百強(qiáng)巡展地方影響力厚積薄發(fā)、愈久彌香

    2010年5月15日-16日，2010（第七屆）全國百強(qiáng)縣市汽車巡展（以下簡稱百強(qiáng)巡展）在遼寧瓦房店、山東壽光和山東平度三地同時舉辦。經(jīng)過6年的發(fā)展，百強(qiáng)巡展在百強(qiáng)縣市舉辦各地的影響力逐漸厚積薄發(fā)，至2010年已經(jīng)可以稱之為愈久彌香了。經(jīng)銷商賣車、巡展地方政府借勢、消費(fèi)者買車紛紛借助百強(qiáng)巡展的平臺。

經(jīng)銷商重視

    從廠商通知經(jīng)銷商參展百強(qiáng)巡展之日起，各地經(jīng)銷商們就開始提前為百強(qiáng)巡展做展前準(zhǔn)備了。很多經(jīng)銷商大力度在展前進(jìn)行參展宣傳，報紙廣告、街道條幅、短信群發(fā)等是最常用的方式。為了在購車客戶最集中的巡展現(xiàn)場實現(xiàn)更多成交，大多數(shù)經(jīng)銷商專門為百強(qiáng)巡展定制優(yōu)惠促銷等政策。在平度站，上海通用雪佛蘭4S店是非常突出的一家。該店市場部經(jīng)理劉麗娜告訴筆者：“上海通用雪佛蘭是最早在平度地區(qū)建立4S店的品牌。自建店以來，我們開展了各項推廣營銷活動，所以我們的銷量一直很好。今年百強(qiáng)巡展在平度地區(qū)開展，廠家指定我們4S店參展。一接到廠家通知，我們就開始為巡展做準(zhǔn)備。我們在今日平度報紙上打了好幾期廣告、在平度主要的交通干道上都做了條幅廣告、我們還群發(fā)了很多短信，邀約意向客戶到百強(qiáng)巡展上海通用雪佛蘭的展位看車買車。為了促進(jìn)巡展現(xiàn)場售車，我們還專門針對百強(qiáng)巡展制定了促銷政策。因為我們的充分準(zhǔn)備，這次巡展現(xiàn)場一共銷售了26臺車?！痹谄蕉日?，東風(fēng)柳汽經(jīng)銷商派出了陣容龐大的銷售顧問團(tuán)隊。他們訓(xùn)練有素，不錯過任何一個來到東風(fēng)柳汽展位的觀眾，口齒伶俐地推介著風(fēng)行各款車型，兩天的時間一共銷售了29臺車。

        

                           百強(qiáng)巡展平度站展位陣勢

地方政府積極爭取利用百強(qiáng)巡展平臺

    強(qiáng)勁的汽車消費(fèi)已經(jīng)成為很多百強(qiáng)縣市拉動內(nèi)需的主要動力之一。2010年百強(qiáng)巡展一共有33個汽車廠商攜旗下近150款車型參展，絕大多數(shù)廠家均搭建戶外高規(guī)格的精裝展臺。陣容之強(qiáng)和規(guī)格之高在百強(qiáng)縣市的眾多車展中鶴立雞群。截止5月16日，2010年百強(qiáng)巡展已經(jīng)成功開展了15站，所到之處均成為當(dāng)?shù)匾淮笫⑹?。地方政府紛紛借助百?qiáng)巡展的平臺開展相關(guān)活動。在平度站百強(qiáng)巡展開展前的半個月里，大街小巷已經(jīng)掛滿了預(yù)祝百強(qiáng)巡展成功的條幅了。第二屆桃花澗旅游節(jié)、“千名市民桃花澗穿越游”首發(fā)式、第二屆桃花澗旅游節(jié)形象大使選拔賽、平度政務(wù)網(wǎng)網(wǎng)友登山穿越、平度政務(wù)網(wǎng)網(wǎng)友山地車騎行賽、桃花澗旅游節(jié)攝影大賽等平度市人民政府主辦的文化活動皆搭載了百強(qiáng)巡展的平臺同期開展。該市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，桃花澗旅游節(jié)與百強(qiáng)巡展結(jié)合進(jìn)行，能夠以借助百強(qiáng)巡展的優(yōu)勢平臺，整合優(yōu)勢資源，使平度市的旅游文化推廣活動取得事半功倍的成效。

消費(fèi)者買車等待百強(qiáng)巡展

    2010年百強(qiáng)巡展組委會為了促進(jìn)二三級市場汽車消費(fèi)，讓利于民，每站發(fā)放6000張購車消費(fèi)券，每張價值1千元人民幣。消費(fèi)者在百強(qiáng)巡展現(xiàn)場購車使用購車消費(fèi)券可以抵扣1千元。與此同時，經(jīng)銷商另外推出的各項優(yōu)惠促銷讓消費(fèi)者享受到了“折上折”的待遇。而該展會更是提供了只用花費(fèi)一到兩天時間就能看盡100多款主力熱銷車型的機(jī)會。所以百強(qiáng)巡展所到城市的消費(fèi)者目前已經(jīng)養(yǎng)成了等待百強(qiáng)巡展買車的消費(fèi)習(xí)慣。據(jù)平度市經(jīng)銷商反映，平度站百強(qiáng)巡展舉辦前的時期消費(fèi)者已經(jīng)不再怎么出手買車，都是等待在平度站百強(qiáng)巡展上出手。居于消費(fèi)者的這種改變，百強(qiáng)巡展組委會今年的宣傳口號為“暢想汽車生活”。不但讓廠商和經(jīng)銷商實現(xiàn)推廣和促銷，而且站在消費(fèi)者的角度，把實惠和汽車文化帶給他們。

        

                       百強(qiáng)巡展平度站前來看車的人摩肩擦踵

    可以預(yù)料，與中國二三級汽車市場共同發(fā)展、繁榮、壯大的全國百強(qiáng)縣市汽車巡展將隨著二三級汽車市場的進(jìn)一步崛起、成熟而進(jìn)一步提升其影響力。