江鈴汽車：對下一次百強(qiáng)巡展充滿期待

 

江鈴汽車 大連鴻順汽車銷售有限公司總經(jīng)理 潘宏明

 

連續(xù)三年參加百強(qiáng)巡展，每一次都收獲頗豐。百強(qiáng)巡展中帶來的不僅是現(xiàn)場銷量，還有品牌影響力和客戶的挖掘與積累。百強(qiáng)巡展帶來的不只是兩天的展覽，而是持續(xù)一段時(shí)間的市場活躍。

 

 

江鈴汽車大連鴻順汽車銷售有限公司總經(jīng)理潘宏明
   

“大連鴻順汽車銷售有限公司作為江鈴汽車廠商指定的經(jīng)銷商，連續(xù)三年參加了中國汽車報(bào)社、中國汽車新聞工作者協(xié)會(huì)主辦，江鈴汽車股份有限公司獨(dú)家全程協(xié)辦的全國百強(qiáng)縣市汽車巡展。參加巡展三年來，每一次都收獲頗豐。尤其是本次參加百強(qiáng)巡展，更是有非常大的收獲。首先，在銷量上遼寧瓦房店和莊河兩站現(xiàn)場各銷售江鈴汽車五臺(tái)，合計(jì)達(dá)十臺(tái)；第二，這次參加百強(qiáng)巡展也使江鈴汽車品牌影響力在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了更大影響，其中江鈴汽車股份有限公司支持搭建的展臺(tái)使得江鈴汽車在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟠蠓嵘?，百?qiáng)巡展組委會(huì)和經(jīng)銷商的精心組織，使百強(qiáng)巡展在當(dāng)?shù)胤浅４蟮挠绊懥B透了到了參展品牌身上，作為江鈴汽車的參展經(jīng)銷商，深刻感受了百強(qiáng)巡展的品牌影響力，并從中獲益。第三，通過百強(qiáng)巡展活動(dòng)，我們在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘、積累了很多想要購車的客戶信息，這為我們以后銷售市場的開發(fā)起到很大的促進(jìn)作用，百強(qiáng)巡展帶來的不只是兩天的展覽，而是持續(xù)一段時(shí)間的市場活躍。

 

能在百強(qiáng)巡展的平臺(tái)上擁有比較多的收獲，首先要感謝的是江鈴汽車股份有限公司提供的參展機(jī)會(huì)，總公司在審時(shí)度勢后選擇的百強(qiáng)巡展這一品牌推廣和市場促進(jìn)平臺(tái)，比較符合地方汽車市場的實(shí)際，展會(huì)效果與地方組織的一些展會(huì)相比，更是不同凡響。其次要感謝百強(qiáng)巡展組委會(huì)細(xì)致的組織工作，熱心的工作人員，組委會(huì)組織的豐富多彩的活動(dòng)和工作人員熱心到位的服務(wù)，使得我們參展商能夠從參加展會(huì)的繁瑣程序中解放出來，集中精力、專心售車。

 

商用車與乘用車相比，在營銷推廣時(shí)，手段上有共性也有個(gè)性。作為商用車經(jīng)銷商，我們在平時(shí)工作中主要著眼點(diǎn)是積極搞與好老客戶關(guān)系,通過老客戶親身用車體會(huì)來為我們做好宣傳,從我們的經(jīng)驗(yàn)中可以斷言，他們的宣傳力度是我們自主宣傳力度的十倍。所以我們在參加百強(qiáng)巡展的時(shí)候，特意邀請了一些老客戶來到現(xiàn)場，用他們用車的體會(huì)來說服消費(fèi)者選擇我們的車輛。作為百強(qiáng)巡展的獨(dú)家全程協(xié)辦單位，總公司還借助百強(qiáng)巡展的平臺(tái)為我們提供了專場時(shí)間，我們在專場時(shí)間里，用歌舞表演、互動(dòng)游戲等活動(dòng)形式把潛在客戶吸引過來，再讓邀請來的老客戶來帶動(dòng)他們，從而形成了新老互動(dòng)，我們車輛的性能和使用中的便利通過這種方式水到渠成地往下傳遞，為銷售合潛在客戶的挖掘起到了很好的促進(jìn)作用。

 

百強(qiáng)巡展恰好就為我們提供了一個(gè)讓新老客戶互動(dòng)的契機(jī)，我們在邀請老客戶來參觀百強(qiáng)巡展時(shí)，客戶們都非常高興，作為江鈴汽車的用戶，他們很高興參加有自己所開的車輛品牌參加的汽車展會(huì)。當(dāng)在現(xiàn)場看到自己所開車輛的品牌展臺(tái)搭建精美、大氣，活動(dòng)豐富多彩時(shí)，他們也分享到了品牌形象帶給他們的榮耀。由此他們也更樂意向新客戶介紹自己的用車體會(huì)。
 

江鈴汽車股份有限公司對經(jīng)銷商平時(shí)進(jìn)行的宣傳和營銷活動(dòng)給予的人力、資金支持一直都比較大，但是由于地方的一些營銷活動(dòng)良莠不齊、許多車展沒有規(guī)模、缺乏新意，所以我們也一直是苦于找不到好的活動(dòng)來參加。而通過每年一度的百強(qiáng)巡展，我們從中學(xué)到了很多可行、高效的營銷方式，由此在百強(qiáng)巡展過后，我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)從中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，開展個(gè)性化的營銷活動(dòng)，這些活動(dòng)在開展時(shí)都能得到江鈴汽車股份有限公司的大力支持，并且效果也都十分顯著。

 

汽車市場的競爭越來越激烈，作為商用車的經(jīng)銷商，我們也深切感受到了這一點(diǎn)。所以我們希望總公司能繼續(xù)在像百強(qiáng)巡展這樣的大項(xiàng)目上給與支持，我們也會(huì)積極地推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，做好自己的營銷工作，用市場分額和銷售業(yè)績來回報(bào)總公司對我們的支持。

 

我們同時(shí)也希望百強(qiáng)巡展組委會(huì)繼續(xù)深入了解二三級(jí)市場的情況，針對不同地區(qū)、不同的人群，把活動(dòng)前的廣告宣傳做得更加完美，推出更多的創(chuàng)新活動(dòng)，繼續(xù)擴(kuò)大百強(qiáng)巡展影響力。我們感謝百強(qiáng)巡展，也對百強(qiáng)巡展下一次活動(dòng)充滿期待。”

 

 

江鈴汽車在本屆百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)上的表現(xiàn)