山東榮成站百強巡展現(xiàn)場

滿足需求的最佳平臺

今春又踏征程的百強巡展，面臨著與往不同的背景：一是國內(nèi)市場進入平穩(wěn)增長階段，在這樣的市場形勢下，汽車企業(yè)對市場的開發(fā)已不能僅僅促銷獲得暫時的成效，而是要遵循營銷規(guī)律，靠持續(xù)不斷的品牌推廣完成對品牌形象的塑造。二是盡管整體車市出現(xiàn)增長乏力的趨勢，但中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村集的剛性需求強大，二三級市場成為汽車企業(yè)的主要競爭市場，針對這一層級市場的消費者進行品牌推廣，已成為汽車企業(yè)戰(zhàn)略性的必然選擇。

兩種需求在今年更加明顯，而且不謀而合。一是中小城市及農(nóng)村消費者對汽車消費的渴求更加強烈，出于消費的目的，對汽車及其品牌知識的獲取也越來越強烈；二是面對市場形勢新的變化，汽車企業(yè)也急需在二三級及以下市場、面對基層消費者推廣傳播品牌。

自創(chuàng)辦之日起即以二三級市場、以眾多中小城市為主要目標的百強巡展系列活動，恰是滿足這兩方面需求的最佳平臺。百強巡展系列活動由汽車企業(yè)為主體采用特裝形式參展，品牌形象鮮明突出；廠家指定當?shù)卣?guī)專業(yè)的經(jīng)銷商代理參展，營銷服務(wù)人員專業(yè)、品牌知識權(quán)威；組委會和參展企業(yè)、經(jīng)銷商聯(lián)袂舉辦豐富多彩的品牌推廣和促銷活動，既能推廣汽車品牌又能促進銷售。這正是越來越多的汽車企業(yè)參與百強巡展系列活動，借助這一平臺營銷二三級市場的原因，也是各地消費者、經(jīng)銷商乃至地方政府歡迎百強巡展系列活動的原因。

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三大特點彰顯百強巡展優(yōu)勢

今春的百強巡展，有十分明顯的三大特點。

一是地方政府對巡展更加歡迎和重視，與百強巡展的合作更加深入。

在榮成站，當?shù)卣奥糜尉謱ⅰ皹O地勝景?好運榮成——榮成旅游成果展”搬到了巡展現(xiàn)場，通過展板、海洋食品的展示，向觀眾展示當?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)發(fā)展成果與豐富多彩的旅游景點與產(chǎn)品，并通過百強巡展平臺向全國80個站點城市及百強巡展合作網(wǎng)站向全國進行推廣傳播。

而地方政府重要官員親自出席開幕儀式，為巡展開幕剪彩、致辭，為新車揭幕，這樣的場景在今春的百強巡展現(xiàn)場更是屢見不鮮。榮成的世紀廣場、壽光的人民廣場、鄒城的人民廣場、膠州的秧歌城廣場、武安的武安廣場、遷安的人民廣場、龍口的文化廣場等位于城市鬧市區(qū)的場所，當?shù)卣冀古e辦任何商業(yè)活動，許多城市因創(chuàng)衛(wèi)、創(chuàng)文而暫停審批商業(yè)活動，但卻為百強巡展開了綠燈。

百強巡展在環(huán)渤海區(qū)域的多年開展，促進了舉辦城市汽車市場的發(fā)展，帶動了當?shù)仄囅M，這些城市政府領(lǐng)導對百強巡展拉動地方內(nèi)需增長、促進商貿(mào)繁榮所起到的良好作用極為認可，并給予了很高的評價。地方政府的支持和參與，提高了百強巡展在地方的影響力，也提高了展會的信譽度，同時對展會的順利開辦提供了堅實保證。

二是汽車企業(yè)參與百強巡展的積極性更為高漲。

隨著二三級市場的重要地位越來越被重視，各品牌對該市場的開發(fā)力度明顯加強，本屆春季巡展得到了眾多廠商的積極響應，參展規(guī)模再創(chuàng)新高。

本次百強巡展共有40個品牌參展，江鈴汽車、北京現(xiàn)代、長安福特馬自達、長安鈴木、長安馬自達、長安汽車、長安商用車、長城汽車、東風本田、東風標致、東風風神、東風柳汽、東風悅達?起亞、東南汽車、東南三菱、福田汽車拓陸者薩普、廣汽本田、廣汽傳祺、廣汽豐田、廣汽吉奧、海馬汽車、江淮汽車、力帆汽車、陸風汽車、奇瑞汽車、上海大眾、上海大眾斯柯達、上海汽車榮威、上海汽車MG、上海通用別克、上海通用雪佛蘭、一汽奧迪、一汽-大眾、一汽馬自達、中興汽車等34個品牌為廠家參展，另外寶駿汽車、寶馬汽車、東風日產(chǎn)、東風雪鐵龍、吉利帝豪、眾泰汽車等品牌以經(jīng)銷商形式參展。

在參展品牌中，接近90%的品牌采用了特裝展架。江鈴汽車、東風悅達?起亞、東風風神、福田汽車等企業(yè)在現(xiàn)場開展了主題活動。所有經(jīng)銷商均在現(xiàn)場開展了品牌推廣和平時罕見的促銷活動。

