福田汽車今后將在繼續(xù)保持世界領(lǐng)先地位的同時(shí),加大新能源等新技術(shù)的應(yīng)用開發(fā),為消費(fèi)者提供更為需要的產(chǎn)品。
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東風(fēng)柳汽今年在山東繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。據(jù)東風(fēng)柳汽濟(jì)南大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理齊小東介紹,今年1-4月,東風(fēng)柳汽在山東市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)超過100%。分析這樣高速增長(zhǎng)的原因,齊小東認(rèn)為,渠道建設(shè)的深入、市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新、以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是拉動(dòng)?xùn)|風(fēng)柳汽快速增長(zhǎng)的“三駕馬車”。他告訴筆者,東風(fēng)柳汽把深耕細(xì)作二三級(jí)市場(chǎng)作為目前市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的課題,為此全力以赴。在營(yíng)銷活動(dòng)中,加大體驗(yàn)營(yíng)銷的運(yùn)用,通過巡展等方式把產(chǎn)品直接送到客戶面前,讓客戶親身感受東風(fēng)柳汽汽車產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。同時(shí)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),運(yùn)用線上線下兩種方式進(jìn)行推廣。
在巡展現(xiàn)場(chǎng)筆者發(fā)現(xiàn),很多消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí),都要仔細(xì)詢問保養(yǎng)維修等事項(xiàng)。諸城當(dāng)?shù)匾晃讳N售人員介紹,現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越重視售后服務(wù),對(duì)缺乏售后服務(wù)的車型,消費(fèi)者寧可舍近求遠(yuǎn),會(huì)到附近的地級(jí)城市的4S店購(gòu)買。因此,為了留住客戶,即使是二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商也會(huì)竭力為客戶提供就近維修保養(yǎng)的便利。
百?gòu)?qiáng)巡展成為搶占市場(chǎng)高點(diǎn)契機(jī)
對(duì)于中小城市消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),百?gòu)?qiáng)巡展組委會(huì)早有預(yù)料,并在今年的百?gòu)?qiáng)巡展采取了諸多適應(yīng)這種升級(jí)的舉措。主舞臺(tái)首次特裝并增添了LED顯示屏,使展會(huì)的觀賞效果大大增強(qiáng);三分之二以上的展位采用美觀精致的特裝,為消費(fèi)者提供更為舒適的消費(fèi)環(huán)境;每站發(fā)放價(jià)值600萬元的購(gòu)車優(yōu)惠券讓利消費(fèi)者,讓消費(fèi)者獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠;每站發(fā)放《百?gòu)?qiáng)巡展汽車消費(fèi)指南》雜志2000冊(cè),舉辦豐富的現(xiàn)場(chǎng)娛樂及主題活動(dòng),讓廣大汽車愛好者了解汽車品牌、增長(zhǎng)汽車文化與消費(fèi)知識(shí)、享受汽車生活的樂趣。
百?gòu)?qiáng)巡展因此被眾多參展品牌認(rèn)為是搶占市場(chǎng)高點(diǎn)難得的契機(jī),各品牌紛紛在這一平臺(tái)上上演精彩好戲。
為鞏固在中高端商用車市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,江鈴汽車今年再次全程協(xié)辦百?gòu)?qiáng)巡展,借助協(xié)辦之利開展的專場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容豐富,使消費(fèi)者加深了對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。東風(fēng)悅達(dá)起亞在本屆百?gòu)?qiáng)巡展期間全程贊助少兒汽車?yán)L畫大賽,期望通過比賽讓孩子們從小就得到健康的汽車文化的熏陶,并讓東風(fēng)悅達(dá)起亞“激情超越夢(mèng)想”的品牌精神得以傳揚(yáng)。福田汽車“歐馬可薩普尋寶-過關(guān)斬將”活動(dòng)精彩有趣,緊張激烈,在娛樂中品牌影響漸入人心。上海汽車在諸城站舉辦的榮威350上市發(fā)布活動(dòng)吸引了眾多關(guān)注,該品牌經(jīng)銷商表示,只有百?gòu)?qiáng)巡展這樣的展會(huì)才能取得如此效果。
諸城站上汽榮威350新車推介活動(dòng)場(chǎng)景
在構(gòu)建二三級(jí)市場(chǎng)最為卓越的營(yíng)銷平臺(tái)方面,百?gòu)?qiáng)巡展前行的步伐愈來愈快。