今年巡展現(xiàn)場，經(jīng)銷商頻頻上演新車上市發(fā)布的好戲。據(jù)經(jīng)銷商反映，以往新車到店，多是在店頭或租賃市內(nèi)高檔場所舉辦此類活動，現(xiàn)場只有嘉賓、媒體和邀約的意向客戶。而在巡展現(xiàn)場，有火爆的人氣，氣氛更熱烈，上市活動及新車都更接地氣、更受消費者關(guān)注。

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廠商活動的開展，不僅極大地調(diào)動了消費者看車買車的積極性，更是完美展現(xiàn)了優(yōu)秀汽車品牌的形象，傳播了品牌文化。

三是消費者對百強巡展高度認可，巡展現(xiàn)場成為他們實現(xiàn)汽車夢想的重要場合。

在環(huán)渤海的許多百強縣市，當?shù)叵M者對百強巡展已經(jīng)相當熟悉，而百強巡展的高規(guī)格、高品位更是得到了廣泛的信任，許多人成為百強巡展忠實的“粉絲”。

據(jù)統(tǒng)計，本次巡展現(xiàn)場觀眾人數(shù)累計86萬人次，平均5萬余人次/站。在今年春季整個汽車市場不景氣的情況下，17站巡展累計銷售汽車6390余輛，積累意向客戶23043位，展后15日內(nèi)意向客戶到店購車4850輛。舉辦期間，各站的人氣和現(xiàn)場銷量數(shù)據(jù)都超過去年，許多站點刷新了歷年紀錄。其中龍口站以634輛的成績再次創(chuàng)造百強巡展單站銷量紀錄。展會效果表明，百強縣市消費者對百強巡展越發(fā)信任和認可，也再一次證實了二三級市場蘊藏著巨大的消費潛能。

小朋友們在認真作畫

多項舉措促成展會效果顯著

本次百強巡展，組委會在前期籌備、推廣宣傳、現(xiàn)場活動等多方面采取了一系列舉措，確保了展會取得良好的效果。

在前期籌備中，自去年12月份開始，組委會先后派出由10多名精兵強將組成的考察隊伍，對20多個預選城市的城市發(fā)展情況、汽車市場、經(jīng)銷商、消費能力、場地、合作單位、傳播渠道、辦展手續(xù)、地方車展活動安排等等事項進行了數(shù)輪實地考察和論證，在此基礎(chǔ)上確定了本次巡展的17個站點城市。這17個城市均為環(huán)渤海區(qū)域具有代表意義的經(jīng)濟強縣。

電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外、車體、短信、路牌、直投，在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，今年組委會投放在推廣宣傳上的力度超越了往年，而且更加精準、更加密集。統(tǒng)計顯示，在現(xiàn)場購車的人群中，高達86%以上的購車者接受過巡展的廣告或者宣傳。

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現(xiàn)場活動是展會的靈魂，也是品牌與汽車文化傳播的利器。本次巡展組委會聯(lián)合參展商創(chuàng)新了“玩轉(zhuǎn)汽車”、“真車拍賣”、“限時秒殺”、“車內(nèi)尋寶”、“容量大觀”、“品牌競猜”等一批新的現(xiàn)場活動項目，推廣了汽車品牌，活躍了現(xiàn)場氣氛。同時將觀眾喜聞樂見的車型推介與有獎問答活動更多地安排在展位上進行，帶動了參展品牌的展位人氣效果。

為了踐行“暢享汽車生活”理念，傾力為消費者營造出舒心快意的消費環(huán)境，本次巡展期間，組委會不僅組織豐富的文藝演出、精彩的車模走秀，還在各個站點舉辦 “觀展抽大獎”及“購車抽大獎”活動，為幸運觀眾及現(xiàn)場購車者提供了包括大屏幕液晶電視、電動自行車、小家電、百強巡展吉祥物玩偶等在內(nèi)的豐富的禮品，在壽光等站組委會還舉辦了“現(xiàn)場購車抽油卡”活動。組委會在各個站點都聯(lián)合經(jīng)銷商開展了特價車、團購優(yōu)惠活動，聯(lián)合地方媒體組織看車團、購車團、拍客大賽、微博及論壇互動等活動。

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車展標桿  不可替代

二三級市場的快速發(fā)展，也帶動了地方車展活動的繁榮。本次百強巡展所到城市地方車展活動都十分活躍，但是百強巡展建立起來的檔次、規(guī)格上的高度，百強巡展所營造的現(xiàn)場人氣氛圍，強大傳播力度和現(xiàn)場活動組織帶給參展商實際的收效，都是地方車展所不能及。

今年盡管在百強巡展舉辦前，不少城市都有地方媒體舉辦的多次車展，但百強巡展在這些站點仍然取得了人氣和銷量的雙豐收，普遍超過去年，有的還創(chuàng)造了新的紀錄。各站參展經(jīng)銷商紛紛表示：“百強巡展是最好的”、“我們最期待百強巡展的到來”、“百強巡展最好一年來兩次”，誠如參展經(jīng)銷商們所言，在百強縣市市場，百強巡展是無可超越的標桿車展。事實也證明，百強巡展是汽車企業(yè)營銷二三級市場的卓越平臺。